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熱詞年年有，今年依舊不缺席。去年熱詞“增長(zhǎng)黑客”余熱未散，新詞“私域流量”便席卷而來(lái)。最近幾個(gè)月，“私域流量”這四個(gè)大字風(fēng)靡了營(yíng)銷圈、運(yùn)營(yíng)圈乃至整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈，根據(jù)某大數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示：“私域”一詞的搜索量從今年4月起一路攀升，成為業(yè)內(nèi)熱門(mén)討論話題。

私域流量的定義

在了解“私域流量”之前，不如談?wù)劥蠹沂煜さ?ldquo;公域流量”，類似淘寶、京東、抖音等各個(gè)流量平臺(tái)，以及線下的地鐵、公交站等為大家所共有的，被稱為“公域流量”。

內(nèi)容創(chuàng)作者在公域流量為主的平臺(tái)內(nèi)，粉絲流量自身無(wú)法掌握，其流量來(lái)源主要依賴于平臺(tái)的曝光與流量分發(fā)，容易導(dǎo)致其變現(xiàn)難以掌控，所以站在內(nèi)容創(chuàng)作者角度，他們更希望主動(dòng)掌握流量。

與之相對(duì)應(yīng)的“私域流量”則是指能被內(nèi)容創(chuàng)作者所掌握的流量，它的主動(dòng)權(quán)在個(gè)人，像是微信公眾號(hào)、朋友圈、自媒體、小程序、自有APP等。相對(duì)各大公域流量的平臺(tái)，它屬于個(gè)人/企業(yè)的“私有資產(chǎn)”。

私域流量的前世今生

私域流量這個(gè)概念據(jù)說(shuō)是起源于幾年前的淘寶系，能夠在最近大火，其實(shí)也是形式使然。如今各大公域流量平臺(tái)營(yíng)銷門(mén)檻越來(lái)越高，大批量的創(chuàng)意涌入，依舊達(dá)不到廣告主所期待效果，流量變現(xiàn)愈發(fā)困難。這種情形，致使品牌私有域的流量池變得更加重要，因此“私域流量”便開(kāi)始成為行業(yè)爭(zhēng)先討論的話題。

在私域流量為主的平臺(tái)中，即使創(chuàng)作者的粉絲量不多，但只要有支持、喜歡并且信任他的粉絲，創(chuàng)作者依舊可以通過(guò)適合的運(yùn)營(yíng)手段，像是直播、電商帶貨，推廣，知識(shí)付費(fèi)等多種方式變現(xiàn)，具有精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群和IP變現(xiàn)的功能。因此，私域流量更適合做終端渠道的轉(zhuǎn)化運(yùn)營(yíng)工具。

私域流量的商業(yè)價(jià)值

同樣的邏輯，私域流量的價(jià)值運(yùn)用在企業(yè)和品牌方也一樣適用，這就是私域流量的商業(yè)價(jià)值，總體來(lái)說(shuō)，私域流量具有營(yíng)銷成本低、用戶忠誠(chéng)度高、信息精準(zhǔn)投放和有助于品牌形象塑造方面。

例如咱們的國(guó)民級(jí)APP——微信，其用戶突破10億大關(guān)，如此巨大流量，商家自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)。有些商家通過(guò)社群和微信號(hào)，會(huì)和用戶之間擁有更直接的聯(lián)系，既降低了營(yíng)銷成本，也有利于商家信息的精準(zhǔn)投放。

再比如，私域流量的環(huán)境相對(duì)封閉，用戶可以被集中管理，商家信息可以無(wú)限制的觸達(dá)用戶，并得到用戶的及時(shí)反饋，既能提升用戶體驗(yàn)，也方便了用戶需求的產(chǎn)品迭代與更新，加深了用戶忠誠(chéng)度的同時(shí)，對(duì)于商家品牌的塑造也有積極作用。

所以，綜合來(lái)講，對(duì)于對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，“私域流量”可以直接面向目標(biāo)人群，如果能達(dá)到良好的運(yùn)營(yíng)效果，對(duì)于產(chǎn)品的升級(jí)換代和提升流量變現(xiàn)率也會(huì)有直觀效果，是企業(yè)和品牌方的另一種營(yíng)銷擴(kuò)展渠道。

多種創(chuàng)意

作為見(jiàn)證和推動(dòng)了數(shù)字營(yíng)銷的成長(zhǎng)，驅(qū)動(dòng)品牌數(shù)字化進(jìn)程的先鋒獎(jiǎng)項(xiàng)。2019年金網(wǎng)獎(jiǎng)以 Martech 理念為核心，在全球遴選優(yōu)秀案例，挑選出最具M(jìn)arTech 理念的作品，將更多先進(jìn)潮流的營(yíng)銷手段、好玩有趣的創(chuàng)意案例挑選出來(lái)，幫助企業(yè)解決營(yíng)銷難關(guān)。

值得注意的是:備受矚目的金網(wǎng)獎(jiǎng)案例終評(píng)會(huì)也將在7月20日的日本東京舉行，屆時(shí)會(huì)有來(lái)自全球的營(yíng)銷、MarTech專家在東京遴選出各獎(jiǎng)項(xiàng)類別的金獎(jiǎng)和金網(wǎng)獎(jiǎng)MarTech大獎(jiǎng)，給大家奉獻(xiàn)滿滿營(yíng)銷干貨，小伙伴們可要多多關(guān)注鴨。