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ENI專訪
【e領(lǐng)袖】第43期

物業(yè)藍(lán)海市場(chǎng)亟待瓜分,如何掘金萬(wàn)億級(jí)社區(qū)經(jīng)濟(jì)富礦?

作者:趙賢慧
摘要:當(dāng)前,O2O、社區(qū)經(jīng)濟(jì)等概念在物業(yè)領(lǐng)域炒得很熱,但是真正能做到盈利的企業(yè)目前還沒(méi)有。段壯志認(rèn)為雖然物業(yè)未來(lái)被稱為一片藍(lán)海,但實(shí)際現(xiàn)狀卻是一地黃金,無(wú)從下手。
物業(yè)藍(lán)海市場(chǎng)亟待瓜分,如何掘金萬(wàn)億級(jí)社區(qū)經(jīng)濟(jì)富礦?

升龍物業(yè)信息部總監(jiān) 段壯志

在地產(chǎn)業(yè)內(nèi),曾有這樣一句話形容物業(yè)服務(wù)的重要性:要摧毀一座城市,除了戰(zhàn)爭(zhēng)以外,就是撤走市內(nèi)的物業(yè)服務(wù)公司,這座城市也將因缺乏修繕維護(hù)而很快破落。

中國(guó)的物業(yè)管理出現(xiàn)到目前僅有30年的歷史 ,在近30年的發(fā)展過(guò)程中,物業(yè)市場(chǎng)發(fā)生了巨大的變化:國(guó)家頒布新的物業(yè)管理?xiàng)l例,取消了物業(yè)管理行業(yè)資質(zhì)管理,允許充分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),導(dǎo)致大量資本將以物業(yè)為切入點(diǎn)進(jìn)入后房地產(chǎn)市場(chǎng)。此外,隨著人均收入增長(zhǎng),消費(fèi)潛力不斷釋放,存量房時(shí)代的到來(lái)使得物業(yè)服務(wù)的在管面積正逐年增加;城鎮(zhèn)化發(fā)展速度不斷加快,業(yè)主的意識(shí)不斷提高,對(duì)物業(yè)的需求也愈加多元化。

據(jù)有效數(shù)據(jù)顯示,未來(lái)在不考慮物業(yè)管理費(fèi)漲價(jià)因素的情況下,按照當(dāng)前國(guó)務(wù)院的人口發(fā)展規(guī)劃目標(biāo),預(yù)計(jì)至2018年底物業(yè)市場(chǎng)將達(dá)到7750億,未來(lái)五年全國(guó)基礎(chǔ)物業(yè)管理市場(chǎng)規(guī)模約為1.2萬(wàn)億元,預(yù)計(jì)2020年將達(dá)到萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)。

巨大的市場(chǎng)潛力、客戶服務(wù)的需求以及自身管理的提升,使得信息化基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的物業(yè)管理業(yè)在迎來(lái)快速發(fā)展機(jī)遇的同時(shí),面臨挑戰(zhàn)。

擺脫“保本微利”,物業(yè)必須插上翅膀起飛

日前,ENI記者采訪了河南升龍物業(yè)的信息部總監(jiān)段壯志,他告訴記者,在整個(gè)物業(yè)行業(yè),三年前90%以上的企業(yè)沒(méi)有信息化管理,但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,物業(yè)管理企業(yè)面臨服務(wù)轉(zhuǎn)型及提高管理效益的行業(yè)痛點(diǎn)。物業(yè)作為勞動(dòng)力型企業(yè),人力成本占65%~70%,并隨著社會(huì)和信息技術(shù)的發(fā)展而提高,但在成本提高的情況下,其收入?yún)s是有上限的。物業(yè)費(fèi)作為行業(yè)收入的主要來(lái)源,在之前30年的發(fā)展中,物業(yè)始終是一個(gè)保本微利的行業(yè)。但在近幾年,隨著國(guó)家政策的調(diào)整和信息技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展,給傳統(tǒng)物業(yè)行業(yè)帶來(lái)了非常大的沖擊。段壯志認(rèn)為,在外部因素和內(nèi)部因素的壓力之下,物業(yè)行業(yè)已經(jīng)到了必須要轉(zhuǎn)型的時(shí)候,不然未來(lái)將無(wú)法生存。

物業(yè)的內(nèi)部管理主要分為客戶服務(wù)、設(shè)備管理和環(huán)境管理、秩序管理四大塊。段壯志表示在前幾年的時(shí)候,除了一線物業(yè)公司的信息化程度好一點(diǎn),大部分的物業(yè)企業(yè)基本還是純手工的狀態(tài),例如業(yè)主繳費(fèi)時(shí),收費(fèi)設(shè)備、設(shè)施的臺(tái)賬全部是純手工的,用excel來(lái)登記的。在這樣的環(huán)境下,如何提升客戶滿意度、業(yè)主滿意度?如何在傳統(tǒng)行業(yè)中有差異化的服務(wù)?是物業(yè)公司面臨的主要痛點(diǎn)之一。

而要緩解或解決這種痛點(diǎn),公司也好,行業(yè)也罷,要發(fā)展就必須從管理上提升,通過(guò)信息化手段實(shí)現(xiàn)對(duì)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、流程化、數(shù)據(jù)化的支撐,擺脫手工、減少差錯(cuò),提高服務(wù)的響應(yīng)效率,減少設(shè)備的故障率,降低成本,增加利潤(rùn),提升品質(zhì),提高客戶的滿意度。但技術(shù)在發(fā)展、消費(fèi)者需求在提高,物業(yè)的信息化水平卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上行業(yè)的發(fā)展。

物業(yè)作為一個(gè)保本微利的行業(yè),人力成本占比大約在70%,而設(shè)施設(shè)備的能耗、小區(qū)公共部位的水電能耗占比約在30%,所以利潤(rùn)是很微薄的。段壯志說(shuō):“微利從根本上導(dǎo)致企業(yè)沒(méi)有更多的資金去做信息化的投入。而沒(méi)有信息化投入,位于下游的廠商發(fā)展也相對(duì)緩慢,因?yàn)橛行枨蟛艜?huì)有生產(chǎn)。”所以,物業(yè)行業(yè)的信息化水平遠(yuǎn)跟不上行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的要求,主要表現(xiàn)之一是物流行業(yè)的變革還沒(méi)有形成成熟的模式,當(dāng)前尚屬于行業(yè)變革期;物業(yè)行業(yè)信息化服務(wù)商支撐不夠,很多大型物業(yè)公司都是自己成為科技公司來(lái)支撐自身物業(yè)信息化建設(shè)。目前彩生活、龍湖、萬(wàn)科等公司都是自建科技公司;之三是物業(yè)目前沒(méi)有新的盈利點(diǎn)支撐,依舊靠傳統(tǒng)的管理費(fèi)來(lái)支撐,但無(wú)論是小區(qū)物業(yè)費(fèi)還是停車管理費(fèi),都是有飽和度的,在一定范圍內(nèi)消費(fèi)者才會(huì)買(mǎi)單。

所以,雖然目前O2O、社區(qū)經(jīng)濟(jì)等概念炒得很熱,但是真正能做到盈利的企業(yè)目前還沒(méi)有。段壯志說(shuō):“物業(yè)未來(lái)被稱為一片藍(lán)海,但實(shí)際現(xiàn)狀卻是一地黃金,無(wú)從下手。”

打破傳統(tǒng)物業(yè)刻板印象,玩轉(zhuǎn)社區(qū)經(jīng)濟(jì)

物業(yè)在很多人印象中是一個(gè)極其傳統(tǒng)的行業(yè),對(duì)其的認(rèn)識(shí)也是掃地、看門(mén)、做維修,但在當(dāng)下,社會(huì)已經(jīng)跟過(guò)去有了很大的不同。物業(yè)服務(wù)將不再局限于水電維修、環(huán)境治理,將更多的滲透到小區(qū)居民的方方面面。

O2O(社區(qū)經(jīng)濟(jì))將成為物業(yè)行業(yè)近期主要的發(fā)力點(diǎn)。段壯志表示,當(dāng)前物業(yè)行業(yè)包括很多互聯(lián)網(wǎng)公司都在涉足,但截至目前,還沒(méi)有哪家企業(yè)取得較大盈利,只不過(guò)是大家都認(rèn)為這是一塊蛋糕、是一片待開(kāi)發(fā)的藍(lán)海。升龍目前也在做微信端的社區(qū)便利店,業(yè)主可以通過(guò)關(guān)注公眾號(hào),就可以實(shí)現(xiàn)在線的物業(yè)繳費(fèi)、申請(qǐng)保修、小區(qū)開(kāi)門(mén)等等業(yè)務(wù),同時(shí)公眾號(hào)結(jié)合消費(fèi)者需求,不斷推出符合消費(fèi)者心理的特價(jià)商品,滿足消費(fèi)者購(gòu)物需求,方便居民生活。不僅如此,公眾號(hào)還是居民進(jìn)行社交互動(dòng)、閑置物品轉(zhuǎn)讓、閑置房租賃等信息交換的平臺(tái)。

段壯志說(shuō):“升龍擁有24萬(wàn)業(yè)主,如果每一家消費(fèi)一塊錢(qián)都是一個(gè)很大的需求量。很多互聯(lián)網(wǎng)公司也看中了這一部分市場(chǎng),但卻很少有做起來(lái)的。我們內(nèi)部其實(shí)也分析了一下原因,認(rèn)為他們的定位可能有點(diǎn)偏差。當(dāng)下很多做互聯(lián)網(wǎng)公司的人都是年輕人,但常駐小區(qū)的基本都是老年人,在思路上可能會(huì)有偏差。所以升龍將家政服務(wù)和線上便利店結(jié)合,一方面提升物業(yè)收費(fèi)率,一方面通過(guò)送優(yōu)惠券的形式,鼓勵(lì)用戶繳費(fèi),二者互相促進(jìn)發(fā)展,當(dāng)然做這個(gè)的主要目的并不是賺錢(qián)而希望借此可以提升用戶的滿意度。”同時(shí)升龍還建立了24小時(shí)呼叫中心和兩級(jí)的E控中心,采集所有項(xiàng)目的視頻和設(shè)備信息,此外還建立了智能停車系統(tǒng),車主可進(jìn)行掃碼支付、智能停車等線上操作,并且實(shí)施一年的時(shí)間內(nèi),為集團(tuán)帶來(lái)上百萬(wàn)的增利。

市場(chǎng)亟待瓜分,信息技術(shù)將成進(jìn)擊利器

根據(jù)《2017中國(guó)物業(yè)服務(wù)百?gòu)?qiáng)企業(yè)研究報(bào)告》顯示,2016年,物業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)智能化投入均值達(dá)478.06萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)79.45%。通過(guò)數(shù)字化技術(shù)打造優(yōu)質(zhì)服務(wù),贏得業(yè)主高度信任,百?gòu)?qiáng)企業(yè)收繳率與續(xù)約率的均值雙雙高位運(yùn)行,達(dá)到94.10%和98.21%。據(jù)此可知,數(shù)字化對(duì)物業(yè)管理的影響不可謂不大。

在之前的物業(yè)內(nèi)部管理中,手工臺(tái)帳、設(shè)備臺(tái)賬、收費(fèi)臺(tái)賬、業(yè)主信息等數(shù)據(jù)的錄入全部都是手工操作,其中可預(yù)料的錯(cuò)誤率是很高的,尤其當(dāng)公司開(kāi)展多個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,由于數(shù)據(jù)錯(cuò)誤導(dǎo)致的利潤(rùn)流失十分嚴(yán)重。所以很多大型物業(yè)公司在了解信息化的好處之后,基本都加大了在IT方面的投入。段壯志也表示,升龍?jiān)诮鼉赡辏瑹o(wú)論是內(nèi)部管理還是基礎(chǔ)信息都已經(jīng)有了很大的轉(zhuǎn)變,各部門(mén)間對(duì)信息系統(tǒng)的依賴也非常大。

業(yè)內(nèi)對(duì)信息技術(shù)、內(nèi)部管理的重視,使企業(yè)節(jié)省了部分人工的投入,降低了人力成本。但在小區(qū)中,一些供水供電的設(shè)備能耗其實(shí)也占了投入的30%,對(duì)于這一部分成本,也同樣需要進(jìn)行數(shù)字化的管理。據(jù)段壯志介紹,當(dāng)下業(yè)內(nèi)其實(shí)已經(jīng)有一些成功案例,包括升龍也在做一些試點(diǎn)。“利用傳感器技術(shù),其實(shí)也就是當(dāng)下物聯(lián)網(wǎng)的概念,將小區(qū)所有的設(shè)施設(shè)備的信息、參數(shù),實(shí)時(shí)的上傳至升龍的E控中心,然后根據(jù)設(shè)置參數(shù)再同步對(duì)設(shè)備進(jìn)行實(shí)時(shí)的監(jiān)控管理。例如通過(guò)定時(shí)開(kāi)關(guān)燈、統(tǒng)一中央空調(diào)管理等措施來(lái)降低能耗。同時(shí)在數(shù)據(jù)的上報(bào)回傳過(guò)程中,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)檢測(cè)異樣數(shù)據(jù),并直接派發(fā)工單檢修,增加設(shè)施設(shè)備的使用壽命,減少故障率。”段壯志這樣說(shuō),在經(jīng)過(guò)兩年的建設(shè),集團(tuán)在2017年主要發(fā)力內(nèi)部管理建設(shè),并在2017年年末做好未來(lái)三年的規(guī)劃。

在內(nèi)部管理方面,主要聚焦重點(diǎn)業(yè)務(wù)的收費(fèi)系統(tǒng)。段壯志表示這是一個(gè)很痛苦的過(guò)程,因?yàn)樯埰煜虏糠中^(qū)已經(jīng)有十年的歷史了,所涵蓋的基礎(chǔ)資料、收費(fèi)情況等歷史數(shù)據(jù)十分龐大且繁雜,為此集團(tuán)確實(shí)耗費(fèi)了大量的時(shí)間進(jìn)行整理。期間上線大數(shù)據(jù)項(xiàng)目,主要目的也是為解決基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的問(wèn)題。其次,除了收費(fèi)業(yè)務(wù),升龍還在預(yù)算方面進(jìn)行了大規(guī)模整改,從原先的純手工操作,經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的實(shí)現(xiàn)了半手工和半自動(dòng)的操作,來(lái)年的預(yù)算將可以全部在線上進(jìn)行操作,大大節(jié)省了時(shí)間成本。而且,集團(tuán)目前除了呼叫中心和呼叫設(shè)備沒(méi)有上云,其他系統(tǒng)已經(jīng)全部實(shí)現(xiàn)了云化。

未來(lái),段壯志希望可以實(shí)現(xiàn)更多場(chǎng)景的智能化,例如餐廳、門(mén)禁、小區(qū)電梯等等,不斷運(yùn)用信息技術(shù)去加強(qiáng)物業(yè)的服務(wù)半徑,企業(yè)也可以通過(guò)積極修煉內(nèi)功,精進(jìn)服務(wù)品質(zhì),強(qiáng)化市場(chǎng)拓展,實(shí)現(xiàn)技術(shù)與管理的雙提升。

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