六月來到，電商行業(yè)即將迎來血雨腥風(fēng)，618大戰(zhàn)的前奏已經(jīng)響起，硝煙味漸濃?？墒牵T人的折扣并不能完全撬開消費(fèi)者的錢包，消費(fèi)者趨于理智，打折清倉(cāng)、優(yōu)惠券是傳統(tǒng)商家玩膩了的招數(shù)，這已經(jīng)是業(yè)內(nèi)公開的潛規(guī)則。
狹路相逢勇者勝，勇者相逢智者勝。主打“一手全球好貨”的移動(dòng)跨境電商“達(dá)令”獨(dú)辟蹊徑，僅 用地鐵換乘通道三百平米請(qǐng)假條就吸引了多家媒體和廣大網(wǎng)友的注意。更通過六一達(dá)(dà)令(líng)兒童節(jié)活動(dòng)而被大眾所熟知，鹿晗、IDG熊曉鴿、紅 杉資本合伙人劉星、今日資本合伙人蔣衛(wèi)強(qiáng)組成的全明星版“達(dá)令董事會(huì)”，似乎也在向大眾宣告些什么。
達(dá)令”模式：讓中國(guó)消費(fèi)者擁抱世界，打造一手全球好貨
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對(duì)于移動(dòng)電商的潛力，紅杉資本合伙人劉星認(rèn)為，中國(guó)人擁抱世界這是一個(gè)大的消費(fèi)主題，未來10年將會(huì)在各個(gè)領(lǐng)域延展。中國(guó)出境游現(xiàn)在就發(fā)展的非?？?，同 理，海淘是國(guó)內(nèi)消費(fèi)國(guó)外的商品。對(duì)于投資人來講，我覺得跨境電商的發(fā)展趨勢(shì)不亞于O2O，這個(gè)跑道很寬，贏在起跑線的“達(dá)令”為廣大跨境電商做出了行業(yè)標(biāo) 桿。
“達(dá)令”創(chuàng)始人齊燕坦言，當(dāng)初創(chuàng)建“達(dá)令”的目標(biāo)就是想要解決消費(fèi)者的一個(gè)痛點(diǎn)，想在碎片化的時(shí)間里想網(wǎng)購(gòu)一下，但又不知道該買什么。她覺得這個(gè)機(jī)遇是非 常大的。和PC完全不一樣，從淘寶的萬物俱全，到京東的品牌正品，再進(jìn)一步細(xì)分就是國(guó)際化的商品。所以“達(dá)令”一開始就把產(chǎn)品聚焦到了移動(dòng)端，成為大家可 以“逛”的移動(dòng)App，并且結(jié)合個(gè)性化和大數(shù)據(jù)分析，非常精準(zhǔn)地提供給用戶想要的商品。
實(shí)力團(tuán)隊(duì)：海外買手服務(wù)中國(guó)用戶，打造獨(dú)家渠道自營(yíng)平臺(tái)
面對(duì)關(guān)于“達(dá)令”買手?jǐn)?shù)量和質(zhì)量的疑問，創(chuàng)始人齊燕信心滿滿。“達(dá)令”的買手是土生土長(zhǎng)的當(dāng)?shù)厝?，是在時(shí)尚行業(yè)里擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的人脈的職業(yè)資深買手。像這 次過來的美國(guó)姑娘Kristin，她是第三代時(shí)尚家族，已經(jīng)延續(xù)著品牌的合作，她住在紐約，可以及時(shí)反饋回來很多信息，她對(duì)商品的判斷值得相信。另外， “達(dá)令”的供貨渠道也特別值得稱道，時(shí)尚單品由海外品牌方以及優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商批量直采，品質(zhì)放心，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。同時(shí)采取保稅區(qū)發(fā)貨，到貨速度和國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)無異。 這樣的跨境電商模式安全、放心、靠譜。
今日資本合伙人蔣衛(wèi)強(qiáng)表示，“達(dá)令”的創(chuàng)業(yè)之路也是非常辛苦的，就像齊燕，必須要對(duì)“達(dá)令”夠熱情夠熱愛才能真正支撐下來，這也是給年輕人創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì)。賺錢是個(gè)結(jié)果而不是目的，目的是把這個(gè)事做好，能夠滿足某一類消費(fèi)者的需求，只有這樣做，成功的概率才會(huì)大很多。
政策扶持：鼓勵(lì)巨頭回歸國(guó)內(nèi)資本，“達(dá)令”把握國(guó)內(nèi)上市契機(jī)
關(guān)于“達(dá)令”何時(shí)在國(guó)內(nèi)上市的問題，很大程度上取決于國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)改革和開放的力度，還有一些相關(guān)的監(jiān)管政策要求。比方說電商業(yè)務(wù)，ICP到目前為止是外 資企業(yè)不能夠獲取的，這樣肯定是會(huì)制造一些門坎，使得有一點(diǎn)外資的電商巨頭就無法回國(guó)。如果監(jiān)管部門有更大的推動(dòng)，不管從電商公司也好，從中國(guó)的投資人也 好，還是從消費(fèi)者也好，都會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的促進(jìn)作用。
如今在國(guó)內(nèi)做移動(dòng)電商，不僅不會(huì)比美國(guó)硅谷慢，很多領(lǐng)域反而還會(huì)更快，而最核心的，則是要扎扎實(shí)實(shí)做下去。電商是在西方股市上已經(jīng)被論證的商業(yè)模型，不然 阿里巴巴、京東、唯品會(huì)也不可能有這么高的估值。對(duì)“達(dá)令”來說，目前需要踏踏實(shí)實(shí)把消費(fèi)者的痛點(diǎn)滿足好。在移動(dòng)上，“給我5分鐘，我把全世界最好的東西 給你看，24小時(shí)送貨到家”，這就是“達(dá)令”一步步正在做的。
致力于打造當(dāng)下專屬年輕人渴望驚喜的生活方式的“達(dá)令”很像手機(jī)里的“屈臣氏”，用非常專業(yè)、全面和精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)手段，滿足了消費(fèi)者零散時(shí)間的逛街欲望。 在移動(dòng)端，“達(dá)令”APP能更好地滿足用戶短、頻、快的購(gòu)物需求。在人民幣匯率提升的大背景下，中國(guó)消費(fèi)者在全球的消費(fèi)水平、購(gòu)買力逐步升級(jí)，海外商品進(jìn) 入中國(guó)市場(chǎng)的意愿也越來越強(qiáng)。
眾所周知，今日資本投出了京東，紅杉資本助力唯品會(huì)上市，而他們都是“達(dá)令”的投資人?？v觀“達(dá)令”的商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)，結(jié)合目前的市場(chǎng)宏觀環(huán)境，“達(dá)令”有望成為繼阿里、京東、唯品會(huì)之后的下一個(gè)移動(dòng)電商巨頭。
