去年嘗試收購(gòu)Nutanix失敗了的思科，再一次與這家超融合初創(chuàng)公司展開商談，這一次，思科和Nutanix談的是戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系。在這個(gè)關(guān)系下，來自兩家廠商的渠道合作伙伴將出售思科的統(tǒng)一計(jì)算系統(tǒng)(UCS)服務(wù)器和Nutanix集成的超融合軟件
知情人士還表示，Nutanix和思科還沒有最終確定合作條款，所以這也有可能是一個(gè)無(wú)法達(dá)成的協(xié)議。
這些被稱為"渠道會(huì)面"類型的安排，在超融合基礎(chǔ)設(shè)施這個(gè)新興市場(chǎng)中日益興起。超融合是在x86服務(wù)器硬件上運(yùn)行計(jì)算、存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)。思科與第二大超 融合初創(chuàng)公司SimpliVity創(chuàng)建了類似的合作關(guān)系，后者與聯(lián)想也有合作。另外，Nutanix還與戴爾、聯(lián)想簽訂了OEM協(xié)議，在這些協(xié)議下，雙方 將共同構(gòu)建和出售超融合基礎(chǔ)設(shè)施一體機(jī)。
思科憑借HyperFlex在今年三月進(jìn)入超融合市場(chǎng)，這款產(chǎn)品將思科自己的UCS服務(wù)器與來自軟件定義存儲(chǔ)初創(chuàng)公司Springpath的技術(shù)相結(jié)合。思科投資了Springpath，并且可以根據(jù)它的收入結(jié)果選擇收購(gòu)這家公司，據(jù)知情人士稱。
HyperFlex的一些早期反饋喜憂參半。盡管一些思科合作伙伴看到了市場(chǎng)對(duì)這款產(chǎn)品的需求，但是有幾家思科的頂級(jí)合作伙伴并沒有拿到可以進(jìn)行測(cè)試的HyperFlex設(shè)備。
一位思科新聞發(fā)言人表示，這其中的延遲是由于市場(chǎng)對(duì)HyperFlex的需求高于預(yù)期，當(dāng)思科增加產(chǎn)量的時(shí)候會(huì)優(yōu)先向客戶出貨。與此同時(shí)，一些思科的客戶在他們的環(huán)境中使用HyperFlex時(shí)遇到了擴(kuò)展方面的問題。
因此，思科與Nutanix的合作將會(huì)在渠道中引發(fā)關(guān)于Springpath技術(shù)是否適合企業(yè)客戶的質(zhì)疑。
"在宣布推出HyperFlex之前，甚至沒有幾個(gè)合作伙伴聽說過Spring，"這位不愿透露姓名的思科合作伙伴表示。"整件事情顯得有些草率。思科剛好在推出這款夢(mèng)幻般的超融合軟件時(shí)遇到這個(gè)障礙顯得有些不合理。"
盡管思科將HyperFlex稱之為一個(gè)更經(jīng)濟(jì)、在性能上可以更好地替代Nutanix的選擇，但實(shí)際上在決定投資Springpath之前思科曾試圖收購(gòu)Nutanix和SimpliVity。
思科給Nutanix的出價(jià)大約是40億美元，但是Nutanix的要價(jià)是60到70億美元。思科中斷了談判，他們對(duì)Nutanix的不滿當(dāng)然也就不是什么秘密了。
在五月關(guān)于談判的報(bào)道出來之后，Nutanix首席執(zhí)行官Dheerah Pandey曾否認(rèn)Nutanix在尋找買家，并表示如果他們改變立場(chǎng)的話會(huì)優(yōu)先考慮被戴爾收購(gòu)。
Nutanix在12月提交了IPO文件，有報(bào)道稱因?yàn)槭袌?chǎng)條件不利而推遲了。上個(gè)月，Nutanix更新了S-1文件，顯然說明Nutanix又開始啟動(dòng)了IPO流程。
在IPO文件中，Nutanix表示，2016財(cái)年上半年收入增長(zhǎng)85%達(dá)到1.905億美元，但是累積虧損3.452億美元。
考慮到目前IPO市場(chǎng)的動(dòng)蕩，戴爾的當(dāng)務(wù)之急是收購(gòu)EMC，思科此前在存儲(chǔ)方面遇到的困擾以及Invicta產(chǎn)品線的困境，一些合作伙伴認(rèn)為思科可 能會(huì)最后一搏收購(gòu)Nutanix。雖然思科已經(jīng)大幅提高了最初的要約價(jià)，但是它已經(jīng)以非常高的金額收購(gòu)了類似的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)廠商如Meraki和 Sourcefire。
