這幾天DELL和EMC合并談判的新聞越來(lái)越多，甚至有人都以為談成了。剛才看了國(guó)外的新聞，最新消息說(shuō)今晚(美國(guó)就是周一上午)就有正式結(jié)果，《紐約時(shí)報(bào)》幾小時(shí)前也報(bào)道了，而且還有對(duì)Mr. Dell的采訪，看來(lái)基本是事實(shí)了?！度A爾街日?qǐng)?bào)》也剛剛發(fā)布了一個(gè)報(bào)道，不過(guò)收購(gòu)金額又漲了。
那么對(duì)于外部存儲(chǔ)的格局，特別是中國(guó)市場(chǎng)，DELL和EMC合并后會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響呢?西瓜哥今天就自己分析和整理了一下IDC 2015H1(上半年)最新的外部存儲(chǔ)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，來(lái)和大家分享一下。
首先，我們簡(jiǎn)單看一下2015H1全球外部存儲(chǔ)的格局。我們看到，EMC的份額是29%，拉開(kāi)第二名NetApp份額2倍多。而DELL的份額是7%，約為EMC的1/4強(qiáng)。
由于EMC的份額太高了，因此，EMC和DELL合并后，EMC&DELL的市場(chǎng)份額超過(guò)了1/3，但對(duì)后面的廠商來(lái)說(shuō)，對(duì)手更強(qiáng)大了，但是排名變化不大，只是DELL后面的小廠商感覺(jué)好了一些，因?yàn)槭澜缗琶仙晃?，哈哈?/p>
但是對(duì)于中國(guó)區(qū)來(lái)說(shuō)，情況就大不同了。我們看一下今年上半年的市場(chǎng)格局，華為以17%的份額排在第一，EMC是14%排在第二，而Dell排名是第6，份額是5%。
因此，EMC和DELL合并后，EMC&Dell將重新奪回中國(guó)市場(chǎng)的第一名。華為、IBM、HKVISION和HP市場(chǎng)排名都要下降一位。不過(guò)DELL后面的廠商排名上升了一位，還真是幾家歡樂(lè)幾家愁啊。
我們?cè)侔褦?shù)據(jù)打開(kāi)分析，分布看看中國(guó)高中低端市場(chǎng)的格局的變化。
首先看看低端市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)前三名都是國(guó)內(nèi)廠商：華為、HIKVISION、Dahua。DELL排名第四，份額是8%，EMC的份額比較少，只有1%。
因此，DELL和EMC合并，對(duì)于低端市場(chǎng)格局影響不大，Dell&EMC還是在第四的位置。
而在中端市場(chǎng)，EMC目前還是第一，華為緊跟其后，份額相差不大。而DELL位居第7，份額是6%。
DELL和EMC合并后，EMC&Dell將在競(jìng)爭(zhēng)最激烈的中端市場(chǎng)得到加強(qiáng)，拉開(kāi)和第二名華為的差距。
由于Dell沒(méi)有高端存儲(chǔ)，因此在高端市場(chǎng)，合并并不會(huì)帶來(lái)格局的變化。EMC以32%的份額占據(jù)高端的第一，已經(jīng)拉開(kāi)和IBM、HDS的差距。因此，合并后EMC&Dell會(huì)繼續(xù)維持這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。
但是合并除了帶來(lái)市場(chǎng)的格局變化外，產(chǎn)品的沖突將不可避免。
我們看到，EMC的主力產(chǎn)品是VNX，Symmetrix和XtremIO，還有Data Domian和Isilon。
而DELL的主力產(chǎn)品是PowerVault MD，Compellent和EquaLogic。
由于EMC幾乎沒(méi)有低端，而DELL幾乎沒(méi)有高端，因此，最大的沖突還是在中端存儲(chǔ)市場(chǎng)。最直接沖突的產(chǎn)品就是EMC VNX和DELL Compellent。從市場(chǎng)品牌和份額來(lái)看，估計(jì)最后保留VNX的可能性最大。不過(guò)有點(diǎn)遺憾的是現(xiàn)在中端存儲(chǔ)很多廠商都支持Scale-out架構(gòu)了，而EMC和DELL這塊還是傳統(tǒng)的雙控架構(gòu)，合并以后還是暫時(shí)不能補(bǔ)齊這個(gè)短板。
總的來(lái)說(shuō)，雙方合并后對(duì)其他存儲(chǔ)廠商肯定是壞消息多，畢竟市場(chǎng)力量加強(qiáng)了。但雙方的產(chǎn)品沖突，甚至文化沖突可能也會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一些時(shí)間窗，利用好了，可以提升自己的份額。從這個(gè)方面考慮，DELL收購(gòu)EMC對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)也不完全是壞事。
只是有一個(gè)疑問(wèn)，DELL在2010年華了9.6億美金收購(gòu)的Compellent，僅僅5年時(shí)間，難得就要被放棄?有沒(méi)有可能分拆賣(mài)掉?從歷史來(lái)看不太可能，就像HP收購(gòu)了3Par，最后放棄了EVA一樣。不管怎樣，EVA和Compellent的粉絲會(huì)很傷心。
置于合并后存儲(chǔ)的品牌，西瓜哥大膽預(yù)測(cè)會(huì)采用DELL|EMC聯(lián)合品牌。因?yàn)镈ELL曾經(jīng)OEM EMC持續(xù)10年，一直到2013年DELL才停止。這個(gè)聯(lián)合品牌已經(jīng)路人皆知了。
其實(shí)DELL收購(gòu)EMC，個(gè)人感覺(jué)對(duì)服務(wù)器的市場(chǎng)沖擊更大，因?yàn)镋MC在高端市場(chǎng)銷(xiāo)售能力比較強(qiáng)，會(huì)讓DELL有跟多的機(jī)會(huì)在高端市場(chǎng)和HP、聯(lián)想競(jìng)爭(zhēng)。
因此，聯(lián)想EMC可能會(huì)受到本次合并的沖擊，前景不明。因?yàn)樵诜?wù)器戰(zhàn)略戰(zhàn)場(chǎng)，雙方競(jìng)爭(zhēng)太直接了。但是考慮到中國(guó)的國(guó)產(chǎn)化政策，短期內(nèi)DELL&EMC還是會(huì)保持和聯(lián)想的合作，就像思科和浪潮合作一樣。
只有DELL和Nutanix的合作，可能有影響，但個(gè)人感覺(jué)影響不大。因?yàn)檫@是兩種市場(chǎng)形態(tài)，和EMC直接競(jìng)爭(zhēng)的情況不多。而VMware還是獨(dú)立運(yùn)作。
其實(shí)最傷心的是白牌機(jī)廠商，如超威，EMC這么大的一個(gè)客戶(hù)，突然就沒(méi)有了，嗚嗚。
【猜想：DELL收購(gòu)EMC的蝴蝶效應(yīng)】
1、CISCO考慮收購(gòu)Nutanix或者NetApp。CISCO這回可能要徹底和EMC拜拜了，但和HP以及DELL競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有自己的存儲(chǔ)總是心中的痛，因此EMC會(huì)考慮收購(gòu)一家存儲(chǔ)公司，Nutanix最好，不行就NetApp。
2、聯(lián)想考慮收購(gòu)IBM存儲(chǔ)(除DS8000)。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，聯(lián)想和EMC的合資公司會(huì)慢慢被雙方忽略，因?yàn)榉?wù)器才是雙方的最重要的產(chǎn)品，因此雙方的競(jìng)爭(zhēng)要大于合作的時(shí)候，合資公司就比較麻煩了。聯(lián)想要補(bǔ)存儲(chǔ)的短板，比較合適的是收購(gòu)IBM存儲(chǔ)。
3、HP收購(gòu)HDS? 這個(gè)可能性比較小，但不是沒(méi)有。如果DELL收購(gòu)了EMC，CISCO收購(gòu)了NetApp，聯(lián)想收購(gòu)了IBM存儲(chǔ)，那么HP的高端市場(chǎng)還是一個(gè)薄弱的點(diǎn)。3PAR目前中端做起來(lái)了，但不支持大型機(jī)，因此還必須一直O(jiān)EM HDS高端。這種OEM合作從1999年一直到現(xiàn)在，已經(jīng)有16年歷史了。因此，如果能夠購(gòu)買(mǎi)HDS，將會(huì)在高端存儲(chǔ)上大大加強(qiáng)。如果不想收購(gòu)，那么只能維持這種OEM關(guān)系了。
