自云計算、大數(shù)據(jù)概念興起后，各個IT廠商似乎都在"跑馬圈地"，紛紛建立各種各樣的生態(tài)圈。近日聯(lián)想在北京召集英特爾、VMware、SAP等小伙伴也建立了"朋友圈"--開放架構戰(zhàn)略聯(lián)盟，并將"Open+"確定為企業(yè)級業(yè)務的核心策略。
那么，何為開放架構戰(zhàn)略聯(lián)盟?聯(lián)想的"朋友圈"與其他IT廠商的圈有何不同呢?帶著這些問題，筆者在會后采訪到了聯(lián)想集團副總裁、大客戶事業(yè)部產(chǎn)品營銷總經(jīng)理劉征先生。
聯(lián)想集團副總裁、大客戶事業(yè)部產(chǎn)品營銷總經(jīng)理劉征先生
聯(lián)想為何要建立"朋友圈"？
在互聯(lián)網(wǎng)+時代，作為全球知名的IT廠商的聯(lián)想，已經(jīng)意識到需要緊跟市場用戶的變化需求來提供適合的解決方案。
如今，企業(yè)IT架構靈活性的要求達到了空前的高度。這就要求IT解決方案具有更快的速度、更高的系統(tǒng)彈性和更低的TCO等特點。然而市面上沒有任何一個IT企業(yè)能夠"通吃"整個市場。
聯(lián)想意識到這需要建立以客戶為中心的企業(yè)級業(yè)務生態(tài)系統(tǒng)，來滿足當前IT市場的需求。聯(lián)想集團副總裁、大客戶事業(yè)部產(chǎn)品營銷總經(jīng)理劉征表示："市場需要整合軟件開發(fā)商，平臺軟件商，平臺系統(tǒng)商等廠商的優(yōu)勢資源互補，群策群力，才能夠能快速、準確地響應客戶需求，為客戶打造定制化、個性化的端到端解決方案。"
聯(lián)想"朋友圈"顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式
聯(lián)想集團副總裁、中國區(qū)大客戶事業(yè)部產(chǎn)品營銷總經(jīng)理劉征介紹說："Open+聯(lián)盟是一個堅持以用戶為中心的開放的生態(tài)圈。"
這個生態(tài)圈有何好處呢?劉征表示，這個生態(tài)圈包括各種各樣的公司，有像聯(lián)想這樣的IT基礎設施提供商，也有像VMware、OpenStack、SAP這樣的平臺軟件提供商，還有英特爾這樣的關鍵部件提供商，加上中軟、軟通這樣的應用軟件提供商，這樣的一個群體建立的一個以用戶為中心的生態(tài)圈，將能夠承載當前IT市場爆發(fā)的多樣化需求。
Open+聯(lián)盟的伙伴之間不是簡單的"集成"或者"被集成"的關系，而是平等的關系，真正的相互共生、共同創(chuàng)新的關系。聯(lián)想將與VMware、Intel、紅帽這些合作伙伴共同進行研發(fā)、測試產(chǎn)品，給客戶提供最頂尖的技術，一個最活躍的生態(tài)圈。讓用戶不會被剝奪掉選擇的權利，這個聯(lián)盟的建立將顛覆傳統(tǒng)的商業(yè)模式。
重質(zhì)不重量 尋找志同道合小伙伴
劉征表示："Open+聯(lián)盟是一群有著共同市場認知和價值取向一樣的企業(yè)建立的聯(lián)盟。"
在這個圈子里，每個廠商的角色都一樣，都可能成為牽頭人，也可能只是其中的某一個人。但是他們所主張的價值能夠達成共識，因為我們共同看好這樣一個市場趨勢或方向，所有人都認同這個生態(tài)聯(lián)盟的發(fā)展方式，這個聯(lián)盟不是要吸引多少家，那不是聯(lián)盟的目標。
Open+聯(lián)盟并不會去忽悠客戶，而是會把一個很成熟的由聯(lián)盟成員中制作出來的一套方案，或者一套方法論放到客戶面前，給客戶帶來的都是干貨。劉征認為，如果未來有越來越多的客戶把他們的系統(tǒng)逐漸嘗試去向分布式方向發(fā)展，那么這個聯(lián)盟就是有用的，這是判斷聯(lián)盟有沒有實實在在價值的最重要的標準。
聯(lián)想已起航
如今，聯(lián)想自身的積累經(jīng)驗，能夠滿足互聯(lián)網(wǎng)+時代多樣化的用戶需求，從IT產(chǎn)品到解決方案，再到運營保障，而聯(lián)盟中在產(chǎn)業(yè)鏈中的各合作伙伴，會攜手聚力，共同打造以用戶需求為中心的、開放的生態(tài)圈，才能給客戶帶來更加高效、完整、全面的價值。
VMWare、英特爾、SAP這些合作伙伴與聯(lián)想攜手，勢必能打造一個最適合市場、符合中國特色、生態(tài)環(huán)境并融合市場上領先廠商的解決方案。
