在全球手機(jī)市場(chǎng)里，中國(guó)是最大的市場(chǎng)，占了全球25%，也就是說你如果在中國(guó)贏了有機(jī)會(huì)在全球贏11月1日，Techcrunch Disrupt北京大會(huì)在國(guó)家會(huì)議中心繼續(xù)召開，小米科技CEO雷軍出席會(huì)議，分享了自己創(chuàng)辦小米手機(jī)的幕后故事。
小米通訊技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)兼CEO雷軍(資料圖)
在全球手機(jī)市場(chǎng)里，中國(guó)是最大的市場(chǎng)，占了全球25%，也就是說你如果在中國(guó)贏了有機(jī)會(huì)在全球贏
11月1日，Techcrunch Disrupt北京大會(huì)在國(guó)家會(huì)議中心繼續(xù)召開，小米科技CEO雷軍出席會(huì)議，分享了自己創(chuàng)辦小米手機(jī)的幕后故事。
雷軍表示，之所以能夠做成小米手機(jī)是因?yàn)楣颈旧砭邆滠浖?、硬件、互?lián)網(wǎng)服務(wù)融為一個(gè)整體的素質(zhì)，另外，在全球視野下，中國(guó)是手機(jī)消費(fèi)的主戰(zhàn)場(chǎng)，因而，如果在中國(guó)能贏，那么才有可能贏在全球市場(chǎng)。
雷軍也表示，目前來看，小米手機(jī)正在創(chuàng)造奇跡，在較高性價(jià)比之余，還有望僅憑網(wǎng)上銷售，就奠定一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)品牌，其中的創(chuàng)新遠(yuǎn)不能想象。
另外，作為一名業(yè)界公認(rèn)的成功投資人，雷軍在談及自己的投資心得時(shí)認(rèn)為，成功預(yù)測(cè)未來、瞄準(zhǔn)電子商務(wù)、看好電子社區(qū)是自己取得成功的三大秘訣。
以下是雷軍訪談實(shí)錄摘選。
雷軍：
贏在中國(guó)才能贏在世界
2007年蘋果發(fā)布了iPhone之后，重新發(fā)明的智能手機(jī)。這個(gè)智能手機(jī)發(fā)布之后，在過去五年時(shí)間里，其實(shí)全球的手機(jī)行業(yè)全部都暈了，他們基本上跟不上這個(gè)時(shí)代的發(fā)展。我創(chuàng)辦小米是因?yàn)槲铱吹搅诉@個(gè)機(jī)會(huì)，iPhone的成功是軟件、硬件、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)融為一個(gè)整體，我把這個(gè)叫鐵人三項(xiàng)，全球前五大手機(jī)廠基本上是硬件公司，所以硬件公司做不好軟件，軟件公司又害怕做硬件，所以我想創(chuàng)辦小米是鐵人三項(xiàng)的公司，同時(shí)做軟件、硬件也做互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的公司。我認(rèn)為這是一個(gè)巨大的切入點(diǎn)，只有這種切入點(diǎn)才有機(jī)會(huì)在新的手機(jī)時(shí)代里立住腳，所以這就是我創(chuàng)辦小米的核心原因。
我兩年前開了一個(gè)玩笑，我說假如把微軟、Google、摩托合并了之后，這個(gè)公司可以跟iPhone競(jìng)爭(zhēng)，但是我沒想到后來Google把摩托買了，我想把最聰明的人聚在一起有可能做成一個(gè)偉大的公司。我們差不多有一半的員工來自于微軟、Google、金山。怎么樣把這些人聚在一起？最重要的是，我有一個(gè)偉大的夢(mèng)想，我想辦一個(gè)新型的手機(jī)公司，有機(jī)會(huì)至少做成一個(gè)世界級(jí)的品牌，做成一個(gè)500強(qiáng)的公司。因?yàn)樗麄兌紒碜杂谑澜缂?jí)的跨國(guó)公司，說有沒有可能我們自己創(chuàng)辦一家這樣的公司？我想，夢(mèng)想是激勵(lì)他們做這件事情的核心原因。
我覺得在中國(guó)做這么一間公司，它真正的機(jī)會(huì)點(diǎn)是，中國(guó)的市場(chǎng)真的有很大的特色，在全球手機(jī)市場(chǎng)里，中國(guó)是最大的市場(chǎng)，占了全球25%，也就是說你如果在中國(guó)贏了有機(jī)會(huì)在全球贏。
第二個(gè)，中國(guó)是開放市場(chǎng)，中國(guó)不是運(yùn)營(yíng)商管制的市場(chǎng)，絕大部分用戶在街上隨便可以買一部手機(jī)用，在美國(guó)都是只能跟運(yùn)營(yíng)商購(gòu)買。在這種情況下，你只需要做出一流的產(chǎn)品，不需要運(yùn)營(yíng)商你的公司就能成功，所以中國(guó)是一個(gè)開放的市場(chǎng)。
同時(shí)，中國(guó)又是一個(gè)封閉市場(chǎng)，跨國(guó)公司直接在中國(guó)做有點(diǎn)水土不服，不了解中國(guó)的國(guó)情，很難在中國(guó)做的好，所以中國(guó)三大特點(diǎn)，注定了中國(guó)有機(jī)會(huì)出現(xiàn)一家新一代的手機(jī)巨頭，這正是我在創(chuàng)辦的時(shí)候我就分析過的，并且我成功的說服這些投資者。他們認(rèn)為我講的是有道理的，認(rèn)為在中國(guó)真的有機(jī)會(huì)。
小米在創(chuàng)造奇跡
其實(shí)小米手機(jī)定價(jià)1999元，這樣的價(jià)錢并不便宜，因?yàn)槭袌?chǎng)上200、300元可以買一部山寨機(jī)，你想賣接近2000元的手機(jī)不便宜的。為什么大家覺得小米手機(jī)便宜？最最核心點(diǎn)是，小米手機(jī)是全球第一家首發(fā)雙核1.5G高性能的手機(jī)。可能大家不了解，iPhone主屏是單核1G，小米手機(jī)是雙核 1.5G，而且所有性能都是今天頂配，比如1G內(nèi)存，1930毫安電池，800萬像素的相機(jī)，所有配置都是今天最頂級(jí)的，全部使用都是蘋果的供應(yīng)商，所以這樣的性能賣1999元給大家震撼的原因。1999元還包括中國(guó)海關(guān)稅、增值稅一系列的費(fèi)用，換句話說在美國(guó)這樣的產(chǎn)品可能是240美元，可能不需要合約，可能在美國(guó)賣才是真正震撼，因?yàn)橹袊?guó)的稅是17%，我們所有價(jià)錢是含稅。
小米手機(jī)為什么這么便宜？我想做一部手機(jī)用接近成本價(jià)的方式零售。為什么？因?yàn)槲沂且患一ヂ?lián)網(wǎng)公司，我希望通過后續(xù)的服務(wù)賺錢，而不是通過手機(jī)硬件來賺錢，這是我跟硬件公司最大的差別。因?yàn)槲覄倓傞_始創(chuàng)業(yè)，剛剛開始做，今天以我的采購(gòu)能力只能賣這個(gè)價(jià)錢，我想未來有機(jī)會(huì)，我們采購(gòu)能力增強(qiáng)了，也許我們還能夠生產(chǎn)出更高性能，更好性價(jià)比的產(chǎn)品。所以真正小米手機(jī)和所有手機(jī)相比，它真正最大的競(jìng)爭(zhēng)力在于，它不依靠硬件掙錢。
MIUA跟所有手機(jī)操作系統(tǒng)相比，它最大的優(yōu)勢(shì)是什么？我們把做互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件的方式拿過來做操作系統(tǒng)，我們每個(gè)星期可以發(fā)布一個(gè)新的版本。在諾基亞時(shí)代三四年才發(fā)布一個(gè)新版本，iPhone是一年發(fā)布一個(gè)新版本，Google是一季度發(fā)布一個(gè)版本，我們想是想通過每個(gè)星期發(fā)布一個(gè)新版本。大家使用手機(jī)有任何建議，我們最快可以在這個(gè)星期五下午五點(diǎn)就給你升級(jí)了，這樣用戶使用手機(jī)的時(shí)候他任何想法，任何建議可以第一時(shí)間在手機(jī)上得以體現(xiàn)，這就是小米手機(jī)把互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在這里面起的巨大的作用。
我們提供了很多互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)，讓大家用這個(gè)手機(jī)的時(shí)候能享受到各種各樣的服務(wù)。我們開發(fā)了米聊的產(chǎn)品，米聊是一種新形態(tài)為手機(jī)做的社交工具，它把原來很單調(diào)發(fā)短信用語(yǔ)音、圖片、涂鴉、手寫等各種方式進(jìn)行交流，解決溝通的問題。整個(gè)小米的構(gòu)思是鐵人三相，三位一體的，這才是小米給整個(gè)市場(chǎng)真正的震撼。
小米手機(jī)還在創(chuàng)造一個(gè)新的奇跡，我們希望只用互聯(lián)網(wǎng)方式，只在網(wǎng)上銷售，能夠奠定一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)品牌。我在創(chuàng)辦這個(gè)公司的時(shí)候，我們最大的挑戰(zhàn)說，Google去年年底也想這么干，但是他們失敗了，憑什么你能干的成？尤其我是在說服一些Google的工程師加入我們的時(shí)候，他們問了很多很尖銳的問題，最尖銳的就是我們Google都干不成，你怎么能干的成？我說因?yàn)镚oogle不懂電子商務(wù)，雖然Google是一個(gè)很大的公司，但是我懂。我覺得到今天為止已經(jīng)沒有人懷疑我們可以只通過網(wǎng)上能把手機(jī)賣的出去了，因?yàn)槲覀冊(cè)谛∶资謾C(jī)發(fā)布34個(gè)小時(shí)里，我們預(yù)訂超過了34萬部，所以是一個(gè)很瘋狂的量。
在做互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)域里我們經(jīng)常會(huì)使用百度指數(shù)看一個(gè)產(chǎn)品的熱度，就是每天有多少人在百度上攝取你的產(chǎn)品。在我們發(fā)布第二天，小米百度指數(shù)到了44萬，相當(dāng)于iPhone4的4倍，我們被中國(guó)用戶巨大的支持，使小米手機(jī)在剛開始挺什么的。當(dāng)然，在過去兩三個(gè)月對(duì)小米手機(jī)來說是一個(gè)巨大的煎熬，因?yàn)槿魏我粋€(gè)做硬件的公司都要經(jīng)歷供應(yīng)鏈的壓力。
我覺得大家支持本地產(chǎn)品肯定占了不小的因素，但這不是主要的原因，但是小米手機(jī)是為粉絲服務(wù)的，我們小米手機(jī)有一半以上是服務(wù)于國(guó)際用戶的。因?yàn)槲覀冏詈玫挠布罨ヂ?lián)網(wǎng)的軟件，包括Google在美國(guó)賣不出去，我們?nèi)窃诨ヂ?lián)網(wǎng)上銷售的，這是因?yàn)槲易约鹤鲞^電子商務(wù)，我知道怎么在網(wǎng)上賣東西，所以這里面的創(chuàng)新可能遠(yuǎn)非大家所想象的。
成功投資三秘訣
今天來的有很多是國(guó)外的朋友，不太了解我投過的公司。我剛才在后臺(tái)有一個(gè)好朋友問我，我怎么介紹我做過的案子，讓大家聽懂我做過什么？他說你只要說一說你投了多少家公司，然后這些公司的整體情況。
我從2005年開始投第一個(gè)案子開始，我主要投資是2008年、2009年、2010年這三年。我投了正好20家公司，差不多有17家、18家都拿到了VC的投資。我剛才簡(jiǎn)單加了一下，這17、18家公司可能融到的錢超過了10億美金，他們其實(shí)都只是在過去幾年里投資了。
我認(rèn)為有幾點(diǎn)是我今天能夠取得成功的核心原因。第一個(gè)，我成功的預(yù)測(cè)了未來，而且我看的挺準(zhǔn)的，其實(shí)我覺得三個(gè)領(lǐng)域是我看的非常準(zhǔn)的。一個(gè)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，以前我跟他們講移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是PC互聯(lián)網(wǎng)10倍大的規(guī)模，你現(xiàn)在全力做一定會(huì)成功，所以我在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)投了很多項(xiàng)目。第二個(gè)，電子商務(wù)，我說中國(guó)電子商務(wù)機(jī)會(huì)來了，你現(xiàn)在可以做電子商務(wù)了。第三個(gè)，你要投電子社區(qū)，所以其實(shí)我這20家公司都集中在這三個(gè)很窄的領(lǐng)域里，我?guī)缀鯖]有投過別的領(lǐng)域，我?guī)缀跫性诨ヂ?lián)網(wǎng)很窄的三個(gè)領(lǐng)域，就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、和電子社區(qū)。
我投的最成功的案子，就是四年前從零開始起步的凡客成品，凡客是一家在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)辦的服裝品牌，有點(diǎn)像純網(wǎng)上的美國(guó)GEP，我相信中國(guó)每一個(gè)年輕人，你一問他他都知道凡客。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里我投了UC，是全球最大手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)立瀏覽器，差不多一個(gè)月有1.67億的用戶在使用UC瀏覽器在上網(wǎng)。在剛開始幾個(gè)月，月成長(zhǎng)是17%，從一個(gè)很小的規(guī)模做成一個(gè)巨大的規(guī)模。還有一個(gè)產(chǎn)品是YY。
其實(shí)我剛才介紹的這三家公司都是美國(guó)市場(chǎng)沒有過的模型，他們?cè)谥袊?guó)具備很強(qiáng)的創(chuàng)新能力，而且他們的成長(zhǎng)速度都很快。我見過不少美國(guó)的投資者，他們都非常喜歡這三家公司，尤其是YY，他們說這是他們?cè)诿绹?guó)沒有見過的東西，他們挺興奮的。所以我覺得，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上，可能很多人都覺得大部分的創(chuàng)意都是來自于美國(guó)的，其實(shí)我看到了更多新的創(chuàng)意都是中國(guó)本土起來的，我覺得中國(guó)在互聯(lián)網(wǎng)上的發(fā)展速度可能是超出大家想象的。
