中國軟件網(wǎng)《渠道商軟件產(chǎn)品代理指南》系列報(bào)道： 中國軟件網(wǎng)正全力打造軟件產(chǎn)業(yè)權(quán)威的工具手冊，《渠道商軟件產(chǎn)品代理指南》和《中小企業(yè)軟件產(chǎn)品選擇指南》。為了讓手冊的內(nèi)容更精準(zhǔn)、更全面，中國軟件網(wǎng)對渠道商、軟件廠商和企業(yè)用戶開展了一系列的訪談。藉此給產(chǎn)業(yè)的相關(guān)單位帶來一些參考。
IT渠道商給人們留下最古老的印象就是——倒貨，包括軟件渠道商。而如今的軟件渠道商已不再是純粹管賣產(chǎn)品的倒?fàn)?，而是懂技術(shù)懂服務(wù)的代理、服務(wù)商。后期銷售和服務(wù)已形成一套方法，面對各種類型的產(chǎn)品與品牌，前期的選型仍是難題。
軟件渠道商如何看產(chǎn)品選型問題?他們迫切需要的是什么?一直關(guān)注軟件渠道生存狀態(tài)的中國軟件網(wǎng)，特采訪了幾十家軟件代理商，了解他們的選型狀況。12月6日，記者采訪了南京的慧松公司，該公司業(yè)務(wù)拓展部經(jīng)理趙天偉表示，做為代理商，他們在選擇軟件產(chǎn)品時(shí)有三方面：看市場需求、看廠商美譽(yù)度和看產(chǎn)品案例。
據(jù)了解，南京慧松其實(shí)本身是一家軟件開發(fā)商，擁有自主研發(fā)的行業(yè)管理軟件。但同時(shí)他門也是軟件代理商，代理的是來自加拿大的信息安全廠商Entrust的產(chǎn)品。南京慧松是Entrust江蘇省一級代理商。
記者很好奇，最為具有技術(shù)實(shí)力的開發(fā)商，為何又代理其他廠商的產(chǎn)品呢?并且為何要選擇信息安全產(chǎn)品而不是其他類產(chǎn)品呢?趙天偉告訴記者，由于該公司有不錯(cuò)的技術(shù)基礎(chǔ)和開發(fā)能力，不少國內(nèi)外產(chǎn)品愿邀其代理。包括醫(yī)療軟件、營銷軟件、信息安全等。經(jīng)過對中國軟件市場現(xiàn)狀的分析，發(fā)現(xiàn)信息安全產(chǎn)品具有很好的發(fā)展前景與利潤空間，便抓住機(jī)會，尋求合適的合作品牌。而后的品牌以及對廠商的評估選擇過程中，南京慧松從廠商美譽(yù)度和產(chǎn)品案例入手，包括了解其在行業(yè)中的品牌和名聲，參考其核心客戶的類型、級別等，以及成功實(shí)施的案例描述。南京慧松強(qiáng)調(diào)，案例是展示一個(gè)軟件廠商實(shí)力的關(guān)鍵要素。另外，綜合考慮其品牌影響力，用戶、代理商、合作伙伴等對其了解程度和評價(jià)，可看出它的受接納程度。如果是國外品牌則說下需要重點(diǎn)觀察它在中國的市場情況，而不是整體情況。
對于尋找合作伙伴的方式，南京慧松主要通過展會獲得相關(guān)信息并建立聯(lián)系。趙天偉表示，希望能夠有更為便捷的查詢方式、選擇對比、案例陳列等展示方式。同時(shí)，南京慧松表示希望通過中國軟件網(wǎng)，積極尋求Entrust二級代理商，這樣在更大范圍內(nèi)拓展國內(nèi)安全市場。為此，中國軟件網(wǎng)在今年年底將推出《2011軟件渠道商代理產(chǎn)品選擇指南》(http://sc.soft6.com/zn/)和《2011中小企業(yè)軟件產(chǎn)品選擇指南》(http://sc.soft6.com/)兩本工具手冊。中國軟件網(wǎng)經(jīng)過7年的積累，已擁有5萬多條產(chǎn)品數(shù)據(jù)，經(jīng)過調(diào)查研究，面向中國軟件產(chǎn)業(yè)渠道商和中小企業(yè)推出這兩本工具書，幫助渠道商選擇合適的代理產(chǎn)品，幫助中小企業(yè)選擇合適的軟件。
這兩本手冊將面向中國軟件網(wǎng)60萬中小企業(yè)、5萬家軟件渠道商會員、200萬個(gè)軟件銷售和服務(wù)人員定向贈閱，用以指導(dǎo)軟件渠道商選擇最合適的代理產(chǎn)品，幫助中小企業(yè)方便、快捷、準(zhǔn)確的找到適合自身企業(yè)發(fā)展的軟件產(chǎn)品。從此實(shí)現(xiàn)天下沒有難賣的軟件、沒有難買的軟件!欲加入兩本手冊或索取手冊，可登錄以下官網(wǎng)了解詳情：http://www.soft6.com/topic/shouce/。并請繼續(xù)關(guān)注中國軟件帶來的軟件渠道系列報(bào)道!(中國軟件網(wǎng) 王者婧)
