自從特勞特與里斯二位大師把定位理論傳播到中國，一下子俘獲了大批的定粉，但不幸的是定粉們過份迷信大師的洋理論而失去了思想的主權(quán)。殊不知，我們的前輩們曾創(chuàng)造過比定位理論更牛的卡位實戰(zhàn)術(shù)。如果說，定位打的固定靶，那么，卡位打的則是移動靶。
卡位風(fēng)云戰(zhàn)史
越來越多的事實，越來越多的血淋淋的案例警示著我們，特別在當(dāng)下電商血拼——拼的是速度，搶的是規(guī)模，要的用戶。這是一個動態(tài)競爭的時代，就像一場籃球比賽，有對手，有伙伴，都在快速的跑動著，必須得時時觀察、準(zhǔn)確判斷，觀察球的落點，發(fā)現(xiàn)及創(chuàng)造機會，卡位前進，阻攔對手，獲得控制權(quán)，搶球快速上籃。
卡位是籃球、足球常用戰(zhàn)術(shù)，雙方搶球時，不是先忙著追球，而是先搶占對手的追球位置和路線，從而讓自己獲取有利位置。在象棋、跳棋、電玩等游戲中我們也?？吹娇ㄎ坏倪\用，象棋里的拌馬腿，擱象眼，跳棋里的阻塞或空缺對手通路等等。
卡位在軍事領(lǐng)域似乎被更多運用，形成了眾多的卡位手法，有從出路上徹底地封鎖通路的遼沈戰(zhàn)役中的錦州戰(zhàn)役，實現(xiàn)了關(guān)門打狗聚殲東北國民黨軍于東北地區(qū)的戰(zhàn)略預(yù)期;從中間橫插一刀的淮海戰(zhàn)役中的宿縣戰(zhàn)役，把國民黨徐州軍事集團和增援兵團分割開來并分而圍之殲之，并徹底封鎖了敵方的后期補給線和后撤線路;從后面攻擊運輸補給據(jù)點的曹操火燒烏巢、西北戰(zhàn)場的磐龍戰(zhàn)役，攻擊敵方的后勤補給線，一舉扭轉(zhuǎn)整體戰(zhàn)局，這樣的戰(zhàn)術(shù)在今天的阿富汗戰(zhàn)場還時有所聞;還有火燒赤壁后諸葛亮部署的多層設(shè)伏曹操殘部，讓曹孟德僥幸從華容道逃生北歸;更有從空中立體打擊的對伊戰(zhàn)爭，美軍地面進攻前首先發(fā)起定點打擊，一舉摧毀了伊軍的信息指揮系統(tǒng)，一舉奠定雙方戰(zhàn)局。
五百城的達摩五指
市場如戰(zhàn)場。在新一輪的電商大戰(zhàn)中，如何用好卡位戰(zhàn)術(shù)呢?筆者認為，需要嚴(yán)格把握五個精確，必須修煉出一葦渡江的達摩五指才能在電商營銷實戰(zhàn)中運用好卡位戰(zhàn)術(shù)。以剛剛上線的五百城為例：
戰(zhàn)略卡位，一城一網(wǎng)。戰(zhàn)略的本質(zhì)就是選擇與放棄。正在高速發(fā)展的中國電商大多主動或被動地選擇了大百貨模式，細分領(lǐng)域、細分品類未做強做大，就擴張到非相關(guān)領(lǐng)域，水多了加面，面多了加水，亂成一團漿糊;而剛剛上線的五百城卻制定了一清晰的戰(zhàn)略，一城一網(wǎng)，以城市為中心，與傳統(tǒng)廠商渠道布局一致，帶給消費者與供應(yīng)商一個專業(yè)的3C產(chǎn)品同城正品銷售渠道。精確地把握了3C行業(yè)的本質(zhì)，從行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢變化中捕捉到制約該行業(yè)發(fā)展的主要通道。隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，所有行業(yè)都離不開信息化這個通道——商務(wù)電子化，信息化企業(yè)，消除距離，降低成本，與用戶零距離。
市場卡位，同城交易。市場競爭和兩軍對峙一樣，都離不開對目標(biāo)市場(戰(zhàn)場)的精確分析和把握。軍事上打伏擊需要勘察地形，熟知地形地貌交通狀況，營銷上也需要分析目標(biāo)市場特點，分析影響市場銷售的各項關(guān)聯(lián)因素，結(jié)合目標(biāo)市場的市場狀況和特點，尋找出不同目標(biāo)銷售市場的不同競爭通道來。3C電器市場的最大問題就是竄貨亂價、配送不及時、假貨劣貨充斥，而實現(xiàn)港人治港的同城交易，則從根本上解決了市場秩序混亂的問題，讓城市供應(yīng)商實現(xiàn)線上線下利益一致，并有機會成為本城銷量冠軍。
服務(wù)卡位，同城配送。用戶體驗是電子商務(wù)中至關(guān)重要的一環(huán)，只有做好了用戶體驗，才會有口碑相傳。如果沒有經(jīng)銷商的服務(wù)，電子商務(wù)就像是沒有后勤保障的軍隊，后勤服務(wù)跟不上，電子商務(wù)想打勝仗，門兒都沒有。而目前電商企業(yè)遭詬病最多就是服務(wù)不及時，有的電商企業(yè)還會取消客戶訂單，半個月都發(fā)不了貨，屢屢被投訴。而五百城則在相對時間相對空間里精確選擇出一個最佳的卡點——本城配送顯得尤為重要。就像淮海戰(zhàn)役第三階段，在選擇哪條路線上圍堵杜聿明集團，粟裕大將就費了很大精力來權(quán)衡定奪，事后他回憶說，那是他一生最艱難的抉擇，事實證明他選擇的路線是正確的。本城配送解決了異地配送的高物流損、物流時間長的問題，服務(wù)配送半徑短，保障供應(yīng)商利益，帶給消費者上門送貨，同城次日達，城區(qū)免運費的高標(biāo)準(zhǔn)物流服務(wù)，全面解決了消費者網(wǎng)購的售后無保障的疑慮。
產(chǎn)品卡位，品牌正品。優(yōu)質(zhì)貨源以及優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商是電子商務(wù)平臺最基本、最關(guān)鍵的因素。長期以來，網(wǎng)購產(chǎn)品被冠以低價、劣質(zhì)的標(biāo)簽。一些傳統(tǒng)電商為了制造人氣，吸引用戶，蘿卜多了不洗泥，拾到籃子都是菜，為爭奪客戶，陷入價格戰(zhàn)的惡性競爭。長此以往，使得品牌企業(yè)大傷元氣。而五百城首選知名品牌企業(yè)授權(quán)，選擇品質(zhì)優(yōu)、服務(wù)好供應(yīng)商作為合作伙伴。渠道正品，本城首選是五百城的八字方針。這不僅是五百城，也是中國3C電子商務(wù)行業(yè)前行的方向。
價格卡位，消費趨優(yōu)。五百城的新商業(yè)模式的出現(xiàn)，首先是源于對電子商務(wù)本質(zhì)的理解——成本與效率;其次是對3C電器本質(zhì)的理解——品牌與科技;第三是對代理商理解——服務(wù)的價值;第四是對消費者的理解——良好的體驗、性價比與幸價比。趨優(yōu)消費理論的倡導(dǎo)者丹維爾在《奢華正在流行》一書中指出，趨優(yōu)消費產(chǎn)品有兩個特點：第一，產(chǎn)品品質(zhì)更卓越，技術(shù)更精良;第二，產(chǎn)品能夠滿足使用者基于情感的需要，消費者對此類產(chǎn)品所傾注的情感遠遠勝于其他產(chǎn)品。
由此可見，讓消費者產(chǎn)生趨優(yōu)消費行為的產(chǎn)品，不僅在工藝和性能上具有優(yōu)勢，而且蘊含著其他因素，如品牌、公司信譽、服務(wù)等，能與消費者在情感上產(chǎn)生共鳴，消費者往往愿意花更多的錢購買這類產(chǎn)品。五百城就是要打破網(wǎng)購產(chǎn)品的低價迷失，創(chuàng)造趨優(yōu)消費的普及風(fēng)暴。
