McKinsey 發(fā)布了一份名為「快速成長(zhǎng)或慢速死亡」的關(guān)于高增長(zhǎng)軟件公司的研究報(bào)告。其中一個(gè)突出的結(jié)論是：
如果一個(gè)軟件公司的年增長(zhǎng)速度在 20% 左右，那么它有 92% 的機(jī)會(huì)在幾年之內(nèi)垮掉。
換句話(huà)說(shuō)，軟件公司必須快速成長(zhǎng)才能生存。緩慢增長(zhǎng)的企業(yè)將會(huì)隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大而缺氧窒息?；I集資金變得越來(lái)越困難。招聘變得具有挑戰(zhàn)性。沒(méi)有在增長(zhǎng)中獲取投資的能力或與頂級(jí)人才競(jìng)爭(zhēng)的能力，緩慢的增長(zhǎng)周期禁錮了企業(yè)本身。
McKinsey 的研究將快速增長(zhǎng)分解為兩部分。在第一部分中，作者確定了初創(chuàng)企業(yè)在早期階段五個(gè)成功的關(guān)鍵因素：大市場(chǎng);邏輯收益模型;快速采納;隱形保密;領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)適當(dāng)補(bǔ)償。
也許除了隱形這一點(diǎn)，這一名單沒(méi)有什么是讓人感到驚喜的。保密和隱形是每一個(gè)大型軟件公司的成功的先決條件嗎?對(duì)于大多數(shù)自下而上的企業(yè)來(lái)說(shuō)，隱形不是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但有這種意識(shí)是的。
第二部分更有趣。長(zhǎng)期生存下來(lái)的軟件企業(yè)的特點(diǎn)是他們「能夠把控企業(yè)從一個(gè)階段到另一個(gè)階段的過(guò)渡?！箍焖俪砷L(zhǎng)的初創(chuàng)公司必須經(jīng)過(guò)不斷的變化階段因?yàn)槭袌?chǎng)需要他們這么做。
一個(gè)創(chuàng)始人這樣描述這種過(guò)渡：
首先，我是少數(shù)幾個(gè)創(chuàng)始人之一。隨著企業(yè)的成長(zhǎng)，我成為了一名部門(mén)經(jīng)理。然后是企業(yè)經(jīng)理?，F(xiàn)在我是總裁。
另一個(gè)創(chuàng)始人，Tien Tzuo，討論了關(guān)于有 8 個(gè)員工，57 名員工和 400 名員工的突破點(diǎn)管理。
無(wú)論這些變化是如何描述的，一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)必須能夠很好地駕馭這些變化，因?yàn)樗蔷S持業(yè)務(wù)價(jià)值的關(guān)鍵所在。
對(duì)于那些增長(zhǎng)率下降，然后估值恢復(fù)不到原來(lái)四分之一的公司…銀行家稱(chēng)之為「胖墩」問(wèn)題：一旦成長(zhǎng)被打破，就很難再恢復(fù)。
雖然這個(gè)說(shuō)法有些道理，但「矮胖」的表征是過(guò)于寬泛的。舉一個(gè)重要的反例，Concur 在經(jīng)歷了近十年的溫和擴(kuò)張后于 2006 年和 2007 年出現(xiàn)了快速的收入增長(zhǎng)現(xiàn)象。第二次風(fēng)向是不同尋常的。McKinsey 分析的軟件公司有三分之一恢復(fù)到了他們以前的增長(zhǎng)率。
創(chuàng)業(yè)公司必須維持每年超過(guò) 20% 的增長(zhǎng)率才能生存。公司成長(zhǎng)的越快，管理團(tuán)隊(duì)越好地參與其中，并且為企業(yè)從幼期發(fā)展到擁有持久經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的過(guò)渡做好準(zhǔn)備和管理工作，那么企業(yè)就會(huì)越來(lái)越有價(jià)值。
