當(dāng)2016年3月，紫光西部數(shù)據(jù)成立以來，掀起了業(yè)界國內(nèi)國際存儲(chǔ)企業(yè)整合風(fēng)之后，紫光西部數(shù)據(jù)卻突然安靜了下來，其實(shí)，這一年半紫光西部數(shù)據(jù)從市場(chǎng)、渠道、產(chǎn)品各方面修煉內(nèi)功。為此，記者采訪到了紫光西部數(shù)據(jù)品牌公關(guān)與市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁東猛、紫光西部數(shù)據(jù)銷售副總裁錢亞歐，紫光西部數(shù)據(jù)產(chǎn)品及解決方案副總裁胡曉雷。通過暢談，深入挖掘了紫光西部數(shù)據(jù)的最新動(dòng)態(tài)。
從內(nèi)到外快速整合 內(nèi)功很重要
你若要喜愛你自己的價(jià)值，你就得給世界創(chuàng)造價(jià)值。——歌德
如何在飽和的存儲(chǔ)市場(chǎng)，在林立眾多高技術(shù)能力廠商的存儲(chǔ)市場(chǎng)，找到自己的價(jià)值，可能，就是紫光西部數(shù)據(jù)成立以來，最先考慮的問題，一切的價(jià)值源于這家“新”卻“不新”的企業(yè)自我價(jià)值的挖掘。
“不新”是因?yàn)樽瞎馕鞑繑?shù)據(jù)的背景，紫光集團(tuán)旗下紫光股份與美國西部數(shù)據(jù)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合成立的“紫光西部數(shù)據(jù)有限公司”，擁有紫光和西部數(shù)據(jù)兩個(gè)企業(yè)的基因。
“新”則是因?yàn)閾碛辛诉@些背景的紫光西部數(shù)據(jù)如何能夠利用現(xiàn)有的資源，實(shí)現(xiàn)全新獨(dú)特的自身企業(yè)。而“新技術(shù)、新架構(gòu)、新存儲(chǔ)，做中國存儲(chǔ)市場(chǎng)創(chuàng)新者。”就是紫光西部數(shù)據(jù)提出的口號(hào)。于是，重新找尋定位，深度整合紫光集團(tuán)在中國市場(chǎng)及西部數(shù)據(jù)在全球存儲(chǔ)技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì);依托強(qiáng)大的本地研發(fā)能力，順應(yīng)國內(nèi)市場(chǎng)“自主、安全、可控”的國產(chǎn)化要求以及提供具有世界級(jí)品質(zhì)及技術(shù)領(lǐng)先性的企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)系統(tǒng)解決方案。就成為這一年多紫光西部數(shù)據(jù)做的最重要的事情。
在這樣的新理念下，紫光西部數(shù)據(jù)在這一年來無論從產(chǎn)品、解決方案還是從市場(chǎng)、渠道都進(jìn)行了大量的工作，并成功入圍“2017中央國家機(jī)關(guān)政府集中采購協(xié)議供貨項(xiàng)目” “企業(yè)級(jí)磁盤陣列”采購名單。
也吸引了業(yè)內(nèi)的主意，正如東猛所言：“2017年3月22日，紫光西部數(shù)據(jù)在北京舉行了成立之后第一場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布了“從快數(shù)據(jù)到大數(shù)據(jù)”全方位數(shù)據(jù)存儲(chǔ)解決方案。這樣一次大會(huì)，紫光西部數(shù)據(jù)就收到共有來177位各行業(yè)客戶及合作伙伴，51位媒體及分析師代表共同出席。同時(shí)吸引了5470位客戶及合作伙伴觀看活動(dòng)線上直播，當(dāng)天線上直播總瀏覽量超過2萬人次。”
快速部建渠道 覆蓋戰(zhàn)略啟動(dòng)
社會(huì)猶如一條船，每個(gè)人都要有掌舵的準(zhǔn)備。——易卜生
毫無疑問，紫光西部數(shù)據(jù)已經(jīng)引起了業(yè)內(nèi)的重視，存儲(chǔ)市場(chǎng)如此巨大，但要成為一個(gè)掌舵者，必然需要做好全面地準(zhǔn)備，那就是把握核心的渠道，實(shí)現(xiàn)全面地覆蓋，這也是錢亞歐一直在做的事情。今年，紫光西部數(shù)據(jù)已經(jīng)簽下了聯(lián)強(qiáng)國際和喜和作為產(chǎn)品的總代理商。而下一步，錢亞歐表示，就是繼續(xù)拓展覆蓋全國的渠道體系， “8月1日開始，紫光西部數(shù)據(jù)舉辦全國范圍的合作伙伴大會(huì)，進(jìn)行全國10余站的巡展，目標(biāo)招募50家以上的鉆金銀合作伙伴加盟。”
這些合作伙伴主要基于企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，這也同紫光西部數(shù)據(jù)下一步市場(chǎng)戰(zhàn)略相關(guān)，面向金融、政府、能源、交通、運(yùn)營(yíng)商等企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的紫光西部數(shù)據(jù)，期望下一步從應(yīng)用角度解決客戶IT痛點(diǎn)，這就需要更多的區(qū)域有實(shí)力的方案商以及行業(yè)有積累的SI、ISV加盟。
為此，紫光西部數(shù)據(jù)也建立了合作保護(hù)策略，“耕者有其田，通過商機(jī)報(bào)備機(jī)制與當(dāng)?shù)睾献骰锇榻㈤L(zhǎng)期合作，保護(hù)其投入。紫光西部數(shù)據(jù)將依靠渠道進(jìn)行全國市場(chǎng)覆蓋，而我們的直銷團(tuán)隊(duì)則主要負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶。” 錢亞歐的話，道出了紫光西部數(shù)據(jù)現(xiàn)在的渠道市場(chǎng)策略。這很大程度上也要依托產(chǎn)品和解決方案戰(zhàn)略。
找尋核心價(jià)值 創(chuàng)立獨(dú)特技術(shù)
特點(diǎn)，事實(shí)上則是人的自然發(fā)展之差別。——法國文藝復(fù)興后期思想家 蒙田
紫光西部數(shù)據(jù)希望創(chuàng)新一個(gè)共贏模式“憑借紫光豐富的產(chǎn)品、品牌、資金及市場(chǎng)覆蓋等資源，與合作伙伴共同開拓創(chuàng)新的解決方案與合作模式。”最重要的鏈條核心就是產(chǎn)品和解決方案，
胡曉雷告訴記者，紫光西部數(shù)據(jù)已經(jīng)成立了聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，地址就位于南京市白下高新區(qū)云計(jì)算創(chuàng)新基地。這意味著，紫光西部數(shù)據(jù)正在尋找自己獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。而在胡曉雷看來
紫光西部數(shù)據(jù)具備了從底層介質(zhì)到平臺(tái)到上層存儲(chǔ)系統(tǒng)的全線產(chǎn)品，對(duì)存儲(chǔ)技術(shù)有全面的技術(shù)把握。從優(yōu)化采用硬盤介質(zhì)，到引領(lǐng)閃存創(chuàng)新發(fā)展，再到全新存儲(chǔ)架構(gòu)設(shè)計(jì)，最重達(dá)到契合客戶業(yè)務(wù)目標(biāo)，促進(jìn)行業(yè)應(yīng)用轉(zhuǎn)型看好閃存的核心價(jià)值。
于是，為了迎合未來紫光西部數(shù)據(jù)的市場(chǎng)策略和渠道策略，紫光西部數(shù)據(jù)進(jìn)行了產(chǎn)品規(guī)劃，具體包括全供應(yīng)閃存系統(tǒng)UniverFlash、動(dòng)態(tài)海量存儲(chǔ)系統(tǒng)UniverStor, 分布式云存儲(chǔ)系統(tǒng)UniverScale以及軟件定義存儲(chǔ)平臺(tái)UniverPlat。簡(jiǎn)單總結(jié)，就是其已經(jīng)準(zhǔn)備了面向主流市場(chǎng)和渠道的通用型產(chǎn)品和面向大型集團(tuán)行業(yè)客戶的高端產(chǎn)品。
同時(shí)，紫光西部數(shù)據(jù)還專門推出了眾多企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)解決方案。包括面向應(yīng)用的存儲(chǔ)解決方案，例如：高性能數(shù)據(jù)庫存儲(chǔ)解決方案;服務(wù)器虛擬化存儲(chǔ)解決方案;桌面虛擬化解決方案;混合云解決方案;高性能計(jì)算集群一體化存儲(chǔ)解決方案等。以及面向行業(yè)的存儲(chǔ)解決方案，例如：媒資行業(yè)存儲(chǔ)解決方案;醫(yī)療行業(yè)存儲(chǔ)解決方案;金融行業(yè)海量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)解決方案;金融證券實(shí)時(shí)交易解決方案等。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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