今天和大家分享一個感覺有點怪怪的報告，這是一個ITG的咨詢公司發(fā)表的，比較了IBM和EMC兩家的高端存儲3年采購成本。IBM網(wǎng)站發(fā)表的版本是一個摘要，非常短，大家感興趣可以到IBM官網(wǎng)下載。
我們知道，IBM和EMC在高端存儲一直是死對頭，20多年的老對手了。1990年，EMC的Moshe Yanai團隊研發(fā)的Symmetrix推向市場，大約在1995年EMC超過IBM成為大機領域的首選存儲后，其在市場的第一地位一直無人超越。IBM后來收購了Moshe Yanai開發(fā)的第二代高端存儲XIV也沒有能奪回高端市場第一。
EMC在2014年4月發(fā)布VMAX3后，把高端存儲的硬件規(guī)格提到了一個新的高度，比如其Cache可以擴展到16TB，而IBM DS8870卻還是1TB。差距如此之大，讓用戶都不知道如何選擇了。
這份報告估計就是IBM邀請ITG來站臺，從Cost來說明IBM DS8870的價值。不過，我個人感覺這份報告有點太軟，為什么呢?因為IBM一般提倡的是TCO，而不是Cost。而這份報告僅僅從購買成本進行對比，這樣很難服人。后面的管理成本、維護成本、電力成本等等都沒有考慮。
不過，這份報告還是有一些信息，也許對我們了解雙方的價格策略有一些幫助。
首先，這份報告的比較日期是2015年5月，基于那個時間市場雙方最新的產(chǎn)品。那個時候IBM DS8880還沒有發(fā)布。這些價格是折扣后價格，基于用戶的成交價，是分析師從最終用戶得到的價格。價格比較也是基于同等配置情況下，即用戶需要一樣，雙方報價的比較。
首先，從硬件的采購成本來說，EMC略貴一些。畢竟EMC的硬件規(guī)格要比IBM高很多。
硬件的維護費用都沒有，因為兩家都包含了3年的24/7的維保。
軟件的license費用，還是EMC的貴。雙方配置可比較的2.5“閃存盤，SAS和NL-SAS盤，相等的多層配置。軟件包含OS，分層軟件，快照，復制和恢復以及多路徑工具。
容量增長按照每年10-45%的比例，大家知道高端存儲的軟件license一般和容量有關(guān)。
EMC的成本為什么貴，主要體現(xiàn)在下面兩點：
1、升級附加費用。EMC為了搶占市場，首次采購成本報價比較低，但擴容報價很高。比如硬盤和閃存盤目錄價升級要比首次采購高40%，cache要高30%，關(guān)鍵軟件系統(tǒng)高30-40%。(報告里面寫目錄價，不是成交價。這個不知道EMC如何向用戶解釋，為什么同樣的東西，價格高那么多?EMC的朋友在評論里回復一下是否是這樣的?)而IBM的報價是不變的。
2、軟件維護費。EMC每年收18%的維護費用。雖然軟件承諾90天維保，但主要是防止介質(zhì)損壞，這種情況很少發(fā)生。而IBM的前三年價格保護了硬件和軟件的維保，無需單獨報軟件維保費用了。
報告里面還抨擊了EMC的Cache算法效率不高，讀cache也做鏡像，還有目前VMAX3不支持大機，這些大家都知道，因為以前和大家分享過。
當然，最后報告說了，如果要買高端存儲，IBM DS8870是更好選擇。
【學習心得】EMC的先采取較低價格進入，然后依靠擴容和維保慢慢把利潤掙回來的市場策略其實是很多存儲公司的做法，因為大家知道存儲基本每年都會擴容。這些市場方法無可厚非，但應該不是其市場成功的主要原因。EMC的強大還是在營銷能力和豐富的解決方案方面。IBM的這個采購成本對比，可能對某些用戶有一些觸動，但用戶不僅僅關(guān)注采購成本，還會關(guān)注產(chǎn)品的未來發(fā)展。說白了，購買高端存儲，更多是對廠商的信心。IBM公司不錯，但存儲現(xiàn)在形勢不太好。EMC高端存儲雖然下滑，但市場地位還無人動搖，只是DELL收購后會增加一些不穩(wěn)定性。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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