道生一，一生二，二生三，三生萬物。
這是老子的《道德經》第四十二章中最為經典的一句。
世上任何東西，最初都以因簡單的方式而存在。隨著環(huán)境的變化而轉變，最終趨向更為復雜而周密的狀態(tài)。所謂道生一，這一就是根本，但二生三，三生萬物，其間的變化過程，每一步都不可缺失。
同樣地，任何戰(zhàn)略都是明確而簡單的，但是實施往往是一個具體、復雜和循序漸進的過程。一旦核心明確，方向對了，所謂綱舉目張，事情就成功了大半。
此所謂：本立而道生，變中求變，應萬變。
戴爾中國4.0戰(zhàn)略踐行戴爾中國的漸變之道，順應中國用戶需求和發(fā)展變化而變化，環(huán)環(huán)相扣，但戴爾中國的每一步都必不可少，因為每一步都是關鍵。
11月18日戴爾企業(yè)客戶峰會在上海隆重召開，戴爾大中華區(qū)總裁黃陳宏博士發(fā)言表示，戴爾中國在每個時代的變化，其實也代表著中國IT行業(yè)的變遷與發(fā)展。
1995年到2000年的1.0時代是戴爾剛剛進駐中國，通過特許經營銷售首次進入中國市場，隨后引入戴爾直銷模式及商標，并快速成功組建戴爾中國團隊。那個時代，正好也是中國IT行業(yè)剛剛起步不久，要知道當時的一臺PC臺式機也是以萬為單價銷售，戴爾直銷模式的進入，不僅加速了中國用戶IT設備端到端需求的開始，同時，也對中國IT行業(yè)的發(fā)展，PC的普及帶來了標桿效應。從那以后，中國市場的萬元電腦就出現了，萬元以下的PC臺式機逐漸普及起來。
2000年到2007年的2.0時代，實現了戴爾中國的采購、制造、研發(fā)、銷售等方面的本地化，中國不但成為戴爾的重要市場，而且還成為戴爾重要的全球生產和服務基地。從戴爾中國的進一步深入與本地化，也加速了中國本土IT行業(yè)的變化，進而提升了整個PC行業(yè)的服務品質。
2007年到2015年的3.0時代，戴爾深入中國各個行業(yè)和區(qū)域市場，企業(yè)級產品成為了新的亮點，市場的多元化趨勢下，戴爾迅速完善了本地渠道體系。這個時代的戴爾中國轉型，也帶動了中國IT渠道商的轉型，從消費到企業(yè)級，從個人需求到企業(yè)采購，戴爾逐漸通過收購存儲、網絡、服務球、軟件、安全等多個領域技術與資源，形成了戴爾端到端的企業(yè)級解決方案的特點。
2015年，戴爾中國4.0正式啟動，戴爾“在中國，為中國”的策略進一步展開。邁入云計算與大數據時代，戴爾中國正在全面融入中國的生態(tài)系統，在人員架構、產品研發(fā)、生態(tài)伙伴建設和本地市場等方面充分準備。
無論是之前最早剛剛進入中國，到當下的“在中國，為中國”，戴爾中國4.0的出現，既是這個大數據與云計算時代的發(fā)展結果，也是中國用戶對戴爾充分肯定的結果。20年走來，戴爾中國已經成為戴爾全球第二大市場，備受業(yè)界矚目。
不過，戴爾中國不僅強調具體數據，也注重具體策略的落地。畢竟戴爾中國4.0在2015年才剛剛起步，未來的每一步都需要腳踏實地。
“路從腳下起，未來已來”
隨著戴爾中國4.0戰(zhàn)略的展開，戴爾在中國的發(fā)展也呈現出一個新的局面，從六大個具體舉措分析來看，戴爾中國的未來已來。
一是，在未來5年中國市場持續(xù)投入1250億美元;
二是，引入戴爾創(chuàng)投基金，投入中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中，以促進中國技術創(chuàng)新;
三是，擁抱互聯網+戰(zhàn)略，與金山合作推出戴爾金山云服務;
四是，支持中國高科技發(fā)展，成立中國科學院戴爾人工智能實驗室，不僅如此，戴爾中國也在繼續(xù)加強壯大在中國的研發(fā)團隊，成立專為中國市場服務的端到端解決方案研發(fā)中心;
五是，在端到端整體解決方案方面成立專門研發(fā)中心，便于戴爾解決方案落地中國;
六是，繼續(xù)在社會責任上投入，戴爾中國將于2015年向中國的教育和信息化事業(yè)捐贈約1000萬人民幣的現金與物資，用于支持正在發(fā)展中的社區(qū)的青少年科技學習活動，包括幫助留守兒童、貧困兒童信息化普及培訓。
戴爾立志成為一個中國真正的本地公司 ，并從這六個方面去落實，充分顯示了戴爾公司腳踏實地的信心與行動。從中我們也不難看出，戴爾中國堅持“發(fā)展中國”總體戰(zhàn)略的決心將會永遠不變。
邁克爾•戴爾公開表示，中國的發(fā)展足以拉動戴爾未來的創(chuàng)新與進步，中國是戴爾繼北美市場以外第二個最有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?。古語云：將欲取之，必先予之。戴爾公司今后5年將在中國市場投入1250億美元，預計對中國進出口額貢獻約1750億美元。
就未來5年將到來的超千億美元投入來看，其直接或間接支持100萬個工作機會，體現了戴爾公司對中國市場的長期承諾。
從制造、供應鏈建設、市場等等方面，戴爾一直采用本地采購、本地制造、本地銷售、本地服務的方式，一個完完全全的本地化企業(yè)，名字雖然叫戴爾，但是卻早已成為了伴隨中國20年發(fā)展的重要一員。
近年來，戴爾中國推出了“生態(tài)合作伙伴計劃”與“渠道合作伙伴計劃”。戴爾一直在大力發(fā)展渠道業(yè)務，不斷加大對合作伙伴的支持投入幫助合作伙伴更加深入地了解戴爾的最新技術和服務，繼而成長為優(yōu)秀的解決方案提供商，最終實現其與戴爾長期而穩(wěn)定的合作，可以更好地服務中國客戶。
與此同時，在推動中國云產業(yè)發(fā)展方面，戴爾公司分別與貴陽市政府、中國電子信息產業(yè)集團有限公司、清華同方信息技術有限公司、金山云等簽署了多項戰(zhàn)略合作備忘錄，展開全面戰(zhàn)略合作。戴爾將與中國的合作伙伴們一起進一步完善云戰(zhàn)略，推動中國云計算產業(yè)發(fā)展。
“拘小節(jié)，更拘細節(jié)”
凡成大事者，必不拘小節(jié)。然而，對于戴爾中國來說，20年來，為了可以滿足不同地區(qū)用戶的不同需求，在針對解決方案的具體細節(jié)上，下了狠功夫。
在中國，為中國。戴爾不僅拘小節(jié)，更拘細節(jié)。
公開的數據表明戴爾已經成為中國領先的端到端解決方案提供商，比如“戴爾服務器連續(xù)四年出貨量排名第一、存儲連續(xù)十二季度總出貨容量第一、商用客戶端和消費電腦連續(xù)三年出貨量排名第二、 工作站連續(xù)兩年總出貨量排名第一。”還有數據顯示80%中國互聯網企業(yè)使用戴爾x86服務器，98%的全球500 強企業(yè)選擇戴爾。
另外一個事實，也讓戴爾在企業(yè)級解決方案方面將獲得前所未有的豐富。“Dell和EMC是天作之合,這將是一個銷售額達800億美元的全球最大的企業(yè)級端到端解決方案公司。”創(chuàng)始人兼CEO邁克爾•戴爾對戴爾未來可以為用戶提供更為豐富的解決方案充滿信心。
無論是針對用戶的存儲、服務器、安全、網絡、軟件還是其他服務支持，戴爾都有相應的解決方案與具體策略與之對應。
最為關鍵的在于如何應對企業(yè)IT的未來就緒。戴爾亞太及日本地區(qū)總裁、戴爾全球新興市場董事長閔毅達表示，來自移動化、數據保護、物聯網連接、大數據與云計算挑戰(zhàn)越來越備受用戶所關注，用戶IT也在革新與升級。戴爾從工作負載就緒、虛擬化基礎架構就緒、軟件定義的就緒、云計算就緒、大數據優(yōu)化的就緒五個方面出發(fā)，通過最靈活的方式幫助用戶集成各種新的IT功能。以用戶需要的方式，強化用戶的IT，成就用戶IT的未來就緒。
其中，以軟件定義的策略方面，戴爾與NUTANIX聯手，推出Dell XC系列大規(guī)模融合應用方案，幫助用戶在短時間內部署在數據中心的大規(guī)模的計算能力。并且使用高度至關的單一管理控制臺，同時管理計算和存儲資源，降低IT運營的復雜度。同時，戴爾也與Nexenta聯合打造SDS解決方案，實現更高的IT效率。另外，戴爾在開放網絡方面，無論是通過虛擬網絡容器Overlay還是OpenFlow和編程接口采用SDN，都能夠提供支持。
為此，可以幫助用戶使用Open Networking選擇最適合的操作系統來滿足IT的需求。用戶從而就可以選擇最適合自己的路徑來演進IT，消除技術鎖定和斷代升級。
阿明點評：
從戴爾中國4.0到“在中國，為中國”的六大舉措，戴爾不僅拘小節(jié)，更拘細節(jié)。在豐富和構建最全面的企業(yè)級端到端解決方案道路上，戴爾從工作負載就緒、虛擬化基礎架構就緒、軟件定義的就緒、云計算就緒、大數據優(yōu)化的就緒五個方面出發(fā)，以靈活、開放、更易于擴展的多樣化解決方案，從用戶需求出發(fā)，以用戶需要的方式，強化用戶適應新IT的變化，成就用戶IT的未來就緒。
知用戶、懂需求，步步為營，適應現代化創(chuàng)新，這就是戴爾中國的變化之道。無論從戰(zhàn)略框架、具體解決方案、用戶需求策略、產品規(guī)劃、合作伙伴戰(zhàn)略細節(jié)等等方面，戴爾所走的這條路，更顯未來IT的價值。
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