DELL收購EMC后，各路人馬發(fā)表了很多觀點，相信大家也看了很多。不過，今天西瓜哥專門來匯總一下EMC和DELL在存儲方面的競爭對手的觀點，主要學習一下他們是怎么渾水摸魚，趁火打劫的，實在摸不到魚，揩揩油也好啊，^_^。
IBM
從IBM CEO在接受財富雜志采訪的談話看，她對DELL-EMC的收購看法相對保守，甚至可以說不看好。她說目前IBM的收入里面，硬件的比例只占10%，而DELL-EMC的合并主要是硬件的合并，對IBM影響很少。IBM已經(jīng)全面轉(zhuǎn)向云，不會追求“大”，因此不會因為DELL的收購而對未來的計劃有所改變。
從IBM的官網(wǎng)，也沒有看到針對的本次收購有任何的行動。不過，IBM趁這個間隙發(fā)布了自己的最新高端存儲DS8880(也許是碰巧)，強調(diào)自己才是大型機存儲的第一選擇，打擊EMC不重視大型機，其最新高端存儲VMAX3遲遲還不能支持大型機問題。
HP
HP CEO和IBM CEO一樣，也是女強人(看來國外IT公司，女性地位很高啊)。不過，她可更潑辣，內(nèi)部郵件猛烈抨擊DELL-EMC的收購。她認為這是HPE(HP ENTERPRISE)的機會，應該抓住。她說DELL為了收購EMC借了很多錢，每年要還很多利息，因此研發(fā)和客戶服務的投入會減少;兩個公司文化不同，合并會造成人員流失;渠道政策不同，合并會照成渠道混亂;用戶永遠不知道現(xiàn)在購買的產(chǎn)品18個月后是否還有支持。因此，兄弟姐妹們，沖啊，告訴客戶和渠道，讓他們用HP的東東，抓住這次機會。
不過，我從HP的官網(wǎng)還沒看到具體的策反行動。HP曾經(jīng)收購COMPAQ，應該知道整合的痛。但光喊口號有什么用啊?
HDS
HDS CTO在官方博客上發(fā)表了自己對DELL收購EMC的看法，認為這是一件大事，對未來的格局和廠商會產(chǎn)生深遠的影響。整合會帶來很多不確定性，而且估計短時間內(nèi)解決不了。HDS有存儲，也有服務器，但HDS不僅僅是一個IT公司，在云、大數(shù)據(jù)，物聯(lián)網(wǎng)方面也有作為。
感覺他老人家覺得HDS產(chǎn)品線比EMC長，能力也不錯，不怕不怕了。
HDS另外一個員工gknieriemen也在官方blog發(fā)帖說，HDS現(xiàn)在其實已經(jīng)轉(zhuǎn)型了，重心在物聯(lián)網(wǎng)上，因此，雖然還會和DELL、EMC、HP、IBM競爭，但現(xiàn)在的主要對手是GE，而不是IT公司了。
從HDS官網(wǎng)看，沒有看到HDS采取何種策反手段。
NETAPP
NetApp是最不客氣的。EMC被DELL收購，正值NetApp Insight2015大會期間，因此，NetApp馬上針對EMC的老客戶推出一個特別策劃方案：3倍性能提升保證，并且在大會和官網(wǎng)上大肆宣傳，一點都不淑女，^_^。
在明年5月之前，把你的數(shù)據(jù)庫(ORACLE或者SQL SERVER)傳統(tǒng)存儲(基于HDD，不能配flash，如EMC’s VNX和VMAX) 換成NetApp全閃存AFF8080或EF580，保證提升3倍性能。如果做不到，NETAPP提供2天免費調(diào)優(yōu)專業(yè)服務。
我看了一下條款，限制還比較多，而且也沒有說如果調(diào)優(yōu)后還達不到承諾的性能怎么辦?畢竟EMC VMAX高端存儲的性能也不弱。
PURE STORAGE
作為EMC的老對頭，Pure Storage剛剛IPO，急需表現(xiàn)一下，因此絕不能放過這個大好機會。
Pure CEO親自寫了一篇長博客，闡明了自己的觀點進行策反宣傳。
他說，Pure和DELL&EMC既競爭又合作，存儲方面競爭，在DELL SERVER和VMWARE方面合作。
1、本次收購標志EMC引領存儲的時代已經(jīng)結束，幾年之前不敢想象，現(xiàn)在變成了現(xiàn)實。
2、交易完成需要很長時間，因為還有很多變數(shù)，最少需要6-9個月的時間才能完全確定。
3、EMC和DELL的客戶和渠道在將來的幾個月甚至幾年會發(fā)生動蕩。
4、這是弱弱聯(lián)合，不是強強聯(lián)合。IBM把X86 PC和服務器賣給了聯(lián)想，說明DELL的主業(yè)不是朝陽產(chǎn)業(yè)。EMC受到云和閃存的沖擊，財報也表現(xiàn)不佳。
5、閃存是存儲的顛覆性技術，給新領導者創(chuàng)造機會。(意思就是我們Pure將取代EMC成為存儲的領導者，呵呵)
6、云也是顛覆性技術，也是Pure的動力，Pure的Evergreen™ Storage計劃使得存儲的生命周期可以高達10+年，用戶只需要每年付年費，就像使用云一樣。
對于EMC和DELL，Pure祝你們一路走好(感覺不懷好意，哈)。雖然和你們競爭，但競爭對客戶有利?？纯凑l最后勝出。
對于EMC和DELL的客戶和合作伙伴，這是一個最好的機會考慮其它解決方案?？炜斓絇ure碗里來，我們提供The Love Your Storage™ Guarantee，確保你的數(shù)據(jù)縮減率，高性能，高可靠，全天候支持。不滿意30天全額退款。
感覺最咄咄逼人就是Pure了，邏輯清晰，目標明確，措施有力，比NetApp更有策反誠意。
TEGILE
Tegile CEO也不甘示弱，在官方博客上撰文，說這個收購給Tegile開了一扇門。當然，首先一開始他就和HP CEO一樣，說整合帶來各種各樣的問題，然后說自己的產(chǎn)品不錯，但也需要一些運氣。而這次DELL收購EMC，機會終于來了。而Tegile也準備好了，準備著這幾年好好利用這個豐厚的禮物渾水摸魚，^_^。
華為
華為目前還沒有任何官方的聲明，但估計內(nèi)部已經(jīng)開了無數(shù)會討論這件事情的影響了。從存儲的角度，按照我的經(jīng)驗，我來預測一下華為可能采取的行動。由于這是YY的東西，不想傳播太廣，因此做了隱藏，感興趣的自己想辦法看，O(∩_∩)O哈!
1、挖人：制定專門行動，借機引進一些高級人才，補充存儲的研發(fā)和市場人力資源。
2、策反渠道：制定專門行動，定點策反一些EMC和DELL的忠誠渠道。
3、產(chǎn)品替換：成立市場行動小組，特別針對EMC和DELL的存儲替換提供端到端的解決方案。可能采取的措施包括：
OceanStor V3的異構虛擬化功能針對接管EMC和DELL存儲免費，讓客戶可以免費接管EMC和DELL的老存儲，解決利舊問題;
專業(yè)數(shù)據(jù)遷移服務針對EMC和DELL老存儲半價優(yōu)惠甚至提供更高折扣，幫助客戶把數(shù)據(jù)從EMC以及DELL存儲上遷移過來。
.......
【學習心得】
1、合并過程感覺對客戶產(chǎn)品選型影響是最大的。對于客戶來說，EMC和DELL都是大公司，整合后服務應該沒有問題。但最大的問題還是產(chǎn)品選型的問題，比如你有一個中端存儲的需求，你選擇了EMC VNX，但最后產(chǎn)品合并后是DELL Compellent勝出。雖然廠商承諾的維保服務都沒有問題，但新功能新版本可能就沒有了。下面這是前兩天做的一個調(diào)查，雖然認為合并后保留VNX的呼聲最高，但不確定性太大。很多用戶喜歡使用iPhone，也是看中iPhone一般在4年內(nèi)的iOS版本都可以免費升級，更加保值的原因。
2、對于渠道來說，由于面臨政策調(diào)整，肯定也會造成一些混亂。
3、對于員工來說，肯定面臨比較大的變動，特別是產(chǎn)品沖突比較大的團隊。合并以后，肯定有裁員，也有高管流失，因為高層崗位減少了。而且雙方文化差異也比較大，有人說EMC是高富帥形象，總部在美國東部，DELL是屌絲形象，總部在美國西部?？偛克跊Q定文化的不同，有一定的道理。網(wǎng)上還流傳說EMC有的員工擔心以后配置的便攜從MacPro變成DELL筆記本，因此不支持這個并購，O(∩_∩)O哈!
4、存儲現(xiàn)在競爭白熱化，因此這次估計各存儲廠商都會利用這個機會擴大自己的市場。其實方法都是三板斧：首先表達一下自己不看好這個收購;然后使勁擴大整合帶來的混亂，給客戶和渠道造成恐慌;最后根據(jù)自己公司的特點和能力，制定相應的策反方案。
商城如戰(zhàn)場，這個也是很正常的。希望今天的文章對各個廠商都有所啟發(fā)，而客戶則從競爭中得到好處。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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