2014雖然過去了，但我們需要回顧一下歷史，看看市場的變化，暢想一下未來，才能更好了解這個高端存儲市場。今天，我們就以某知名咨詢公司的外部存儲中國區(qū)數(shù)據(jù)，用幾十個圖表，帶領(lǐng)大家來回顧去年的高端存儲市場的驚風(fēng)駭浪。
另外，分析的產(chǎn)品還是西瓜哥定義的狹義的高端存儲范疇，即6個廠商IBM、EMC、HDS、HP、華為和富士通的高端存儲。數(shù)據(jù)更多是相對數(shù)據(jù)，但對大家了解趨勢足夠了。
還有，本分析遵循以下限定:
1、國內(nèi)市場
2、狹義高端存儲
3、沒有特別指明，以廠商出貨價衡量，單位百萬美金
好，先來說說2014年Q4的市場份額。IBM在最后一個季度業(yè)績觸底反彈，終于奪回市場第一，而且份額高出第二名EMC很多。HDS是千年老三，華為還是在第四的位置。
從出貨的數(shù)量看，IBM也是第一的，華為升到第三，比EMC只差1個百分點。
從出貨的容量看，IBM依然是第一，華為份額還是第三，不過基本和EMC持平。
如果再細看銷售的高端存儲家族，我們發(fā)現(xiàn)IBM的主力產(chǎn)品還是DS8000，XIV占比很低;而HP的高端終于第一次把主力切換為自己研發(fā)的3PAR 10000，超過了其OEM HDS的XP系列。
EMC還是主要銷售高端的入門機型VAMX 10K，占據(jù)其高端60%的份額。還沒有看到最新的VMAX3的銷售數(shù)據(jù)。
而HDS的新產(chǎn)品VSP G1000已經(jīng)大量出貨，占據(jù)其高端的1/3份額。
Q4有9%的高端是和大型機配套。
IBM是這個領(lǐng)域的王者，沒有之一，份額超過90%。
但如果你以為IBM是靠大型機配套奪回第一，你就錯了。IBM的主要銷售還是來自開放系統(tǒng)市場。
但金融行業(yè)確實是IBM的主要銷售來源，份額超過一半。運營商、政府和制造業(yè)份額也都超過10%。
下面看看高端存儲三大行業(yè)各個廠商的份額情況。
首先看一下政府，華為攻勢太猛，已經(jīng)搶占超過一半的市場份額。而HP高端在這個市場幾乎沒有看到出貨。
在運營商市場，HP卻成了冠軍，但除了華為份額比較少外，前5家市場份額基本沒有拉開距離。而富士通在中國專門深耕電信市場，因此也有良好的表現(xiàn)。
金融行業(yè)是高端存儲最大的市場，IBM的份額也是壟斷性的，達43%。華為和HP在這個市場份額都還比較少。
如果對比13年Q4，我們發(fā)現(xiàn)IBM雖然還是市場第一，但收入是下降的，而其他廠商的收入都在增長，而且除了HDS，增幅都不少。
整體相對13年Q4，14年Q4的收入也是增長的，空間超過了$100m。
看完第四季度的情況，我們來看看2014全年的情況。
雖然14Q4同比增長，但從全年來看，14年居然是下滑的。也就是整體上高端存儲的市場在下滑，~~~~(>_<)~~~~ 。你們沒有想到，西瓜哥也沒有想到。
因為除了華為高速增長，HP有較大增長外，EMC和IBM這兩大廠商是下滑的，而且幅度不小。
但容量確實是增長的。
可是數(shù)量是下降的。
14全年份額，EMC還是第一，IBM由于前面三個季度太差，因此只能第二，HDS第三。除了傳統(tǒng)三巨頭外，華為第四，已經(jīng)和HP和富士通拉開差距。
對比一下2013年，大家就發(fā)現(xiàn)14年EMC雖然變成了市場第一，但份額卻沒有13年高。因此，這個第一，不是EMC自己掙來的，而主要是IBM的份額急劇下降造成的。相反，華為的增幅是非常明顯的。
出貨容量的排名和收入排名是一致的，只是比例有些不同。
而出貨臺數(shù)上，華為超過了HDS，超過了300臺。其他廠商排名和收入排名一致。
2014，整體配套大型機的高端存儲只有6%。
IBM繼續(xù)壟斷這塊市場。
由于經(jīng)濟發(fā)展不平衡和高端存儲一般都集采，地區(qū)分布很不平均，華北、華東、華南銷量最大。
而具體到省，北京、上海超過10%份額，因為北京是政治中心，上海是金融中心。
從行業(yè)分布看，金融行業(yè)占據(jù)44%的份額，運營商21%，政府14%。金融還是高端的主戰(zhàn)場。
從產(chǎn)品系列看，EMC的Symmetrix、IBM DS8000、HDS VSP、華為的OceanStor 18000都超過10%份額，是高端里面主流產(chǎn)品。
我們再來看幾個典型行業(yè)的廠商份額情況。
教育行業(yè)，華為占據(jù)超過一半的市場份額。
醫(yī)療健康行業(yè)，IBM依然保持老大的位置。
而政府行業(yè)，華為已占據(jù)優(yōu)勢，份額將近一半。
金融行業(yè)，EMC略超IBM，搶得頭名。華為有突破，但份額還比較少。
而運營商大家勢均力敵，份額差距不大。
EMC在媒體行業(yè)卻有79%壟斷性的份額，華為第二，HDS第三。其他三家高端沒有看到出貨。
我們再細分一下。金融里面最主要還是銀行業(yè)，這塊陣地IBM保住了第一，EMC的份額已經(jīng)非常接近IBM了，HDS第三。華為雖然突破了銀行業(yè)，但份額還比較少。
在銀行業(yè)里面，XIV的份額只有1%，而HP 3PAR高端的份額甚至不到1%。傳統(tǒng)的市場，大家還是習(xí)慣采用傳統(tǒng)的高端。
最后，我們再特別來看一下華為高端的行業(yè)分布。政府、運營商、教育是華為的優(yōu)勢市場。金融行業(yè)占比8%，在快速成長。據(jù)說華為要在今年5月5日要在北京發(fā)布新一代高端存儲，硬件規(guī)格可能超越EMC VMAX3，而加上類似HDS VSP G1000雙活功能，類似3PAR的持續(xù)鏡像功能，引擎從兩控變?yōu)樗目?號稱可以連續(xù)壞3個引擎系統(tǒng))，可靠性翻番。隨著HDS\EMC\華為高端的更新?lián)Q代，估計今年下半年，國內(nèi)的高端市場競爭會更加激烈。
今天就聊到這里，后面有時間西瓜哥再給大家解刨存儲整體大市場和全閃存陣列的小市場。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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