對于一家新成立的企業(yè)，我們不可能現(xiàn)在就說太多的溢美之詞，新華三是否能改變中國企業(yè)級市場格局，還要依靠其自身的努力。新華三是否能開啟“新合資時代”，也還要依靠其管理團隊的智慧。
新華三集團管理團隊
但不論如何，這是一家值得關(guān)注的企業(yè)，基因優(yōu)秀、家底豐實，甚至戰(zhàn)略明確的公司。如果讓我評價，在中國市場，有此實力的公司，應該不超過兩家。
新合資時代
5月6日，新華三集團召開成立發(fā)布會，如果有幸參加了此次發(fā)布會中，你會發(fā)現(xiàn)，紫光集團董事長趙偉國開場就如奧斯卡獲獎致辭一般，表達了一系列感謝。我相信這并不是例行的官方語言，他只是想表達新華三集團的誕生確實殊為不易。
新華三集團之前復雜的資本運作過程不必多說，已多有報道。從紫光集團開始與HPE接觸，到新華三成立，整整16個月，期間涉及與HPE的談判、 中美兩國政府的審批等。而在變動的過程中，華三的業(yè)績沒有受到影響，沒有被謠言所困擾。對此，趙偉國不吝對團隊的夸獎：“華三是個偉大的公司，華三團隊是 個英雄的團隊。”
紫光集團有限公司董事長趙偉國
當然，這一切已經(jīng)成為過去時。而新華三的成立，趙偉國認為這意味著：跨國科技企業(yè)在中國的發(fā)展模式正在發(fā)生了重大改變，其稱之為“新合資時 代”。上世紀八九十年代中國出現(xiàn)了第一批合資企業(yè)，但以當時的環(huán)境看，企業(yè)以國外資本為主導。“而新華三集團的成立則有所不同，不管是資本結(jié)構(gòu)、知識產(chǎn)權(quán) 歸屬，還是公司的實際控制權(quán)，中國企業(yè)已都占用主導地位。”
而如何理解“新合資時代”的定義，此方面還可觀察一下紫光集團的變化。6年來，紫光集團的資產(chǎn)規(guī)模和營收規(guī)模均超過100倍，其中，清華大學和 清華控股在決策機制、用人機制、激勵機制等方面，給予了前所未有的支持和理解。由此可以預見，在紫光集團的體系下，新華三集團在以上三方面也將享有類似的 企業(yè)政策。早在2015年5月，紫光集團收購華三通信同時，就已推出全員持股政策，可以預見，新華三的市場營銷策略未來將更為靈活，不同于傳統(tǒng)的國企，也 不同于外企。
新華三的家底
除資本層面外，新華三的技術(shù)家底可謂殷實。新華三員工超過9000名，其中研發(fā)人員占比超過40%，累計申請專利數(shù)超過6500件。2015年 新華三銷售收入超過200億人民幣，4000萬臺設(shè)備在線運行于100余個國家。在中國的企業(yè)級網(wǎng)絡市場、安全市場、服務器市場、存儲市場、IT服務市場 新華三均處于領(lǐng)先地位，當然，8000家合作伙伴，也為其搭建了一張不錯人脈網(wǎng)絡。
同時，在面向未來的IT基礎(chǔ)架構(gòu)中，新華三也有不錯的布局。以SDN和NFV技術(shù)為例，是唯一能夠提供全套SDN技術(shù)軟件、硬件、應用與管理的 解決方案廠商。也就是在新華三成立之前的一周，在中國移動蘇州研究院SDN集采中，華三名列第一。在云計算領(lǐng)域，2015年新華三在中國政務云市場份額排 第一。已建設(shè)了10余個部委政務云、15個省級政務云、100余個地市縣政務云。在政務云、教育云、企業(yè)云等領(lǐng)域服務于3000余家客戶。
還有一些要點需要提及，聚焦新IT領(lǐng)域是新華三的基本戰(zhàn)略，同時新華三還將重點關(guān)注5G、機器人、虛擬現(xiàn)實、智能制造等前沿技術(shù)。“新華三已經(jīng)有數(shù)百人的研發(fā)團隊在關(guān)注新技術(shù)領(lǐng)域，現(xiàn)在時機未到，時機成熟新華三將毫不猶豫地進入市場。”
“三大一云”戰(zhàn)略
當然，以上這些數(shù)字只是新華三繼承來的家底，也就是說，繼承來到的計算、存儲、網(wǎng)絡解決方案，將組成新華三的新IT基礎(chǔ)架構(gòu)，而在此架構(gòu)之上，這家公司將重點實現(xiàn)“三大一云”戰(zhàn)略，即大數(shù)據(jù)、大互聯(lián)、大安全、云計算。
可見，在已沒有清晰網(wǎng)絡邊界的時代，新華三的目標仍是提供端到端的解決方案。“最令我們自豪的是，新華三擁有一支從分析用戶端到端需求，到頂層 設(shè)計，再到提供全套軟硬件解決方案落地的頂級咨詢團隊，在中國只此一家。公司也將因此逐步實現(xiàn)從硬件到軟件化的轉(zhuǎn)型。”新華三集團總裁兼首席執(zhí)行官于英濤 如是說。
新華三集團總裁兼首席執(zhí)行官于英濤
而此外，從市場戰(zhàn)略看，運營商市場也將被新華三重點關(guān)注。從百度中搜索搜一下于英濤的履歷背景。其曾長期就職于中國聯(lián)通，任中國聯(lián)通市場部副總 經(jīng)理，聯(lián)通終端管理中心副總經(jīng)理。曾主導推出中國第一臺上網(wǎng)雙待手機;組建中國第一家運營商手機公司;運作聯(lián)通iPhone 4以及小米合約機的銷售。
可以看出，于英濤一方面在商業(yè)模式創(chuàng)新方面頗有建樹，另一方面對運營商市場運作規(guī)律也極為了解。“我們有信心，運營商市場將成為未來新華三最重 要的收入增長來源，2015年運營商市場收入在新華三的收入占比還很小，未來我們將這一比例提升至30%，也就是說，我們還有很大的運營商市場金礦有待挖 掘。”于英濤說。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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