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現在AFA的競爭是存儲圈的主戰(zhàn)場，各家也是使出了吃奶的力氣，從多個角度來充分體現自己的優(yōu)勢。TCO(總擁有成本)是CIO非常關注的一個點，也成為很多廠商宣傳的重點。

大家知道，EMC的iCDM確實獨具特色，西瓜哥也曾經介紹過(參見談談IDC分析師特別提到的EMC XtremIO iCDM解決方案)。

我們今天來看看EMC如何從TCO這個角度來體現iCDM的優(yōu)勢，打擊其主要競爭對手Pure、SolidFire、IBM和HPE的AFA呢?

第一步，需要一個”托“，因此，請來了咨詢公司ESG lab，多年的好基友。讓它出面以第三方的名義做一個企業(yè)5年存儲的TCO對比分析。

第二步其實最關鍵，就是精心設計一個場景，充分發(fā)揮iCDM的優(yōu)勢，拉開和競爭對手的差距。因此，EMC精心設計了一個“典型用戶場景”，一個中型的軟件開發(fā)公司，因為它們需要大量的test和QA工作，能夠充分發(fā)揮iCDM的特點。

當然，最終的報告(點擊文后閱讀原文鏈接可以下載)對外不能提競爭對手的名字，避免不必要的法律糾紛。因此，EMC用Vendor A，B，C，D來分別代表Pure、SolidFire、IBM和HPE。

EMC首先從硬件上對比一下各家硬件架構的不同。為了大家方便，下表我把EMC刪除的友商名字補上，大家也一塊了解一下各家硬件架構的特點。

EMC XtremIO可以擴展到16節(jié)點，因此它把IBM和HPE說成有限的scale-out，因為后兩家都只能擴展到8節(jié)點。但對于SolidFire來說，人家可以擴展到100個節(jié)點，因此XtremIO應該也是有限的scale-out。另外，關于垃圾收集，XtremIO是不管的，讓SSD自己搞定。IBM的用的是自家的閃存模塊，因此系統級的垃圾處理也是不需要的。

然后對比各家快照的不同。這個非常關鍵，因為是CDM的關鍵。我們看到，Pure和SolidFire的ROW機制的只讀快照對生產系統幾乎沒有影響，而IBM和HPE的COW快照的影響就比較大了。但Pure和SolidFire要實現對快照寫，一般需要做Clone操作，性能影響還是有的。而XtremIO的XVC快照，所有的元數據都在內存里，因此號稱不管讀寫，性能都是無損的。

最后比較一下各家的數據效率。從對比我們看到，只有XtremIO和SolidFire的在線重刪和壓縮是性能無損的，其他廠商都有性能影響。

當然，一切優(yōu)勢都需要量化，貨幣化。ESG把費用分成采購費用、運維費用、能耗費用和管理費用。我們看到，采購費用最便宜的是SolidFire，EMC的管理費用最低?？傮wTCO肯定是EMC最低，這個就不用說了。

EMC還對比除了TCO其他的好處，即采用XtremIO相比其他4家對業(yè)務的影響帶來的經濟效應，然后貨幣化后，也算成為企業(yè)節(jié)省的成本。

把TCO節(jié)省和對業(yè)務帶來的經濟效益匯總起來，EMC計算出自己相對各家節(jié)省的成本情況。我們看到，第二名是SolidFire，而HPE的成本最高。

為啥HPE 3PAR的成本最高?因為ESG認為HPE是傳統架構改造而來，性能不夠好。

因此，需要配置兩套AFA來保證和XtremIO一致的性能。這就是成本居高不下的原因。

我思故我在

TCO是CIO非常關注的一個指標，但是TCO業(yè)界并沒有統一的衡量標準。從EMC的這個操作手法看，這個ESG的報告對大家有一些借鑒意義，但要西瓜哥感覺“坑”更多，因為你的企業(yè)特性不可能和報告中的“典型用戶”特征一樣，甚至可能是天涯之別。因此，最好根據自己企業(yè)的特點來計算TCO，可能才是王道。但是計算TCO也是非常復雜的，很多企業(yè)也只能做到粗略估計一下，很難精細化。

作為廠商，可以學習EMC的思路，設計一種最能發(fā)揮自己產品優(yōu)勢的場景。比如HPE就可以設計一個全閃存數據中心，采用高容量SSD盤，再加上遠程雙活功能(復制到非AFA)，那么XtremIO需要配置很多套才能滿足容量需求，還需要增加VPLEX和RecoverPoint來做災備，這樣HPE在TCO上絕對可以以壓倒性的優(yōu)勢勝出。

因此，對于這種TCO游戲，西瓜哥唯有一笑了之。因為，這都是從產品特點倒推出來的應用場景，先確定了結果，然后才定義需求?？梢詤⒖?，但也僅僅是參考而已，不要太認真了。

也許，這就是現實版本的"True Lies"吧。