從人山人海到門可羅雀的中關(guān)村電子賣場(chǎng)，生存越來(lái)越難。
10月17日起，北京海淀區(qū)圍繞中關(guān)村電子賣場(chǎng)的兩項(xiàng)新政策正式實(shí)施。為完成電子賣場(chǎng)空間騰退，引進(jìn)大品牌入駐，它將實(shí)施資金補(bǔ)貼。比如，對(duì)建筑面積不低于500平方米的品牌專營(yíng)店，每店最高補(bǔ)貼500萬(wàn)元裝修費(fèi)。
但這恐怕難以扭轉(zhuǎn)生存格局。
冷清背后的政策調(diào)整
說(shuō)門可羅雀有些過(guò)，但原來(lái)人聲鼎沸的鼎好和海龍兩大賣場(chǎng)，確實(shí)沒(méi)了往日榮光。
前天，記者先后經(jīng)過(guò)海龍19家兜售PC的柜臺(tái)，僅一家柜臺(tái)有兩名顧客看筆記本，兩名售貨員向記者招呼，其余柜臺(tái)售貨員大多聊天、看視頻或玩手機(jī)。
人比過(guò)去少得厲害。海龍三樓一家筆記本渠道銷售員對(duì)記者說(shuō)。她回憶，以前一個(gè)柜臺(tái)售貨員至少10人，分別負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)介紹、拉客、帶人上樓等，最近兩年減少很多，現(xiàn)在20平方米柜臺(tái)僅5個(gè)人。
同樣情況出現(xiàn)在鼎好二樓。一家數(shù)碼相機(jī)渠道商銷售人員說(shuō)，這兩年數(shù)碼產(chǎn)品還可以，能賺錢，尤其是賣蘋果產(chǎn)品，筆記本和臺(tái)式機(jī)不行了。
有的賣場(chǎng)已經(jīng)退出。與海龍和鼎好隔四環(huán)路相望的太平洋電腦城，今年6月已停業(yè)。除合同到期調(diào)整經(jīng)營(yíng)范圍外，另一主要因素是賣場(chǎng)業(yè)態(tài)生意大不如前。
為改變現(xiàn)狀，政府方面一直加快調(diào)整。早在2009年，該區(qū)曾發(fā)出業(yè)態(tài)調(diào)整通告，打算將空間分為科技金融、科技中介、科技型企業(yè)總部、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、新技術(shù)新產(chǎn)品交易及展示、配套服務(wù)等六大功能區(qū)，強(qiáng)調(diào)不鼓勵(lì)電子賣場(chǎng)等業(yè)態(tài)的發(fā)展。
今年9月16日，海淀區(qū)政府又印發(fā)兩份文件。一是《促進(jìn)中關(guān)村西區(qū)電子市場(chǎng)品牌專營(yíng)店發(fā)展支持辦法(試行)》，二是《給予中關(guān)村西區(qū)電子市場(chǎng)主辦方資金獎(jiǎng)勵(lì)支持辦法(試行)》。
文件希望借助激勵(lì)政策吸引更多高端業(yè)態(tài)入駐賣場(chǎng)。比如，對(duì)于引入科技金融、科技企業(yè)等類型企業(yè)的賣場(chǎng)，給予很高獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)建筑面積不低于500平方米的品牌專營(yíng)店，給予裝修補(bǔ)貼，標(biāo)準(zhǔn)為實(shí)際裝修費(fèi)的50%，單店最高達(dá)500萬(wàn)元。
出路艱難
招商政策誘人，但實(shí)際執(zhí)行可能打折扣。
海龍、鼎好、E世界三家賣場(chǎng)總面積超過(guò)18萬(wàn)平方米，擁有近3800家商戶，僅靠500平方米品牌展示店，短期不可能填滿空間。
一位賣場(chǎng)人士對(duì)本報(bào)算了筆賬。目前電子城一家500平方米以上品牌展示店，平均一年至少要600萬(wàn)元。其中用戶體驗(yàn)區(qū)、品牌形象與新產(chǎn)品展示區(qū)面積要占一半。
如果補(bǔ)貼500萬(wàn)元，意味著裝修費(fèi)就要超過(guò)1000萬(wàn)元，減去其他面積，再算上租金，剩下的銷售區(qū)域恐怕很難賺到足夠多的錢來(lái)支撐。他說(shuō)。
此外，政策規(guī)定，每個(gè)品牌同類產(chǎn)品在該區(qū)店面是唯一的，這意味著補(bǔ)貼只給唯一的店鋪。一家賣場(chǎng)的高管對(duì)本報(bào)表示，如此，哪家經(jīng)銷商都不敢放棄其他店而死守一家專營(yíng)店。
但中關(guān)村西區(qū)顯然沒(méi)有更多選擇。這里的業(yè)態(tài)已難以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)。已有30年歷史的電子一條街，多年過(guò)去，已被人冠以騙子一條街。近幾年，黑導(dǎo)購(gòu)、強(qiáng)買強(qiáng)賣、中小企業(yè)偷稅漏稅、盜版侵權(quán)等情況層出不窮，并曾引發(fā)多起暴力事件。
另一不利因素是，IT大賣場(chǎng)中產(chǎn)品價(jià)格不透明正遭遇3C連鎖零售巨頭蘇寧、國(guó)美以及3C類電商巨頭京東商城的沖擊。它們一直侵蝕著中關(guān)村等全國(guó)IT賣場(chǎng)的生存空間。
一位買家告訴本報(bào)，去許多次中關(guān)村，環(huán)境亂糟糟，還多次挨宰，甚至買到過(guò)假貨?，F(xiàn)在他已經(jīng)習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)，價(jià)格便宜，質(zhì)量也有相當(dāng)保證。
一家電子賣場(chǎng)總經(jīng)理坦陳，必須適應(yīng)調(diào)整趨勢(shì)，但希望政府方面多給一些時(shí)間。
但時(shí)間恐怕不多。海淀區(qū)政府正加快推進(jìn)西區(qū)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，目前已引入多家大型企業(yè)，包括微軟亞洲研究院等。目前，新的小型商戶很難入駐，許多已離開。
但調(diào)整不會(huì)一帆風(fēng)順。電子賣場(chǎng)出租賣場(chǎng)租金可達(dá)20元/平方米/天，遠(yuǎn)高于5元/平方米/天的寫字樓租賃價(jià)格，短期內(nèi)，如小商家流失過(guò)多，大品牌專營(yíng)店招商不力，賣場(chǎng)將遭遇重大損失。
中關(guān)村電子商會(huì)會(huì)長(zhǎng)魯瑞清表示，問(wèn)題總有解決辦法，不過(guò)目前商戶只能靜觀其變。(張京科)
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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