有人說投資客就是一群吸血鬼，哪里有血腥哪里就有他們的存在身影，在他們的眼里利益唯高，但是每一個創(chuàng)業(yè)者又都需要他們的幫助，如何保證不被投資客們榨干價值，還能在日后上市退出，這是每一個創(chuàng)業(yè)者都要思考的問題，為了幫助你了解這些危險的水域,我們把10個頂尖的科技公司收購策略的資料都整理如下：
1、谷歌：謎一樣的存在
谷歌是最多產(chǎn)的收購者之一。它已花費了數(shù)百億美元,收購了180多家公司。然而從表面上看,一個統(tǒng)一的谷歌并購戰(zhàn)略似乎并不存在。
“谷歌的收購策略你永遠不懂,”Forrester研究公司的Andrew Bartels說，“因為,在谷歌的高管哲學中‘嘗試很多事情并且快速失敗。’所以,這意味著谷歌會在不同的領(lǐng)域,嘗試,然后再放棄。
其實在它的并購戰(zhàn)略里,谷歌就關(guān)注三點:
(1)、人;
(2)、與核心搜索業(yè)務(wù)直接相關(guān)的業(yè)務(wù);
(3)、戰(zhàn)略投資于未來的技術(shù)領(lǐng)域;
2、Facebook：牧羊人
世界上最古老的職業(yè)之一：牧羊人，是那些關(guān)心和看守一群羊的人。除了喂養(yǎng)和放牧羊群，牧羊人也用他的鉤子拯救那些誤入歧途的羊，將它們帶回羊圈里。
如果你認為Facebook的用戶類似于一群羊，F(xiàn)acebook企業(yè)收購的手臂就是牧羊人的鉤子。
Instagram,WhatsApp是這一戰(zhàn)略的兩個最好的例子。用Instagram來奪回失去的用戶并對未來進行投資。毫無疑問Facebook的高管清楚的知道照片是最高的內(nèi)容接觸,特別是在移動端,他們的目標是移動圖片的分享應用。
另外WhatsApp用它們的信使服務(wù)幫助Facebook獲得其無法觸及的國際觀眾。但由于Facebook的股票價值上升這最終讓他們花費了近220億美元。
Welsh的意見是Facebook最懼怕被人忽視的公司。當其他的社交網(wǎng)絡(luò)逐漸消失的時候，這激發(fā)了他們獲得創(chuàng)新型新公司的欲望。
“他們做的很專注，專注他們能覆蓋到他們的用戶所能到的所有領(lǐng)域。”Wwlsh說。
不過據(jù)Harmeda合伙人Max Dufour說，F(xiàn)acebook不僅僅只關(guān)注用戶的增長和維護，他們也專注于賺錢和前沿探索。
虛擬現(xiàn)實是Facebook在新興市場中投的最多的領(lǐng)域之一。也是Facebook最精明的商業(yè)行動。
3、微軟：揮霍無度
如果用收購的公司數(shù)量來衡量的話,微軟和谷歌似乎是最活躍的了。他們不斷地并購新的公司,但他們似乎缺乏并購策略的戰(zhàn)略眼光。
“微軟的問題不止是一個企業(yè)戰(zhàn)略,”威爾斯說，“你一定要知道你為什么要收購，你才能成就一個偉大的收購路線圖。我認為,現(xiàn)在,微軟也在試圖找出什么才是他們長期戰(zhàn)略,找出他們真正想要關(guān)注的一些東西在哪些領(lǐng)域。”
多年來,微軟都作為為企業(yè)和消費者提供辦公軟件套件的供應者存在。SaaS交付模型的轉(zhuǎn)變,新選項的出現(xiàn)，像是Google Docs,都將打破微軟原生的統(tǒng)治地位。
杜福爾表示,微軟在它的歷史上完成了175次并購交易甚至在蘋果和Facebook里也占有股份。
微軟已經(jīng)證明他們未來愿意做重大并購交易。杜福爾指出,該公司的嘴在哪，就把錢花在哪,并且微軟會把賭注押在能夠改變游戲規(guī)則的企業(yè)身上。例如其拿出大量資金投在諾基亞,Skype,Yammer和Minecraft創(chuàng)造者Mojang,但收購后發(fā)現(xiàn)這些都不足以幫助微軟力挽狂瀾。
目前,微軟正面臨其企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時刻。也是Satya Nadella擔任首席執(zhí)行官一半的日子,他有可能改變微軟公司的并購軌跡。
“在新的領(lǐng)導下,我們可以期待在移動和云計算方面有更多的交易,微軟會強化其產(chǎn)品套件和解決方案,同時轉(zhuǎn)向云和移動優(yōu)先的策略,”杜福爾表示。
快速瀏覽一下微軟最近收購的歷史證實了杜福爾的預測。在移動領(lǐng)域,該公司在BI、分析、日歷和移動電子郵件初創(chuàng)公司等都有身影。它還收購了幾大數(shù)據(jù)分析公司和機器學習型公司。
在云的方面,微軟會更傾向于在Azure平臺的周邊收購,使其成為亞馬遜和谷歌云平臺最有力的競爭對手。
4、Oracle：企業(yè)揮霍者
在早年間，甲骨文很少有大宗并購案發(fā)生。但是在2000年代中期,甲骨文的貪婪到了極致，瘋狂的“購物”也被業(yè)界譽為吃人的公司。
“甲骨文的立場,就是在所有的領(lǐng)域都非常積極的并購,”威爾斯說。
這個新戰(zhàn)略,在過去的十年里,已被甲骨文證明是成功的。威爾士說，并購的后果使甲骨文進入新市場,并幫助他擴大了足跡。他們在分析和大數(shù)據(jù)做出戰(zhàn)略舉措,而現(xiàn)在他們在新的垂直領(lǐng)域比如客戶服務(wù)和金融服務(wù)方面比較活躍。
甲骨文被稱為科技巨頭之一,愿意放棄數(shù)十億美元進入其覬覦的新市場。最好的例子是甲骨文收購BEA 系統(tǒng),Siebel系統(tǒng)和PeopleSoft。根據(jù)巴特爾說,甲骨文傾向于有健康收入來源的公司。
最近,該公司正面臨著收入增長放緩,其需要通過像過去的交易那樣來找到新的收入來源。云是甲骨文的眼中釘,它也有可能破壞一些
公司的主要產(chǎn)品。
“現(xiàn)在對Oracle來說是一個去追求更大交易的好時候，大量的并購活動將會支持其完整的過渡到SaaS/云計算解決方案和多樣化高增長的市場中去。”杜福爾表示。
如果你是一家專注于做B2B的云公司，Oracle應該在你的表單里了。Oracle在這個領(lǐng)域里不會不投資，只要你能提供一個令其信服的理由讓其把錢花在你的公司上。
不過，這不僅僅是關(guān)于云。如果你是一個幾乎在任何領(lǐng)域都有發(fā)展能力的初創(chuàng)型企業(yè)，你應該考慮如何去適應甲骨文的業(yè)務(wù)。甲骨文特別關(guān)注企業(yè)級市場，尤其在應用程序、中間件、行業(yè)解決方案和基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域。
事實上，如果你對基礎(chǔ)設(shè)施比較專注，你應該考慮的另一個公司是Cisco，其并購了許許多多網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心和云計算類的初創(chuàng)型公司。
5、SAP：積分器
一個穩(wěn)定的買家，SAP始終收購那些能帶給其競爭優(yōu)勢的企業(yè)。
該公司只會做些小交易,將大量的現(xiàn)金撒在可以給他們在一個特定市場有發(fā)展的公司。這一策略的好的例子是與Concur ,Ariba ,SuccessFactors和Sybase的交易。
他們往往將SAP與甲骨文進行對比,但是他們的并購方式有幾個關(guān)鍵的不同點。
第一個是如何整合收購的公司。
“他們的區(qū)別是他們將其“卷”起來,將其集成到SAP產(chǎn)品體系中,”Antonelli說。
杜福爾表示,SAP還會在一個特定的產(chǎn)品上擴大市場范圍或在特定產(chǎn)品線進一步加強。他們這樣做是為了保持競爭力,但SAP已意識到移動云能力上的不足，并且在這塊已經(jīng)落后于同行對手。
“未來我們將看到SAP加強在云端上的能力，保持其繼續(xù)增長的動力,以及擴大創(chuàng)新型收購這些解決方案,這可能需要一些高價值的收購和潛在的競購戰(zhàn),”杜福爾表示。
雖然近期SAP財報顯示收入和營業(yè)利潤雙下降,但我們終于看到云收入的增長,主要是由于并購產(chǎn)生的。因為可以預見未來SAP將會緊跟云公司,特別是大型云公司。
此外,SAP HANA的成功意味著該公司可能會在市場上需要更多的高性能數(shù)據(jù)分析或數(shù)據(jù)庫型公司來進一步發(fā)展和維護產(chǎn)品。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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