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漢王科技的電子書業(yè)務(wù)，已無(wú)多少退路。

看看這個(gè)國(guó)內(nèi)最早吃電子書螃蟹的公司的業(yè)績(jī)，的確有些觸目驚心：2011年?duì)I收5.33億元，同比下跌56.90%;凈利潤(rùn)為-4.97億元，下跌高達(dá)665.06%。統(tǒng)計(jì)顯示，漢王科技已成為2011年年度A股最熊個(gè)股。而在今年第一季度，漢王科技再次虧損1955萬(wàn)元。該公司預(yù)計(jì)，今年上半年的業(yè)績(jī)?nèi)詫⑻潛p。

對(duì)于難以擺脫的虧損，漢王方面稱，2011年度，受到以蘋果iPad為代表的平板電腦相關(guān)市場(chǎng)的沖擊，國(guó)內(nèi)電紙書市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)發(fā)生急劇變化，行業(yè)整體價(jià)格出現(xiàn)較大的下降，終端廠商利潤(rùn)攤薄并紛紛退出市場(chǎng)，市場(chǎng)整體出現(xiàn)下降。

確實(shí)，蘋果iPad系列產(chǎn)品對(duì)傳統(tǒng)報(bào)紙、雜志，乃至漢王等以電子書為核心資源廠商構(gòu)成了極大的威脅，但這只是表象。而更深層的原因，則是漢王的商業(yè)模式的先天缺陷。正所謂成也蕭何，敗也蕭何，在電子書領(lǐng)域叱咤風(fēng)云的漢王，積攢下來(lái)的硬件技術(shù)基因反而成為了自身的阻礙，同時(shí)，也錯(cuò)過了許多改革良機(jī)。

漢王技術(shù)成阻礙 盲目仿效亞馬遜錯(cuò)失良機(jī)

在亞馬遜創(chuàng)始人杰夫·貝索斯的眼中，Kindle Fire是iPad諸多挑戰(zhàn)者中的終極殺手。它的火爆一直以來(lái)都讓國(guó)內(nèi)眾多廠商津津樂道，也競(jìng)相仿效。但需要看到的是，Kindle的眾多國(guó)內(nèi)的信徒都只學(xué)了師父的表面功夫，即仍然指著硬件盈利。需要看到的是，Kindle閱讀器幾乎是零利潤(rùn)，其最厲害的招數(shù)在內(nèi)容環(huán)節(jié)。IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者想起，在去年年底時(shí)，亞馬遜做出了一項(xiàng)新的決定：直接與作者簽訂版權(quán)合同，跳過出版社這一中間環(huán)節(jié)。在這背后支撐的是亞馬遜電子書的雄厚資本：亞馬遜自身?yè)碛?0多萬(wàn)本電子書的版權(quán)，Kindle與內(nèi)容提供商三七分成，自身已形成了一整條良性運(yùn)行的電子書產(chǎn)業(yè)鏈。去年5月時(shí)，亞馬遜更是宣布電子書銷售已首次超過紙質(zhì)圖書。

漢王電子書拿不出比iPad、Kindle更‘中國(guó)’的細(xì)節(jié)體驗(yàn)，技術(shù)經(jīng)濟(jì)觀察家姚瞬雨對(duì)IT商業(yè)新聞網(wǎng)說。有專業(yè)人士也指出，想要復(fù)制亞馬遜Kindle的成功，硬件終端的升級(jí)固然重要，但更要緊的是加緊內(nèi)容平臺(tái)的建設(shè)，以內(nèi)容支持終端發(fā)展。

放眼當(dāng)前的國(guó)內(nèi)電子書市場(chǎng)，可用十分慘淡形容。方正、三星、愛國(guó)者等多個(gè)國(guó)內(nèi)外大品牌先后退出，山寨廠商不堪重負(fù)紛紛關(guān)門，而留下的市場(chǎng)空白又被兩大擅打價(jià)格戰(zhàn)的高手——當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和京東商城迅速填補(bǔ)，師父Kindle更傳出也要在今年內(nèi)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，想在今年有所突破的漢王面對(duì)的壓力可想而知。

從漢王的連續(xù)虧損的原因中就可感覺到，其與國(guó)內(nèi)其他廠商一樣，仍處于模仿亞馬遜的初級(jí)階段——沒有強(qiáng)大的內(nèi)容做后盾，先做終端的發(fā)展模式弊端明顯。并且，漢王將亞馬遜的模式生搬硬套到國(guó)內(nèi)，也是較為失敗的嘗試之一。(漢王之前打算模仿亞馬遜的免費(fèi)終端+收費(fèi)內(nèi)容的模式，但至少在目前，國(guó)內(nèi)用戶并不喜歡內(nèi)容收費(fèi)模式，在漢王書城人氣榜中，下載榜上的熱門書籍往往都是免費(fèi)的)

而在內(nèi)容服務(wù)方面，不用說和亞馬遜比肩，漢王甚至比不上盛大文學(xué)。出電紙書Bambook錦書的盛大有著國(guó)內(nèi)最大的原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站起點(diǎn)中文網(wǎng)為依托。前年(2010年)，漢王意識(shí)到內(nèi)容服務(wù)的重要性，開始與國(guó)內(nèi)外數(shù)家正版書籍提供商簽署合作協(xié)議，打造漢王書城，希望能夠轉(zhuǎn)型成為內(nèi)容服務(wù)商，但不要說亞馬遜，就連與盛大、當(dāng)當(dāng)、京東相比，漢王都毫無(wú)勝算可言。

此外，電子書的進(jìn)入門檻不高，眾多競(jìng)爭(zhēng)者將閱讀器終端市場(chǎng)價(jià)格迅速拉低，這也讓漢王的毛利率大幅降低。

IT時(shí)評(píng)人張書樂在接受采訪時(shí)對(duì)IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者分析說，在他看來(lái)，漢王電子書遭遇困境并非由于這一業(yè)務(wù)過時(shí)，而是在于版權(quán)及定位等方面出現(xiàn)的瓶頸。首先其和國(guó)內(nèi)出版商之間沒有建立良好互通，再讓旗下電子書產(chǎn)品禮品化，價(jià)格高走，使之很難和多用途的平板電腦爭(zhēng)奪禮品市場(chǎng)，又失去了普通消費(fèi)者市場(chǎng)。

漢王電子書在最初投入市場(chǎng)時(shí)，直接切入禮品市場(chǎng)，成功占領(lǐng)中國(guó)很大部分的電子書市場(chǎng)，這一成功的關(guān)鍵就是禮品的定位。而如今，最初的切入口反而成為了擴(kuò)大市場(chǎng)的最大障礙。漢王的營(yíng)銷推廣策略使得多數(shù)消費(fèi)者目前仍把閱讀器定位是一種禮品，難以將電紙書從禮品市場(chǎng)擴(kuò)展到一般消費(fèi)市場(chǎng)。這種禮品定位的短期操作，實(shí)際上限制了電紙書的發(fā)展，當(dāng)禮品的需求更多被電腦、大屏幕手機(jī)取代后，漢王并沒有一個(gè)替代的主營(yíng)產(chǎn)品，因而業(yè)績(jī)大幅波動(dòng)。

事實(shí)上，對(duì)于電紙書的未來(lái)趨勢(shì)，更多的市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，電紙書的景氣度已經(jīng)開始下滑：電紙書市場(chǎng)降溫現(xiàn)象很正常。電紙書市場(chǎng)的火熱，很大程度上是漢王的廣告起了作用。漢王抓住了禮品市場(chǎng)，并且因?yàn)槭鞘袌?chǎng)先行者，競(jìng)爭(zhēng)并不是很激烈，因此獲益豐厚。但實(shí)際上，電紙書作為禮品沒有很大的優(yōu)勢(shì)，只能作為一個(gè)小眾化的東西存在。

而版權(quán)問題也確實(shí)讓人頭痛。據(jù)記者了解，出版社與作家簽版權(quán)協(xié)議時(shí)，大都會(huì)把電子版權(quán)附帶在協(xié)議中，不過授權(quán)電子版權(quán)的作家，很少有人獲得數(shù)字出版版稅。

據(jù)中國(guó)三星經(jīng)濟(jì)研究院分析認(rèn)為，國(guó)內(nèi)數(shù)字版權(quán)保護(hù)制度尚不完善，用戶有多重途徑獲得無(wú)版權(quán)資源;而盜版泛濫使得傳統(tǒng)出版社擔(dān)心自己的圖書資源越開采越貶值，因而不愿意與數(shù)字平臺(tái)合作。

清科研究中心認(rèn)為，中國(guó)電子閱讀器市場(chǎng)仍會(huì)持續(xù)低迷，但并不說明市場(chǎng)會(huì)全線崩盤。在全球范圍內(nèi)，數(shù)字出版已經(jīng)成為一種不可逆的趨勢(shì)，所要面對(duì)的問題，就是如何借風(fēng)使舵。一個(gè)以研發(fā)為長(zhǎng)項(xiàng)的公司，要做到短時(shí)間內(nèi)成功轉(zhuǎn)型，從靠賣硬件盈利到依靠網(wǎng)上平臺(tái)運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容資源盈利，無(wú)疑是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。但這也許是電子書唯一的出路。

張書樂在接受記者采訪時(shí)說，漢王在過去的一年錯(cuò)過了許多改革良機(jī)，也流失了大量的人才?，F(xiàn)在的漢王是人財(cái)兩失，所以(尋求突破的)難度很高。

很多市場(chǎng)人士認(rèn)為，在沒有替代品出來(lái)之前，漢王科技很難說何時(shí)走出困境。內(nèi)容瓶頸和營(yíng)銷軟肋，都是制約漢王科技的重要因素，即使靠著市場(chǎng)占有率去和內(nèi)容商合作，其受益周期也很難確定。

但漢王除電子書業(yè)務(wù)不甚理想以外，從去年年報(bào)來(lái)看，其文字識(shí)別、人臉識(shí)別等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)并未受到影響，而漢王也在加大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的研發(fā)投入，希望找尋新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。如果將以上傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，與電子書業(yè)務(wù)相結(jié)合，不知是否可開拓一條新路。