數字化時代，傳統(tǒng)企業(yè)都在面臨著轉型，而運營商在ICT轉型中正面臨著很多挑戰(zhàn)，作為轉型中至關重要的B2B業(yè)務，CloudVPN也因此獲得了廣泛關注。日前，華為發(fā)布了CloudVPN集成服務解決方案，該方案改變了傳統(tǒng)企業(yè)專線業(yè)務開通周期長、業(yè)務單一、運維困難等長期困擾運營商的問題，通過開放生態(tài)加速了行業(yè)聚能，華為集成業(yè)界TOP廠家的增值業(yè)務為運營商增加B2B市場收入，實現商業(yè)成功。
華為全球技術服務部副總裁、咨詢與IT集成服務部總裁荀速
看清B2B市場 了解運營商需求
在企業(yè)ICT轉型的過程中，企業(yè)也逐漸思索該如何更方便的獲得服務，運營商面臨的各種挑戰(zhàn)又該如何把需求轉為現實?發(fā)布會中，荀速首先表示，就目前的發(fā)展趨勢看，連接型的業(yè)務是對于運營商發(fā)展B2B業(yè)務至關重要的，運營商應大力提升這部分業(yè)務在市場的占有率。
關于連接型業(yè)務，荀速講到，幾乎所有的企業(yè)都需要專線服務。對于不同的垂直行業(yè)，他們對于專線的需求有些是共性的，比如快遞行業(yè)TTM，敏捷運營等。但同時，不同的垂直行業(yè)對于專線也有著內在的差異化需求，比如中小型企業(yè)，他們需要的是快速線上服務和靈活的資費;而金融行業(yè)則需要高質量、高穩(wěn)定的專線服務。
那么面對不同的客戶需求，如何提供簡捷的專線服務呢?又怎樣更好地提升用戶體驗呢?針對此需求，荀速表示，把CloudVPN業(yè)務推向市場，可以幫助運營商進一步提升市場份額，提高用戶體驗，同時，CloudVPN也可以讓運營商更快地為企業(yè)客戶進行業(yè)務開通。
但是，運營商在開展CloudVPN業(yè)務時也面臨著一些挑戰(zhàn)。荀速說到，運營商要啟動CloudVPN業(yè)務時，他們需要了解自身的整體網絡，包括IP層和傳輸層。同時，如何將傳統(tǒng)的CT資源和云端資源這兩類不同的資源進行整合也是挑戰(zhàn)之一。此外，運營商如何把不同廠商不同的增值業(yè)務提供給行業(yè)客戶，對于運營商也是很大的挑戰(zhàn)。
面對以上種種挑戰(zhàn)，荀速接下來介紹到了華為CloudVPN集成服務解決方案。其中，他也提到了華為希望能夠通過CloudVPN集成服務解決方案來釋放出運營商在B2B領域的潛力和資源。
CloudVPN市場力量強大 全面助力運營商業(yè)務
在發(fā)布會的現場，荀速對華為CloudVPN集成服務解決方案進行了展示。CloudVPN集成服務方案架構共分為三層，第一層是精準的網絡規(guī)劃和設計。這一層解決了客戶不了解自身網絡和老舊網絡管理的問題，華為有大量的網絡專家，可以幫助運營商綜合的設計網絡，覆蓋多層面，例如IP層、傳輸層，可以幫助運營商提供端到端的服務。
另外一層是實施按需的ICT編排層。這一層可以助運營商實現更加敏捷的業(yè)務編排。通過靈活的編排能力可以很快實現客戶希望加入網絡中的需求，同時通過ICT資源編排，15分鐘內即可完成業(yè)務部署。此外，簡單的操作就可以為客戶自動完成CPE激活和業(yè)務下發(fā)。
還有一層vService生態(tài)預集成。通過垂直平臺集成，增值業(yè)務預集成等，提前和業(yè)界主流廠商合作認證，幫助運營商建設開放解耦和的SDN網絡架構，為其企業(yè)用戶提供豐富的增值業(yè)務，從而有效增加其企業(yè)業(yè)務銷售;基于華為北京SDN Open Lab，華為可以實現7天完成一個新VAS集成的業(yè)界最佳實踐。目前已經在SDN領域累計完成20+行業(yè)合作伙伴的集成及認證，提供超過50+種類典型增值業(yè)務。
此外，荀速還表示：“華為CloudVPN集成服務解決方案幫助運營商將IT基礎設施云化，企業(yè)可通過高質量專線接入，暢享一站式ICT服務。相比于傳統(tǒng)的VPN連接服務，CloudVPN企業(yè)云專線可以實現更短的業(yè)務上市時間，提供更豐富的增值業(yè)務和更敏捷的運營模式，助力運營商在市場競爭中占得先機，快速發(fā)展企業(yè)用戶數，增加B2B領域收入占比。”
開放生態(tài)系統(tǒng) 與合作伙伴雙贏
在發(fā)布會的現場，華為向10家合作伙伴頒發(fā)了華為技術認證證書，表明合作伙伴和華為的關鍵部件通過了互聯(lián)互通和互操作性測試，可為運營商提供完整的CloudVPN解決方案。這標志著華為在ICT開放生態(tài)創(chuàng)新和多廠商集成領域取得了階段性的成果，通過開放的生態(tài)系統(tǒng)聚集行業(yè)力量，為運營商創(chuàng)造更多商業(yè)價值。
“認證儀式照片”
“認證證書照片”
發(fā)布會中，荀速還對媒體表示：“華為倡導ICT領域的開放合作，積極聯(lián)合運營商、標準組織、OTT等行業(yè)伙伴及開發(fā)者打造合作共贏的ICT生態(tài)圈。未來，華為將通過云開放實驗室與全球多個伙伴的實驗室實現互聯(lián)互通，構建更成熟的多廠商垂直集成驗證能力，打造開放解耦的創(chuàng)新方案，快速滿足客戶需求，推動CloudVPN在全球范圍內商用部署。”
同時，他還表示:“網絡是聯(lián)接的基礎，基于聯(lián)接的增值業(yè)務是競爭力的呈現。華為打造開放平臺，集成業(yè)界伙伴能力，可幫助運營商實現從售賣管道向售賣業(yè)務轉型，實現B2B市場商業(yè)成功。”
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轉型的最終目的 -提質降本增效
