Gilt Groupe等閃購（即限時(shí)搶購）網(wǎng)站被證明不僅是一種流行的電子商務(wù)體驗(yàn)，更是利潤豐厚的商業(yè)模式。事實(shí)上，Gilt本年度營收預(yù)計(jì)將達(dá)4.5億美元，且有流言稱其將啟動(dòng)IPO（首次公開募股）。然而，盡管Gilt開拓了以服飾為重點(diǎn)的閃購市場，家具閃購網(wǎng)站One Kings Lane亦于去年涉足這一領(lǐng)域，成為最早進(jìn)入該市場的企業(yè)之一。
自2009年4月上線以來，One Kings Lane一直致力于特定品牌和主題商品的銷售，一周五天中，每天均會(huì)主推至少二至三種商品。在72小時(shí)的促銷時(shí)間內(nèi)，網(wǎng)站會(huì)員可以極為優(yōu)惠的價(jià)格，購買精挑細(xì)選、數(shù)量有限的家居產(chǎn)品。這些奢侈品中包括拉夫·勞倫的家居飾品，米索尼的毛巾，以及Frette的床單。
One Kings Lane由艾莉森·蓋爾博·平卡斯（Alison Gelb Pincus）與蘇珊·費(fèi)爾德曼（Susan Feldman）共同成立，前者是美國社交游戲開發(fā)商 Zynga創(chuàng)始人馬克·平卡斯（Mark Pincus）之妻。One Kings Lane已于去年12月從美國風(fēng)險(xiǎn)投資公司KPCB（Kleiner Perkins Caufield & Byers）、First Round Capital和天使投資人雷德·霍夫曼（Reid Hoffman）處獲得了資金，數(shù)額不明。
然而，隨著Gilt、Ideeli等其他閃購網(wǎng)站進(jìn)軍奢侈家居市場，One Kings Lane正面臨著十分激烈的競爭。但是，平卡斯看上去對(duì)此并不感到擔(dān)心，并對(duì)Gilt在家居市場的競爭和挑戰(zhàn)表示歡迎。
平卡斯和費(fèi)爾德曼剛剛聘請(qǐng)了道格·馬克（Doug Mack）擔(dān)任CEO，他是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的電子商務(wù)主管。馬克是Scene7的創(chuàng)始人之一，該網(wǎng)站為電子商務(wù)業(yè)界提供了一個(gè)資源豐富的媒體平臺(tái)，后被售予Adobe。它還添加了風(fēng)尚標(biāo)簽銷售（Tastemaker Tag Sales）模式，知名室內(nèi)設(shè)計(jì)師可以借此布置、銷售那些能夠體現(xiàn)其風(fēng)格的產(chǎn)品。馬克稱，其目的是提供給用戶源自專業(yè)人士的新鮮內(nèi)容和設(shè)計(jì)靈感。而對(duì)于設(shè)計(jì)師而言，這一模式可以使更多的人關(guān)注其品牌和風(fēng)格。
One Kings Lane發(fā)展迅猛，本財(cái)年第三季度銷售額同比增長561%;消費(fèi)者忠誠度很高，超過50%的消費(fèi)者均為回頭客。該網(wǎng)站正在向其他領(lǐng)域擴(kuò)張，并將在不久的未來啟動(dòng)食品銷售。
One Kings Lane如何與Gilt等競爭者繼續(xù)抗衡，是一個(gè)十分有趣的問題。方案之一是與零售商店展開合作。Gilt剛剛與塔吉特百貨（Target）聯(lián)手，銷售后者的設(shè)計(jì)師家居及時(shí)尚用品。鑒于One Kings Lane希望將重點(diǎn)放在奢侈家居市場，與家居零售商Restoration Hardware或Design Within Reach合作將大有裨益。
無論如何，電子商務(wù)的閃購模式已經(jīng)生根發(fā)芽;而One Kings Lane的案例表明，在競爭者眾多的市場中，重點(diǎn)發(fā)展某一領(lǐng)域才是成功之道。（來源：新浪科技）
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