近年來，高性能網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施解決方案QLogic除了在技術(shù)、產(chǎn)品和研發(fā)上下苦功之外，還不斷加強其Signature Partner Program計劃和Advanced Solutions Partner Program計劃，以加快其數(shù)據(jù)中心創(chuàng)新產(chǎn)品的市場滲透力度。在最新出爐的Channel Company CRN®2015年度評比中，QLogic的Signature Partner Program再一次獲得CRN® 合作伙伴計劃指南5星評定。這已經(jīng)是QLogic連續(xù)第四年獲得該項榮譽了。這個一年一度的評比對于技術(shù)供應(yīng)商(為解決方案提供商提供服務(wù)或為渠道提供IT產(chǎn)品)來說，具有相當(dāng)?shù)臋?quán)威性。該5星合作伙伴計劃指南中所囊括的企業(yè)，都是在通過自身渠道計劃為解決方案提供商提供最佳伙伴合作價值中做的最好的。
去年，QLogic開發(fā)并推出了一系列專為渠道設(shè)計，以補充其現(xiàn)有光纖通道解決方案的10Gb以太網(wǎng)(10GbE)適配器解決方案。以前要獲得具有這些技術(shù)的產(chǎn)品，只能通過業(yè)界領(lǐng)先的服務(wù)器OEM廠商，但是QLogic意識到，為了滿足市場上不斷增長的云、MSP和白盒測試等需求，QLogic需要構(gòu)建一整套具有獨特價值的功能、計劃和資源，來為渠道合作伙伴和客戶提供有力的IT支撐。QLogic還啟動了一個設(shè)計注冊計劃，專門幫助系統(tǒng)集成商在其解決方案中嵌入QLogic10Gb以太網(wǎng)和光纖通道適配器，最大限度地發(fā)掘他們的利潤機會。
合作伙伴計劃指南和五星級的評定是對領(lǐng)先的IT廠商的認(rèn)可。Channel Company的研究團隊基于項目投資、合作伙伴的盈利能力、合作伙伴的培訓(xùn)、教育和支持、營銷方案和資源，以及銷售人員支持和溝通等多個指標(biāo)，對每個供應(yīng)商進行了評估。
QLogic銷售高級副總裁Tony Carrozza談到：“在我們的市場戰(zhàn)略中，渠道合作伙伴發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，幫助我們不斷拓展10GbE和光纖通道的客戶群。我們有多種10GbE適配器產(chǎn)品組合，包括智能以太網(wǎng)適配器和融合網(wǎng)絡(luò)解決方案。這些方案提供給渠道合作伙伴和托管服務(wù)供應(yīng)商經(jīng)過優(yōu)化的產(chǎn)品，滿足客戶不同的性能要求。”
Channel Company CEO Robert Faletra表示：“在選擇供應(yīng)商的時候，解決方案供應(yīng)商有很多選擇。尋找擁有合適技術(shù)和方案的供應(yīng)商可以讓一切變得很不一樣。我們的年度合作伙伴計劃5星指南展示了市面上最好的渠道計劃，幫助解決方案提供商確定哪些供應(yīng)商能夠具備幫助實現(xiàn)他們商業(yè)目標(biāo)的價值。”
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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