富士康要不計(jì)成本建渠道。這是2010年11月富士康通路事業(yè)群董事長(zhǎng)胡國(guó)輝在接受早報(bào)記者專訪時(shí)的姿態(tài)。
彼時(shí)，胡國(guó)輝說(shuō)，富士康決心斥巨資打通最后一公里，郭臺(tái)銘已承諾資金要多少給多少。而今日，富士康位于上海的中國(guó)大陸總部破土動(dòng)工，更似乎是在強(qiáng)調(diào)這一戰(zhàn)略的落地。
富士康的渠道藍(lán)圖
富士康通過(guò)上海新總部將加強(qiáng)在大陸包括網(wǎng)上零售在內(nèi)的銷售服務(wù)。鴻海集團(tuán)(富士康位于臺(tái)灣的母公司)稱，深圳仍將是公司核心的生產(chǎn)及中心，而上海新建總部彰顯了公司擬通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)e-feihu.com(飛虎樂(lè)購(gòu))和各實(shí)體商店壯大在中國(guó)大陸的銷售及分銷業(yè)務(wù)的決心。
也就是說(shuō)，位于上海的中國(guó)總部將聚焦于富士康的渠道戰(zhàn)略。據(jù)臺(tái)灣媒體的表述，這里將成為富士康在中國(guó)大陸的營(yíng)運(yùn)中心和長(zhǎng)江三角洲的研發(fā)中心及電子商務(wù)中心。
臺(tái)灣《中國(guó)時(shí)報(bào)》則具體指出，企業(yè)大樓初步用做通路、轉(zhuǎn)投資及不動(dòng)產(chǎn)事業(yè)等金融不動(dòng)產(chǎn)之用。
渠道之于富士康，或?qū)⑹巧虡I(yè)模式的巨變。據(jù)臺(tái)灣媒體報(bào)道，鴻海集團(tuán)的成長(zhǎng)模式將由原來(lái)的工廠-技術(shù)-貿(mào)易導(dǎo)向，轉(zhuǎn)型為貿(mào)易-技術(shù)-工廠導(dǎo)向。在營(yíng)運(yùn)策略上，鴻海要加大商業(yè)貿(mào)易的市場(chǎng)擴(kuò)展、提高人員素質(zhì)、加強(qiáng)技術(shù)升級(jí)與自動(dòng)化。
早在2010年10月，加盟富士康通路事業(yè)群近兩年的胡國(guó)輝曾向早報(bào)記者勾勒了一幅富士康的渠道藍(lán)圖。這位曾在美國(guó)斯坦福大學(xué)教授《教育經(jīng)濟(jì)學(xué)》，又曾擔(dān)任蘋果公司亞太區(qū)研發(fā)總監(jiān)的富士康高管，溫文爾雅而又慷慨激昂地在其辦公室白板上畫出了通路事業(yè)群的結(jié)構(gòu)圖。
富士康分別以賽博數(shù)碼廣場(chǎng)、萬(wàn)得城、萬(wàn)馬奔騰電器超市、敢創(chuàng)數(shù)碼、飛虎樂(lè)購(gòu)的形式覆蓋大中城市的IT大賣場(chǎng)、大型電子專賣店、遍布大中小城市的小型數(shù)碼連鎖店、超市、3C類電子商務(wù)網(wǎng)站。
到十二五末，也恰好是規(guī)劃中的鴻海中國(guó)大陸總部落成之際，萬(wàn)得城在2015年會(huì)開(kāi)到約100家，賽博數(shù)碼廣場(chǎng)預(yù)計(jì)五年內(nèi)可以增至50家，而萬(wàn)馬奔騰的計(jì)劃是五年1萬(wàn)家。這是2010年11月，胡國(guó)輝向早報(bào)記者講述的目標(biāo)。
富士康的通路事業(yè)群總部便設(shè)在上海的漕河涇，而旗下電子商務(wù)部門、賽博廣場(chǎng)業(yè)務(wù)及其他部門分別在上海的不同位置辦公。擴(kuò)張之迅速，一度漕河涇辦公室每周都有十幾位新人入職。
渠道建設(shè)路漫漫
臺(tái)灣《中國(guó)時(shí)報(bào)》昨日援引邢治平表述稱，富士康要成為全球消費(fèi)者、與品牌客戶的最佳平臺(tái)，借電子商務(wù)的布局，掌握終端真正需求，避免工廠盲目的生產(chǎn)，造成供過(guò)于求現(xiàn)象，鴻海未來(lái)的思維，轉(zhuǎn)向銷售(Sales)、市場(chǎng)(Marketing)出發(fā)，因而把中國(guó)大陸運(yùn)營(yíng)中心設(shè)在商業(yè)氛圍最濃的上海。
但相比富士康已經(jīng)做到極致的代工業(yè)務(wù)，擁有富士康的渠道品牌讓人感覺(jué)壯志雄心有余之時(shí)其路漫漫。雖擁有郭臺(tái)銘的大力支持，富士康的渠道之路并非一片坦途。比如在寄予厚望的電子商務(wù)領(lǐng)域，目前就并不順利。
一名飛虎樂(lè)購(gòu)的前員工昨日向早報(bào)記者表示，在當(dāng)下非常燒錢的電商格局中，富士康對(duì)飛虎樂(lè)購(gòu)的投入較少，每月僅有100萬(wàn)元的市場(chǎng)費(fèi)用，也沒(méi)有享受到富士康家族成員的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)。自去年至今，飛虎樂(lè)購(gòu)的人員流動(dòng)非常大，去年12月，原飛虎樂(lè)購(gòu)總裁杜家濱也黯然離職。
其實(shí)早在2005年，鴻海就以興建中國(guó)大陸總部的名義，取得上海陸家嘴土地。此時(shí)真金白銀花出去，或說(shuō)明轉(zhuǎn)型的決心。
郭臺(tái)銘將在今日召開(kāi)的中外記者會(huì)上，回答富士康轉(zhuǎn)型方向等問(wèn)題，這必將成為外界關(guān)注焦點(diǎn)。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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