3月28日消息(實(shí)習(xí)記者 胡越)國(guó)內(nèi)B2B網(wǎng)站慧聰網(wǎng)CEO郭江日前在接受專(zhuān)訪時(shí)表示，2012年慧聰網(wǎng)計(jì)劃涉足在線交易領(lǐng)域，希望將微博、視頻等新興互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品引入自己的平臺(tái)，憑借以上嘗試慧聰網(wǎng)買(mǎi)賣(mài)通會(huì)員在未來(lái)三年可能會(huì)從10萬(wàn)增至30萬(wàn)。
郭江表示，慧聰網(wǎng)之前主要是提供交易信息，服務(wù)過(guò)程僅到企業(yè)和供應(yīng)商簽訂合同為止，但今年慧聰方面計(jì)劃介入交易環(huán)節(jié)，預(yù)期在8、9月份時(shí)推出相應(yīng)的新產(chǎn)品，以提供企業(yè)交易提供擔(dān)保以及企業(yè)貨品擔(dān)保兩項(xiàng)服務(wù)。
郭江介紹，為企業(yè)之間的交易提供擔(dān)保，是類(lèi)似于房屋中介性質(zhì)的服務(wù)，目的是提升B2B業(yè)務(wù)的交易量和安全性。郭江認(rèn)為，做中介除了要解決信息不對(duì)稱問(wèn)題，更重要的是解決交易安全。比如企業(yè)之間總是存在先發(fā)貨還是先付款的問(wèn)題，支付寶一類(lèi)的工具只能保證小額交易的安全性，但不能滿足企業(yè)進(jìn)行大宗交易的需求，因此慧聰要做的是全程參與交易，從信用認(rèn)證、簽訂合同到付貨付款，保證整個(gè)流程的安全和最終貨款的安全。
而為企業(yè)的貨品做擔(dān)保，是為了讓企業(yè)獲得周轉(zhuǎn)資金。郭江稱目前許多供貨商可能會(huì)被買(mǎi)家押下兩三個(gè)月貨款，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)困難，只能尋求貸款。而現(xiàn)在中小企業(yè)貸款十分困難，如果企業(yè)廠房又是租賃的話，唯一可以抵押的就是貨品。但現(xiàn)在銀行和典當(dāng)行都以價(jià)值不可評(píng)估為由拒絕貨品抵押，這是企業(yè)普遍面臨的一大難題。
郭江認(rèn)為這其中的需求對(duì)于慧聰來(lái)說(shuō)是個(gè)機(jī)會(huì)，如果我們清楚供貨商的上下游，就可以為在中間做擔(dān)保，我特別想做這件事情，在一個(gè)行業(yè)可以盤(pán)活很多人的庫(kù)存，哪怕折扣很低?？梢越⒁粋€(gè)處理的機(jī)制，比如采用競(jìng)拍等形式。不過(guò)郭江坦言，B2B涉及的行業(yè)種類(lèi)很多，流程實(shí)施起來(lái)要更加復(fù)雜。
郭江表示，慧聰網(wǎng)會(huì)首先將選擇小家電行業(yè)進(jìn)行試點(diǎn)，國(guó)內(nèi)小家電未來(lái)的增長(zhǎng)空間會(huì)非常大，目前國(guó)內(nèi)平均每人家里的小家電數(shù)量?jī)H有7-8個(gè)，發(fā)達(dá)國(guó)家的量可能是這一數(shù)字的3倍，而且這個(gè)垂直行業(yè)中大企業(yè)和壟斷企業(yè)比較少，產(chǎn)品更新?lián)Q代快，消費(fèi)者對(duì)品牌要求不高，商品具備消費(fèi)品的性質(zhì)，用戶消費(fèi)頻次也高，市場(chǎng)潛力很大。
郭江透露，除了交易之外他還希望能將流行的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品應(yīng)用在B2B的服務(wù)平臺(tái)中，比如在微博平臺(tái)上做一些應(yīng)用，與主流視頻網(wǎng)站進(jìn)行合作等。同時(shí)，郭江認(rèn)為B2B傳統(tǒng)的信息模型還沒(méi)有走到頭，交易都是要在信息充足的前提下進(jìn)行的，新的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用能使交易的信息量變大、信息更豐富透明，比如企業(yè)賣(mài)拖拉機(jī)，通過(guò)視頻拍攝展現(xiàn)會(huì)使產(chǎn)品情況更清晰直接。
經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，郭江仍然看好B2B行業(yè)的發(fā)展前景，在慧聰網(wǎng)不久前公布的公司年報(bào)中，有數(shù)據(jù)顯示其買(mǎi)賣(mài)通付費(fèi)會(huì)員已經(jīng)達(dá)到10萬(wàn)，2011年盈利約為人民幣4136.6萬(wàn)元。馬云曾說(shuō)過(guò)付費(fèi)用戶達(dá)到10萬(wàn)對(duì)公司發(fā)展有重要意義，預(yù)計(jì)在未來(lái)三年買(mǎi)賣(mài)通會(huì)員會(huì)增長(zhǎng)至30萬(wàn)，但這可能是一個(gè)上限數(shù)，不過(guò)比起行業(yè)領(lǐng)頭者阿里巴巴高達(dá)27%的純利率，慧聰?shù)募兝麅H為7-8%，不過(guò)這也說(shuō)明我們做的還很不夠，未來(lái)我們還有很大的增長(zhǎng)空間。
郭江堅(jiān)持認(rèn)為B2B行業(yè)沒(méi)有任何問(wèn)題，我們需要尋找更大的突破口，但依靠公司自身的革命可能很難完成，除非有強(qiáng)大外力或者是行業(yè)巨頭進(jìn)入;B2B模式也不一定適合激進(jìn)地創(chuàng)新，但我們確實(shí)需要引入更多主流的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。(完)
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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