近年來，軟件行業(yè)的競爭日益激烈，渠道建設(shè)成為直銷之外軟件企業(yè)爭奪的又一陣地。眾多軟件企業(yè)在千方百計尋找能幫助自身拓展產(chǎn)品市場、增強產(chǎn)品市場占有率的高素質(zhì)渠道伙伴。但越來越多的企業(yè)感覺到渠道建設(shè)的難點：那就是難以尋找到高素質(zhì)高水準的渠道伙伴，同時自身在渠道方面的規(guī)劃和建設(shè)能力也亟待提高。
首先，軟件企業(yè)對渠道的高要求增加了渠道建設(shè)的難度。企業(yè)級軟件是與用戶的管理息息相關(guān)的，這就要求渠道本身不僅要對產(chǎn)品有充分了解，還要具有企業(yè)管理方面的知識和很好的服務(wù)能力。國內(nèi)的市場環(huán)境不同地區(qū)、不同時間差異較大，這就要求渠道需要具有快速的市場反應(yīng)能力、良好的適應(yīng)能力。其次，軟件企業(yè)渠道建設(shè)能力仍需加強。目前我國企業(yè)級軟件渠道建設(shè)仍處于摸索階段，還沒有找到合適的渠道建設(shè)模式，各個渠道廠商對企業(yè)級軟件銷售的信心和積極性仍需加強。
由此看來，突破渠道建設(shè)的兩大難點應(yīng)對癥下藥+雙管齊下：作為軟件企業(yè)應(yīng)的進一步提高產(chǎn)品和服務(wù)水平，發(fā)揮影響力和價值，從而吸引更多渠道廠商的加盟；作為渠道廠商則應(yīng)對軟件企業(yè)及其產(chǎn)品更多的關(guān)注和了解，具備更多專業(yè)知識和運營管理水平，最終提高自身的信心和實力。
為了幫助軟件企業(yè)和渠道廠商解決現(xiàn)存的兩大難題，中國軟件網(wǎng)（www.soft6.com）將于2010年5月26日舉辦第三屆中國軟件渠道大會（http://cscc.soft6.com/2010/0），屆時將聚集眾多軟件企業(yè)和多達5000家軟件渠道廠商共同探討發(fā)展良策，推動軟件渠道建設(shè)走向蓬勃。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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