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最優(yōu)產(chǎn)銷協(xié)調(diào)計(jì)劃模型

來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng) ：鄧為民 2016-05-18 15:00:09

長(zhǎng)周期物料的供應(yīng)、產(chǎn)能準(zhǔn)備需要更長(zhǎng)周期的計(jì)劃，做得精細(xì)的也實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)更長(zhǎng)周期的周計(jì)劃，比如滾動(dòng)52周的周計(jì)劃。個(gè)人認(rèn)為，滾動(dòng)月計(jì)劃可以，比如滾動(dòng)六個(gè)月的需求計(jì)劃。

做過(guò)多個(gè)產(chǎn)銷協(xié)調(diào)計(jì)劃模型變革，也見(jiàn)過(guò)很多企業(yè)的產(chǎn)銷協(xié)調(diào)計(jì)劃，在微信群中聽(tīng)過(guò)很多企業(yè)計(jì)劃同仁做分享，基于收集的信息以及對(duì)供應(yīng)鏈的理解，我逐漸形成了一個(gè)比較系統(tǒng)的優(yōu)化的產(chǎn)銷協(xié)調(diào)計(jì)劃模型，我個(gè)人認(rèn)為這是最優(yōu)的產(chǎn)銷協(xié)調(diào)計(jì)劃模型。簡(jiǎn)述如下：

計(jì)劃周期為周，甚至日小時(shí)：銷售預(yù)測(cè)、主生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)采購(gòu)計(jì)劃、供應(yīng)商的發(fā)貨生產(chǎn)計(jì)劃都按照周為周期編制計(jì)劃;滾動(dòng)多個(gè)周期;具體滾動(dòng)多少周期需要看指導(dǎo)最長(zhǎng)提前期的供應(yīng)商運(yùn)作需要。計(jì)劃周期的時(shí)間越短，意味著計(jì)劃對(duì)于實(shí)際業(yè)務(wù)執(zhí)行的控制越精細(xì)。

主生產(chǎn)計(jì)劃由銷售編制，銷售承擔(dān)成品庫(kù)存：主生產(chǎn)計(jì)劃編制雖然都是從供應(yīng)鏈全局考慮問(wèn)題，但是主生產(chǎn)計(jì)劃人員歸屬銷售部門、供應(yīng)鏈部門或者直屬總經(jīng)理管理的一個(gè)獨(dú)立計(jì)劃部門，還是有差別。計(jì)劃負(fù)責(zé)人最好歸屬到銷售部門，一是它要代表市場(chǎng)指揮供應(yīng)鏈，這符合拉式經(jīng)營(yíng)邏輯;二是可以與銷售政策策略銜接，更好與需求匹配。與此對(duì)應(yīng)，銷售部門應(yīng)該對(duì)成品負(fù)責(zé)，供應(yīng)鏈部門對(duì)交付負(fù)責(zé)。銷售系統(tǒng)的計(jì)劃部門參與銷售系統(tǒng)的各項(xiàng)決策，獲取信息，并獨(dú)立承擔(dān)銷售預(yù)測(cè)職能。

針對(duì)不同銷量產(chǎn)品采取不同供應(yīng)鏈策略：一般根據(jù)不同銷量劃分是ABC三個(gè)類別，供應(yīng)鏈策略是運(yùn)營(yíng)中的一些約束：比如安全庫(kù)存水平，MTO還是MTS，客戶下訂單的頻率時(shí)限、甚至銷售策略等，最好都依據(jù)每一個(gè)品種的具體特征去優(yōu)化。不同品種的供應(yīng)鏈策略差異化，還需要在KPI考核區(qū)分開(kāi)，也就是說(shuō)A類品種缺貨與C類品種缺貨是不一樣的考核。

一個(gè)計(jì)劃指揮全局：全供應(yīng)鏈由核心企業(yè)的主生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行指揮，在企業(yè)內(nèi)部來(lái)說(shuō)，采購(gòu)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、物流發(fā)運(yùn)、庫(kù)存調(diào)配都是由主生產(chǎn)計(jì)劃來(lái)指揮的。這樣各個(gè)計(jì)劃就是天然協(xié)調(diào)的。這個(gè)計(jì)劃的周期要更短，至少要做到周計(jì)劃，計(jì)劃對(duì)實(shí)際業(yè)務(wù)的指揮才更精準(zhǔn)，各個(gè)計(jì)劃之間的銜接才更好。

這個(gè)最優(yōu)產(chǎn)銷協(xié)調(diào)計(jì)劃模型與行業(yè)和模式關(guān)系不大，是相對(duì)通用的。具體實(shí)施時(shí)候，需要結(jié)合企業(yè)特征做局部調(diào)整。

另外還有一個(gè)點(diǎn)，就是銷售預(yù)測(cè)。銷售預(yù)測(cè)的計(jì)劃的龍頭，預(yù)測(cè)做不好，整個(gè)計(jì)劃壓力都很大。做好銷售預(yù)測(cè)，我此前微信總結(jié)有四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，可以作為優(yōu)化預(yù)測(cè)的指導(dǎo)。

這個(gè)四個(gè)點(diǎn)我認(rèn)為是核心，企業(yè)的計(jì)劃體系符合這四個(gè)關(guān)鍵特征，我認(rèn)為就是優(yōu)秀的計(jì)劃體系。如果不符合這個(gè)點(diǎn)，企業(yè)也可以通過(guò)優(yōu)秀的人才和更好的跨部門協(xié)作去彌補(bǔ)模式的不足，但是這不是系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，不穩(wěn)定。如果采取了采取上述優(yōu)秀策略，可以降低對(duì)人員的依賴，普通的計(jì)劃員也可以做出優(yōu)秀的計(jì)劃。

如果企業(yè)的計(jì)劃特征不符合這四個(gè)特征，個(gè)人認(rèn)為存在很大改進(jìn)空間，尤其是計(jì)劃周期為月，不同品種還沒(méi)有差異化。這個(gè)改進(jìn)空間會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般在采購(gòu)環(huán)節(jié)物流環(huán)節(jié)的成本節(jié)約。

無(wú)論銷售預(yù)測(cè)四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，還是優(yōu)秀產(chǎn)銷協(xié)調(diào)計(jì)劃的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，各個(gè)點(diǎn)之間是相互依賴相互關(guān)聯(lián)的。如要變革，必須整體采用，不可只采用個(gè)別優(yōu)化建議。單獨(dú)采用其中個(gè)別點(diǎn)不但不能見(jiàn)效，反而可能使問(wèn)題更糟糕。計(jì)劃是很強(qiáng)的邏輯關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)，如果要采取上述策略，實(shí)施變革的人不僅要知其然還要知其所以然，才能在變革過(guò)程之中靈活應(yīng)對(duì)所出現(xiàn)的各種問(wèn)題，面對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)的人員的疑問(wèn)。

編輯：Xanthe

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