先有康師傅方便面，后有達(dá)能餅干，斷貨陰影籠罩華聯(lián)綜超(600361.SH)。
5月11日，頂新集團(tuán)旗下康師傅公司李琳確認(rèn)，康師傅方便面商品確實(shí)在過(guò)去一兩個(gè)月時(shí)間，在北京華聯(lián)綜超斷貨。
至于出現(xiàn)斷貨的原因，她表示，是由于貨款拖欠所致。
此前一日，有連鎖行業(yè)協(xié)會(huì)人士稱(chēng)，北京華聯(lián)綜超萬(wàn)柳分店、安貞分店等門(mén)店達(dá)能餅干產(chǎn)品也出現(xiàn)缺貨。
北京代理商聯(lián)盟代表姚文華稱(chēng)，并未聽(tīng)說(shuō)大面積斷貨，斷貨可能是漲價(jià)或者合同談判未果，不過(guò)，此前幾年，由于北京華聯(lián)綜超一直高層動(dòng)蕩和資金鏈不佳，所以，很多供應(yīng)商都采取了撤出的做法。
斷貨門(mén)解析
斷貨除了欠款原因，更深層次可能是供零博弈的結(jié)果
北京華聯(lián)綜超部分商品斷貨，已經(jīng)持續(xù)月余。
華聯(lián)集團(tuán)官方網(wǎng)站顯示，北京華聯(lián)超市隸屬上市公司華聯(lián)綜超(600361.SH)，是北京華聯(lián)集團(tuán)旗下兩家上市公司之一?，F(xiàn)在，華聯(lián)超市業(yè)態(tài)涉及生活超市、食品超市、高級(jí)超市、社區(qū)購(gòu)物中心店等。截至2010年10月，在全國(guó)19個(gè)省市、自治區(qū)的33個(gè)重點(diǎn)城市擁有121家店鋪。
5月初，在位于北京華聯(lián)萬(wàn)柳分店、安貞分店等幾家門(mén)店，擺放達(dá)能餅干的貨架已空，其他餅干仍整齊擺放。
此前3月底，在北京華聯(lián)所有門(mén)店，康師傅桶裝、袋裝面都出現(xiàn)大面積缺貨現(xiàn)象。在超市貨架上，都貼有此商品暫時(shí)缺貨的標(biāo)識(shí)。
至于兩大國(guó)際品牌斷貨的原因，北京華聯(lián)集團(tuán)公關(guān)部人士表示，集團(tuán)層面并不知情。
康師傅公關(guān)部人士李琳稱(chēng)，缺貨實(shí)際已經(jīng)持續(xù)一段時(shí)間，不過(guò)，目前該狀況已經(jīng)正在協(xié)商好轉(zhuǎn)中。
姚文華分析稱(chēng)，一般而言，供應(yīng)商對(duì)超市采取斷貨的手段是一種自保的方式，這種斷貨的原因有幾種可能。一是，漲價(jià)要求難以在超市一方得到滿(mǎn)足;二是合同履行中出現(xiàn)了分歧，以斷貨的方式尋求解決;三是供應(yīng)商擔(dān)心零售商資金鏈斷裂。
不過(guò)，姚文華稱(chēng)，從目前情況看，前兩種可能性比較大。
康師傅和達(dá)能餅干在供零關(guān)系上態(tài)度強(qiáng)硬。2010年底，康師傅和家樂(lè)福曾經(jīng)因產(chǎn)品漲價(jià)和返點(diǎn)利益無(wú)法達(dá)成一致，談判破裂，造成超市斷貨，最終在年度合同中和解。
1月，聯(lián)華超市與卡夫集團(tuán)旗下的達(dá)能餅干和解。這一爭(zhēng)端也來(lái)源于返點(diǎn)利益問(wèn)題，聯(lián)華超市該品類(lèi)商品一度斷貨。
姚文華稱(chēng)，廠商一方在過(guò)去由于物價(jià)等因素上漲，確實(shí)存在一定壓力，此次，斷貨北京華聯(lián)綜超除了前述欠款原因，更深層次的原因可能是成本壓力下，供零博弈的結(jié)果。
資金鏈緊張
不足一年時(shí)間，北京華聯(lián)綜超共獲得16億元資金
對(duì)康師傅欠款，也引出了外界對(duì)北京華聯(lián)綜超資金鏈狀況的猜測(cè)。
姚文華稱(chēng)，從供應(yīng)商的角度看，據(jù)其所知，過(guò)去幾年時(shí)間，北京華聯(lián)綜超的資金鏈狀況并不好，這導(dǎo)致很多資深級(jí)別的供應(yīng)商都早已從它的超市門(mén)店撤柜。
公告顯示，北京華聯(lián)綜超一直在籌錢(qián)。
自2010年6月起，北京華聯(lián)綜超及全資子公司北京聯(lián)合創(chuàng)新國(guó)際商業(yè)咨詢(xún)有限公司與控股股東華聯(lián)集團(tuán)簽訂《資產(chǎn)出售合同》，將位于北京市大興區(qū)的固定資產(chǎn)等出售，獲得合計(jì)2億元資金。
2010年12月30日，華聯(lián)集團(tuán)減持華聯(lián)綜超1500萬(wàn)股股份，獲得上億現(xiàn)金。2011年3月16日，證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)華聯(lián)綜超的非公開(kāi)發(fā)行，募集資金總額12.99億。
不足一年的時(shí)間，北京華聯(lián)綜超共獲得16億元資金。
對(duì)于資金的用途，按照華聯(lián)綜超的2011年擴(kuò)張計(jì)劃，在近12.99億元的募資中，有7.07億元用于新開(kāi)門(mén)店，1.56億元用于改造舊店，其余用于補(bǔ)充流動(dòng)資金。北京華聯(lián)綜超的年報(bào)顯示，2010年北京華聯(lián)綜超新增店鋪17家，2011年計(jì)劃新增店鋪20家。
迅速擴(kuò)張的北京華聯(lián)綜超，也吞下了新開(kāi)店成本需要消化的惡果。一家大賣(mài)場(chǎng)門(mén)店的開(kāi)業(yè)后，一般需要二三年的過(guò)渡期，才能在第三四年實(shí)現(xiàn)盈利。
北京華聯(lián)綜超2010年年報(bào)顯示，2010年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入103億，凈利潤(rùn)5500萬(wàn)，凈利潤(rùn)率只有0.5%。零售行業(yè)的凈利潤(rùn)率一般在2%左右，如果凈利潤(rùn)率只有0.5%，遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平了。一位北京連鎖業(yè)態(tài)研究者稱(chēng)。
對(duì)于出現(xiàn)如此低凈利潤(rùn)的結(jié)果，北京華聯(lián)綜超在年報(bào)中解釋稱(chēng)，由于近年加快了開(kāi)店步伐，新店密集開(kāi)業(yè)、為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)加大促銷(xiāo)導(dǎo)致銷(xiāo)售費(fèi)用增加。
戰(zhàn)略之困
高管頻繁更換，給北京華聯(lián)綜超留下不小后遺癥
除了資金鏈緊張、凈利潤(rùn)低下，北京華聯(lián)綜超在門(mén)店布局上，也極其分散。
北京華聯(lián)綜超的年報(bào)顯示，北京華聯(lián)綜超只有121家店鋪，不過(guò)分布廣泛，在東北、華北、西北、華東、華中、華南、西南等地區(qū)，廣泛布點(diǎn)。
上述連鎖業(yè)態(tài)分析人士稱(chēng)，不同于國(guó)內(nèi)同一區(qū)域的同行北京物美集團(tuán)在北京廣泛布點(diǎn)后，才走異地?cái)U(kuò)張，北京華聯(lián)綜超相對(duì)分散的戰(zhàn)略布局，弱化了其在區(qū)域市場(chǎng)采購(gòu)和促銷(xiāo)的話(huà)語(yǔ)權(quán)。
該人士坦言，零售行業(yè)是需要規(guī)模集約化的行業(yè)。一般而言，在區(qū)域市場(chǎng)有門(mén)店優(yōu)勢(shì)的零售商，在商品采購(gòu)時(shí)，也可以獲得比較低的拿貨價(jià)格。
不過(guò)，北京聯(lián)華綜超在任何市場(chǎng)都不太有優(yōu)勢(shì)。
北京聯(lián)華綜超分散的布局，或與管理層頻繁更換有關(guān)。從2007年，北京華聯(lián)綜超的高層經(jīng)歷了3次大地震。2007年，時(shí)任北京華聯(lián)董事長(zhǎng)的陳耀東被百思買(mǎi)挖走，隨后暢丁杰接棒陳耀東一年后在2008年出走，此后，彭小海接任此職位至今。
上述人士稱(chēng)，大公司的高管一般需維持5年，才可以保持企業(yè)策略的一致性，高管頻繁更換，給北京華聯(lián)綜超留下不小后遺癥。(來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道)
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