榜單數(shù)據(jù)顯示，泛微在2009-2011年3年期間，銷售增長率97.6%，凈利潤增長率為146.4%，總資產(chǎn)回報率平均18.7%，凈資產(chǎn)回報率平均186.2%，凈利率16.7%。其中，2011年銷售收入達(dá)到15687萬元，實(shí)現(xiàn)凈利潤。至此，我們有機(jī)會從客觀的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上衡量3大OA廠商的真實(shí)生存和發(fā)展?fàn)顩r。
財(cái)務(wù)——廠商生存狀態(tài)風(fēng)向標(biāo)
一家企業(yè)是否能夠基業(yè)長期，在很大程度上取決于它的業(yè)績水平和盈利狀況，財(cái)務(wù)指標(biāo)作為衡量企業(yè)發(fā)展情況的核心指標(biāo)之一，那么，OA三大領(lǐng)先廠商的財(cái)務(wù)狀況又是如何呢?
據(jù)金和軟件：2011年年度報告和用友金和軟件：2011年年度報告的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在2011年度，金和實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入51,157,052.74元，致遠(yuǎn)：138,925,140.00元，從收入總額上來看，金和的業(yè)績是泛微(2011年業(yè)務(wù)收入156,870,000.00元)、金和當(dāng)年業(yè)績的1/3左右;根據(jù)財(cái)報數(shù)據(jù)，致遠(yuǎn)在2011的雖然業(yè)務(wù)收入與泛微較為接近，達(dá)到138,925,140.00元，但在凈利潤數(shù)據(jù)上卻遭遇尷尬，其14,623,956.00 的利潤總額也僅占泛微的1/2不到……(福布斯數(shù)據(jù)顯示，泛微2011年利潤總額達(dá)30,400,000.00元)。
2011年度泛微、致遠(yuǎn)、金和三大廠商財(cái)務(wù)狀況一覽
2012年的財(cái)報雖然尚未出爐，但在自媒體時代，我們從網(wǎng)絡(luò)上也能夠摸索到行業(yè)的蛛絲馬跡：金和總裁欒潤峰在12月向中國光大銀行北京上地支行申請綜合授信額度人民幣500萬元，以解決公司日常經(jīng)營活動中流動資金周轉(zhuǎn)的需要，估計(jì)其財(cái)報數(shù)據(jù)也并不盡人意;而致遠(yuǎn)，雖然近兩年發(fā)展算是穩(wěn)妥，但觀其近幾年的財(cái)報就會發(fā)現(xiàn)，致遠(yuǎn)正面臨著如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績與利潤雙提升的問題;相對而言，泛微的發(fā)展還算穩(wěn)健——在2013年開年，泛微官方微博發(fā)布消息公布了2012年的業(yè)績情況，也讓我們打消了對它的諸多顧慮。信息顯示，2012年，泛微整體業(yè)務(wù)增長30%，其中單一業(yè)務(wù)增長50%以上，老客戶服務(wù)收入增長實(shí)現(xiàn)翻番。種種跡象來看，在2012財(cái)年，泛微在財(cái)務(wù)指標(biāo)上的優(yōu)勢可能依然存在，不過最難能可貴的就是它在業(yè)務(wù)發(fā)展與利潤增長之間已經(jīng)找到一個平衡點(diǎn)，這無疑是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本所在。
深度解讀三大領(lǐng)先廠商經(jīng)營之道
如果說，業(yè)績和盈利水平是衡量企業(yè)生存狀況的客觀指標(biāo)，那么，在面臨同樣市場環(huán)境的前提下，經(jīng)營策略的不同則決定了各家企業(yè)不同的發(fā)展軌跡。仔細(xì)研究就會發(fā)現(xiàn)，三家企業(yè)在經(jīng)營策略上有著截然不同的風(fēng)格——致遠(yuǎn)依賴于用友渠道，金和依賴于欒潤峰的個人品牌，泛微則依賴于團(tuán)隊(duì)力量，這從根本上決定了各家企業(yè)的組織管理和業(yè)務(wù)經(jīng)營策略。
先說致遠(yuǎn)。用友系的軟件廠商天生有著背靠大樹好乘涼的優(yōu)越感，先天的品牌優(yōu)勢和資源優(yōu)勢讓他們占盡先機(jī)。在OA領(lǐng)域，致遠(yuǎn)也不例外。依托于用友多年積累的渠道體系，致遠(yuǎn)的發(fā)展穩(wěn)妥至極。即使更名致遠(yuǎn)協(xié)創(chuàng)，用友強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢所帶來的資源依然是致遠(yuǎn)豐富的寶藏。
再說金和。有著個人注意色彩的企業(yè)似乎都少不了大起大落的橋段，金和就是一個例子。作為三家領(lǐng)先廠商之中唯一采用.net技術(shù)的OA廠商，在過去的幾年，依賴于欒潤峰和他的精確管理理念，金和一直穩(wěn)居前3，卻不想在2011年遭受重創(chuàng)。也許，2011年對金和來講，財(cái)務(wù)指標(biāo)似乎顯得不那么重要。相反，服務(wù)的力量的提出，在武漢等地建設(shè)服務(wù)中心以及研發(fā)、發(fā)布java產(chǎn)品的舉措更值得關(guān)注。
最后泛微。這是一家擁有純粹的私營基因的公司，從成立至今的軌跡都與致遠(yuǎn)、金和截然不同。在產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新能力上，業(yè)界無人能敵，在團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性和團(tuán)隊(duì)成長能力上，在業(yè)內(nèi)也是首屈一指。可以毫不夸張的說，泛微的成長和發(fā)展始終是依賴于一個強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，從核心團(tuán)隊(duì)到基層員工，目標(biāo)明確、果斷執(zhí)行，是這家民營企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力之所在。
2013，啟程——用戶價值落地
在2012年，我們看到3大廠商在戰(zhàn)略上表現(xiàn)出明顯的一致訴求，即用戶價值落地。這也是OA行業(yè)發(fā)展以來難得的價值趨同。我們期待，在三大廠商的引領(lǐng)下，2013年的OA市場能有一個全新的面貌，有越來越多的企業(yè)從中獲益。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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