數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在重塑企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)格局。近年來(lái)，各類云計(jì)算企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)廠商等紛紛向傳統(tǒng)ToB渠道下沉，涵蓋渠道商、ISV、IS等合作伙伴關(guān)系的重建，成為其生態(tài)建設(shè)繼而是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重要訴求。
其實(shí)，渠道下沉，伙伴下沉，就是下沉市場(chǎng)，既會(huì)誕生新的機(jī)會(huì)，同時(shí)也將帶來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)全國(guó)性甚至全球性拓展的機(jī)會(huì)。
阿里云提出“被集成”，希望行業(yè)的解決方案、實(shí)施、復(fù)制，交給合作伙伴去做，阿里云只做最擅長(zhǎng)的部分——基于技術(shù)的創(chuàng)新和突破。因此阿里云初步形成以戰(zhàn)略生態(tài)、行業(yè)生態(tài)和渠道生態(tài)為主的生態(tài)戰(zhàn)略布局。
用友在其3.0時(shí)期，堅(jiān)持成為以客戶為中心的綜合型、融合化、生態(tài)式的企業(yè)服務(wù)平臺(tái)。用友企業(yè)服務(wù)云聚焦核心能力，開(kāi)放平臺(tái)服務(wù)生態(tài)，做強(qiáng)平臺(tái)賦能生態(tài)。
浪潮集團(tuán)執(zhí)行總裁王興山
4月26日，2019浪潮云ERP生態(tài)伙伴大會(huì)在濟(jì)南召開(kāi)，來(lái)自全國(guó)的近千名合作伙伴參會(huì)。浪潮集團(tuán)執(zhí)行總裁王興山指出，數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)入深水區(qū)，破解不確定性增加等挑戰(zhàn)需要新一代數(shù)字化平臺(tái)，云ERP依然是不可或缺的重要支撐。浪潮正深化云計(jì)算戰(zhàn)略3.0，要成為平臺(tái)生態(tài)型企業(yè)，云ERP生態(tài)是浪潮著力構(gòu)建的六大生態(tài)之一，平臺(tái)+生態(tài)不僅是一個(gè)趨勢(shì)，也是浪潮云ERP的一個(gè)必然選擇。
在浪潮云ERP生態(tài)伙伴大會(huì)上，浪潮推出了大型企業(yè)數(shù)字化平臺(tái)GS Cloud、新一代開(kāi)源云ERP產(chǎn)品PS Cloud2.0等新產(chǎn)品，同時(shí)宣布將致力于生態(tài)優(yōu)先發(fā)展，以平臺(tái)產(chǎn)品聚合生態(tài)伙伴。
平臺(tái)+生態(tài)是一個(gè)必然選擇
王興山說(shuō)，企業(yè)信息化是個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)，生態(tài)伙伴面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，技術(shù)開(kāi)源開(kāi)放、應(yīng)用多場(chǎng)景、需求個(gè)性化，數(shù)字化轉(zhuǎn)型蘊(yùn)藏著巨大的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，平臺(tái)+生態(tài)成為主流。2019財(cái)年在浪潮超千億業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，又進(jìn)一步明確了發(fā)展的戰(zhàn)略和路徑，深化浪潮云計(jì)算戰(zhàn)略3.0，其核心包括建立平臺(tái)+生態(tài)，向“云+數(shù)”新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)目標(biāo)前進(jìn)。生態(tài)建設(shè)是浪潮云計(jì)算戰(zhàn)略3.0的重中之重，而云ERP生態(tài)是浪潮集團(tuán)的六大平臺(tái)生態(tài)之一。
為打造“平臺(tái)+生態(tài)”，浪潮云ERP要實(shí)現(xiàn)五個(gè)連接，首先云ERP和設(shè)備互聯(lián)，實(shí)現(xiàn)智能工廠;云ERP和用戶連接，建立全渠道多接觸點(diǎn)的客戶體驗(yàn);連接供應(yīng)鏈、上下游，形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)協(xié)同;連接智能產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)從制造向制造服務(wù)轉(zhuǎn)型;連接開(kāi)發(fā)者，連接伙伴，打造平臺(tái)+生態(tài)。在王興山看來(lái)，平臺(tái)+生態(tài)不僅是個(gè)趨勢(shì)，是方向，也是浪潮的一個(gè)必然選擇，這個(gè)必然選擇的背后，就是客戶的需求多樣化和個(gè)性化。面向未來(lái)，浪潮必須與伙伴合作，共創(chuàng)共贏。
如何才能共創(chuàng)共贏?浪潮提出，要打造好平臺(tái)產(chǎn)品，夯實(shí)好平臺(tái)產(chǎn)品、PaaS產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用，和客戶伙伴進(jìn)行知識(shí)共享，聯(lián)合開(kāi)發(fā)行業(yè)方案，融合創(chuàng)新和最佳實(shí)踐。2019年，浪潮云ERP將重點(diǎn)發(fā)展銷售類、交付類、方案類、咨詢類四類伙伴，并期望伙伴要發(fā)展到2000多家，聚集開(kāi)發(fā)者一萬(wàn)個(gè)，服務(wù)二百萬(wàn)客戶。
平臺(tái)產(chǎn)品推陳出新
合作伙伴參加展臺(tái)
圍繞企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智慧企業(yè)建設(shè)，浪潮云ERP已擁有GS Cloud、PS Cloud、易云在線平臺(tái)產(chǎn)品，為大、中、小、微企業(yè)提供全面的云ERP解決方案。
打造智能化運(yùn)營(yíng)、數(shù)字化創(chuàng)新兩大核心能力，是推動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，成就智慧企業(yè)的重要驅(qū)動(dòng)力。本次大會(huì)上，浪潮基于自身在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，打造強(qiáng)大的技術(shù)中臺(tái)，推出了GS Cloud、EA企業(yè)大腦3.0、HCM Cloud3.0、PS Cloud2.0系列智能云ERP產(chǎn)品，以全棧平臺(tái)化能力，賦能生態(tài)伙伴，引領(lǐng)企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新。
新推出的新一代大型企業(yè)數(shù)字化平臺(tái)GS Cloud采用云原生架構(gòu)，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)、技術(shù)三大中臺(tái)的高配置力和敏捷開(kāi)發(fā)能力，支撐前臺(tái)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展和創(chuàng)新，引領(lǐng)和支撐大型企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
浪潮云ERP產(chǎn)品總監(jiān)薛軍利說(shuō)，GS Cloud和其他廠商產(chǎn)品的差異，第一是平臺(tái)真正的云原生，是把整個(gè)后臺(tái)全部打散真正重構(gòu)的;二是支持全棧建模，基于模型驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)大部分是UI的建模，實(shí)體的建模。GS在這基礎(chǔ)之上還增加了業(yè)務(wù)建模，整個(gè)后臺(tái)的業(yè)務(wù)邏輯、計(jì)算規(guī)則、業(yè)務(wù)狀態(tài)、業(yè)務(wù)流程都可以去編排的，能夠支撐真正的業(yè)務(wù)敏捷。
企業(yè)智能化開(kāi)放創(chuàng)新平臺(tái)EA企業(yè)大腦3.0在功能集成性、用戶自助性、算法豐富性等技術(shù)特性的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步增強(qiáng)了平臺(tái)智能化能力，豐富了智能預(yù)測(cè)等應(yīng)用場(chǎng)景。
作為浪潮和Odoo合作推出的新一代開(kāi)源云ERP產(chǎn)品，浪潮PS Cloud2.0包括標(biāo)準(zhǔn)SaaS應(yīng)用、開(kāi)源PaaS開(kāi)發(fā)平臺(tái)和行業(yè)云解決方案，形成了財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈等強(qiáng)應(yīng)用，改進(jìn)了菜單和業(yè)務(wù)邏輯，更符合國(guó)人使用習(xí)慣，易學(xué)易用?；谄脚_(tái)產(chǎn)品，浪潮PS Cloud在聚焦標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)行業(yè)產(chǎn)品的同時(shí)，將攜手伙伴聚合行業(yè)方案、功能組件及產(chǎn)品工具，聯(lián)手做大做強(qiáng)細(xì)分行業(yè)的云服務(wù)，基于開(kāi)源平臺(tái)，打造PS Cloud生態(tài)體系。
浪潮小微企業(yè)云服務(wù)平臺(tái)“易云在線”好消息不斷，在線服務(wù)超120萬(wàn)用戶，并完成A輪融資。目前產(chǎn)品服務(wù)包括云會(huì)計(jì)、云進(jìn)銷存、云訂貨、云代賬、云e融多款產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)賦能，形成小微企業(yè)大數(shù)據(jù)，為銀行提供貸款的信用分析，為政府提供優(yōu)惠政策的決策支持。
三大平臺(tái)產(chǎn)品的新生態(tài)
生態(tài)發(fā)展聯(lián)盟戰(zhàn)略合作啟動(dòng)
2019年，浪潮將圍繞GS 、PS 、易云在線三大平臺(tái)產(chǎn)品，聚合銷售類、交付類、方案類、咨詢類等多類型生態(tài)伙伴，構(gòu)筑面向大中小微企業(yè)的云ERP生態(tài)圈，為伙伴提供強(qiáng)有力的技術(shù)支撐、知識(shí)共享和最佳實(shí)踐，共創(chuàng)共贏，構(gòu)建平臺(tái)生態(tài)利益共同體。
面向大型企業(yè)市場(chǎng)，浪潮云ERP將聚焦財(cái)務(wù)共享、企業(yè)大數(shù)據(jù)、HCM、司庫(kù)與資金、智能制造、電子采購(gòu)等核心產(chǎn)品和方案，以混合云方案持續(xù)鞏固高端第一市場(chǎng)地位，堅(jiān)持圍繞客戶找伙伴、圍繞伙伴找客戶，進(jìn)一步完善GS渠道體系建設(shè)，推動(dòng)GS產(chǎn)品渠道上規(guī)模，大力發(fā)展交付伙伴，將更多交付交給伙伴去做，讓利伙伴，互利共贏。
面向成長(zhǎng)型企業(yè)市場(chǎng)，浪潮PS Cloud將聚合銷售、交付、咨詢、微服務(wù)等伙伴，快速構(gòu)建“平臺(tái)+生態(tài)”伙伴體系。浪潮一方面主攻云SaaS的標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)用，以“總包+分包”模式，與伙伴一起擴(kuò)展市場(chǎng)，合作共贏。另一方面將在聚焦標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)行業(yè)產(chǎn)品的同時(shí)，充分發(fā)揮合作伙伴在細(xì)分領(lǐng)域的資源優(yōu)勢(shì)，聚合行業(yè)方案、功能組件及產(chǎn)品工具，聯(lián)手做大做強(qiáng)細(xì)分行業(yè)的云服務(wù)，與伙伴共建“平臺(tái)+生態(tài)”利益共同體。潮PS Cloud事業(yè)部總經(jīng)理徐翔宇說(shuō)，2019年的重點(diǎn)工作是打造一款卓越的ERP產(chǎn)品，打造細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)，與伙伴共創(chuàng)共享共贏PS Cloud生態(tài)。
面向小微企業(yè)市場(chǎng)，浪潮易云在線將聚焦訂閱業(yè)務(wù)和培教業(yè)務(wù)，強(qiáng)化銀行項(xiàng)目，推動(dòng)增值服務(wù)，聯(lián)合財(cái)稅服務(wù)機(jī)構(gòu)、電商平臺(tái)、金融機(jī)構(gòu)、社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、職業(yè)教育院校等企業(yè)與社會(huì)資源，建立SaaS票財(cái)稅金融服務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建生態(tài)圈;大力發(fā)展財(cái)稅類、平臺(tái)類、社培類、傳統(tǒng)類等合作伙，快速擴(kuò)大用戶數(shù)。浪潮易云在線總經(jīng)理李民介紹說(shuō)，浪潮易云在線從2017年3月發(fā)布以來(lái)，注冊(cè)客戶獲得了快速的增長(zhǎng)。目前注冊(cè)客戶有120萬(wàn)，月活客戶20%，續(xù)費(fèi)率達(dá)到80%?？蛻舻目焖僭鲩L(zhǎng)得益于浪潮追求卓越的應(yīng)用和極致的體驗(yàn)，以及生態(tài)的不斷完善。
在本次大會(huì)上，浪潮云ERP與浦發(fā)銀行、天職國(guó)際、和利時(shí)、華政稅務(wù)、南天電子、開(kāi)創(chuàng)云等數(shù)十家不同類型生態(tài)伙伴舉行集中簽約。另外還有數(shù)十個(gè)伙伴受到了表彰?？梢钥吹剑?018年浪潮云ERP生態(tài)建設(shè)成績(jī)斐然：伙伴數(shù)量和出貨量快速增長(zhǎng)，伙伴類型更加多元。而面向未來(lái)，浪潮云ERP無(wú)疑將在更深層次、更廣維度上進(jìn)一步賦能伙伴，繼而賦能產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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