近年來，很多軟件企業(yè)為了維系客戶、保證有生意可做，不惜以“保本”姿態(tài)賣軟件產(chǎn)品，使得很多企業(yè)走在倒閉的邊緣。價(jià)格多低的生意都有人做，“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”將原本挺高科技的產(chǎn)業(yè)變成了密集勞動(dòng)力市場(chǎng)。
在很多傳統(tǒng)的買賣市場(chǎng)里，買東西嘛，當(dāng)然要挑便宜的買，可關(guān)鍵的問題卻是，在軟件行業(yè)里，由于門檻很高，客戶很多時(shí)候無法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量或者廠商提出的解決方案進(jìn)行有效的鑒別，因此造就了很多廠商無底線的經(jīng)營(yíng)，最終擾亂了市場(chǎng)，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己，坑死客戶的錯(cuò)誤現(xiàn)象。
1、餓死同行
比如有10個(gè)項(xiàng)目，每一個(gè)項(xiàng)目客戶預(yù)算都為100萬，但是由于某一家廠商的低價(jià)策略，最終這家廠商拿下這個(gè)項(xiàng)目，但是項(xiàng)目金額只有區(qū)區(qū)10萬，只有預(yù)算的1/10。假設(shè)兩個(gè)廠商平分了這10個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)廠商一共才50萬的收入，離預(yù)期的500萬差了十萬八千里。而另外的八家廠商沒有任何收入。長(zhǎng)此以往，這八家去見了馬克思。真的把同行餓死就好了嗎? 有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，這8個(gè)友商沒有，會(huì)有更多的友商出現(xiàn)!
2、累死自己
作為廠商無論如何都是需要賺錢的，可實(shí)際上有的廠商為了有生意做，沒利潤(rùn)甚至虧本都可以。感覺這家廠商生意紅火，商機(jī)不斷，而在這看似繁榮的背后，廠商的日子真的好過嗎?到年底一算賬，除去人員工資，辦公場(chǎng)所費(fèi)用，市場(chǎng)費(fèi)用，差旅費(fèi)用、推廣費(fèi)用等，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，甚至還是整體虧損的，而這還有一個(gè)好聽的詞“搶占市場(chǎng)”，他們的邏輯就是只要拿下市場(chǎng)，那么后續(xù)就是財(cái)源滾滾了。真的有后續(xù)嗎?
3、坑死客戶
有一句行話叫“買的永遠(yuǎn)沒有賣的精”。不管最終客戶給出的價(jià)格有多低，總有廠商會(huì)接單。從項(xiàng)目核算角度來看，這樣的價(jià)格根本無法保證利潤(rùn)率，很多時(shí)候這些廠商為了拿下項(xiàng)目，銷售人員滿口答應(yīng)能做，那到了真正實(shí)施項(xiàng)目的過程就發(fā)現(xiàn)，廠商的實(shí)施團(tuán)隊(duì)會(huì)告訴你這個(gè)不能做那個(gè)不能做，最后如果這個(gè)客戶較真了，那么廠商直接拿了首付款跑路了，留下一個(gè)爛尾項(xiàng)目給企業(yè)，一聲嘆息!
4、致最終用戶：
產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇!
只選對(duì)的，時(shí)間會(huì)證明您的理性和遠(yuǎn)瞻!
好貴，沒錯(cuò)，因?yàn)楹?，所以貴!
服務(wù)的前提是利潤(rùn)，
利潤(rùn)空間可以被擠壓，
但不能消失，
否則連同利潤(rùn)一起消失的還有服務(wù)。
請(qǐng)不要一味的過度要求，
每個(gè)公司都要生存，
你拿走了廠家的生存空間，
服務(wù)、品質(zhì)怎么保障?
做企業(yè)就是做良心，
我們寧愿為價(jià)格解釋一陣子，
也不要因?yàn)槠焚|(zhì)，向客戶道歉一輩子!
編后語：“搶別人的單，斷自己的路!”以低價(jià)接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營(yíng)模式持續(xù)不了多久，而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中，企業(yè)也喪失了從產(chǎn)品，咨詢，交付等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來會(huì)發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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