有時(shí)候一個(gè)爆炸性的戰(zhàn)略合作就是來(lái)的那么不經(jīng)意!
5月18日一早，企業(yè)數(shù)據(jù)云服務(wù)公司金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)(股票代碼：00268.HK)與京東集團(tuán)(納斯達(dá)克:JD)聯(lián)合宣布達(dá)成合作協(xié)議——京東將出資13億港幣現(xiàn)金(約1.71億美元)認(rèn)購(gòu)金蝶約10%股份，并達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
金蝶和京東合作?那用友呢?
京東13億給金蝶，還幫金蝶發(fā)展云ERP，京東又為哪般?
兩家合作到底是會(huì)給ERP市場(chǎng)帶來(lái)沖擊，還是會(huì)給云計(jì)算市場(chǎng)格局帶來(lái)變化?
眾所周知，金蝶此前在國(guó)外的ERP云是跟AWS合作的，這是否說(shuō)明AWS在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展遇到阻力?
延展開(kāi)來(lái)，難道京東云開(kāi)始往企業(yè)云上發(fā)展布局?
這個(gè)合作，一下子蹦出這么多思路，也真是醉了!
雙贏無(wú)疑
在正式新聞稿上，金蝶CEO徐少春明確表示這是金蝶發(fā)展史上的里程碑。劉強(qiáng)東則說(shuō)金蝶是京東理想的合作伙伴。兩人究竟是誠(chéng)意合作呢，還是?無(wú)論如何，雙贏是靠譜的。
首先，京東在電子商務(wù)、物流技術(shù)領(lǐng)域的行業(yè)優(yōu)勢(shì)有目共睹。金蝶希望借此整合企業(yè)客戶和用戶資源，讓金蝶與京東電子商務(wù)及倉(cāng)儲(chǔ)物流解決方案得到創(chuàng)新發(fā)展，同時(shí)加速推進(jìn)金蝶的云服務(wù)業(yè)務(wù)。
具體的行動(dòng)，根據(jù)筆者從金蝶內(nèi)部得到的消息，金蝶ERP、金蝶云服務(wù)將集成京東的電子商務(wù)和物流倉(cāng)儲(chǔ)解決方案，為京東商家提供一站式服務(wù)。此外，京東將全力支持金蝶盡快將上述整合方案遷移到京東云服務(wù)平臺(tái)。并且，金蝶云服務(wù)還將與京東的云基礎(chǔ)設(shè)施將緊密合作，共同為客戶提供極致用戶體驗(yàn)。
換句話說(shuō)，金蝶ERP云將搭載在京東云服務(wù)平臺(tái)上，這應(yīng)該是京東云的第一個(gè)值得一提的重頭第三方云合作伙伴，京東云有了生態(tài)合作的落腳點(diǎn)。
應(yīng)該說(shuō)，金蝶選擇了京東，京東也選擇了金蝶，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)站隊(duì)的年代，此舉無(wú)疑是一個(gè)雙贏的妙手。而且，對(duì)雙方的股價(jià)，應(yīng)該有一個(gè)很好的拉升作用——金蝶國(guó)際昨日?qǐng)?bào)收5.11，宣布消息后，金蝶股票至18日11:28分大漲12%至5.72。
ERP市場(chǎng)變局？
翻過(guò)頭來(lái)再看用友。
正當(dāng)業(yè)界紛紛猜測(cè)用友及其旗下暢捷通的股票大漲后，會(huì)拿這筆錢(qián)做什么?是否會(huì)并購(gòu)諸如北森、E店寶這些已經(jīng)在相關(guān)細(xì)分領(lǐng)域做大的公司?結(jié)果用友并購(gòu)了一間并不太知名的秉鈞網(wǎng)絡(luò)，打造起企業(yè)社交的閉環(huán)(注：明天下午相關(guān)發(fā)布會(huì)后筆者將透露進(jìn)一步消息)。
眾所周知，用友的年?duì)I業(yè)額大約40億人民幣，而金蝶總體不足20億。暢捷通去年中在香港成功上市，昨日股價(jià)報(bào)收29.05，發(fā)行5500萬(wàn)股，總?cè)谫Y金額超過(guò)15億港幣，而金蝶無(wú)疑更缺乏資金，進(jìn)行更充分的研發(fā)投入與業(yè)務(wù)拓展。
至于中小企業(yè)ERP市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)參與者為金蝶KIS和用友暢捷通，其中暢捷通的營(yíng)收占優(yōu)，約為5億人民幣規(guī)模，不過(guò)暢捷通從去年開(kāi)始，也在進(jìn)行大規(guī)模的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，在云ERP方面仍處于探索階段。
如果暢捷通想要持續(xù)發(fā)展，勢(shì)必要與互聯(lián)網(wǎng)巨頭取得合作，而去年暢捷通與嘀嘀打車(chē)的戰(zhàn)略合作表明，單單依靠暢捷通的力量，還不足以搭上BAT或京東這樣的巨頭。
由此可以看出，用友集團(tuán)對(duì)其業(yè)務(wù)線的拆分，在合力方面會(huì)稍顯不足。此外，以用友在國(guó)內(nèi)ERP廠商長(zhǎng)期位居第一的身份，以及董事長(zhǎng)王文京的性格，至少目前還不會(huì)考慮BAT規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)“站隊(duì)”合作。而這，恰恰給了金蝶機(jī)會(huì)。
但金蝶是否會(huì)就此扳倒用友?在筆者看來(lái)，這也是不大可能的，因?yàn)镋RP畢竟是企業(yè)核心業(yè)務(wù)流程的管理工具，輕易不會(huì)變動(dòng)，需要很長(zhǎng)時(shí)間的積累，但對(duì)于小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，更換云ERP的成本顯然要低很多。因此，此次金蝶與京東的合作，有可能對(duì)暢捷通產(chǎn)生一定的影響。
實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)曾經(jīng)想進(jìn)入中小企業(yè)ERP市場(chǎng)良久，阿里巴巴早在10年前就曾試水，但以失敗告終。因此接下來(lái)，很多人猜測(cè)暢捷通是否會(huì)跟阿里巴巴進(jìn)行合作?
但阿里通常更愿意吃獨(dú)食，而暢捷通恐怕對(duì)阿里也會(huì)有所顧忌。倒是E店寶更適合阿里，只不過(guò)E店寶的目標(biāo)是做獨(dú)立第三方，并且準(zhǔn)備上市。因此筆者認(rèn)為，此次合作暫時(shí)不會(huì)引起大型電商與ERP廠商合作的連鎖反應(yīng)，但會(huì)對(duì)中小企業(yè)ERP市場(chǎng)產(chǎn)生一定的推動(dòng)作用，加速中小企業(yè)ERP與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、云計(jì)算企業(yè)之間的合作，畢竟互聯(lián)網(wǎng)+首先就是全民電商，而中小企業(yè)上云的需求更為迫切。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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