曾經(jīng)有一份并購(gòu)計(jì)劃書(shū)擺在王文京的桌上，而他沒(méi)有珍惜，等到了失去的時(shí)候才后悔莫及，塵世間最痛苦的事莫過(guò)于此能夠并購(gòu)而未購(gòu)。如果老天可以再給他一個(gè)再來(lái)一次的機(jī)會(huì)的話，用友一定會(huì)跟金蝶說(shuō)三個(gè)字——“我收你”。
很顯然這不是一個(gè)假設(shè)，而是確有其事。當(dāng)年在金蝶股價(jià)最低的時(shí)候，王文京是接到高管們收購(gòu)金蝶的詳細(xì)計(jì)劃的，但是最后還是被王文京否掉了。當(dāng)然如果當(dāng)年直接并購(gòu)?fù)瓿傻脑?，那金蝶這個(gè)品牌也許早已消失。其實(shí)兩家接近30年發(fā)展中，其中都錯(cuò)過(guò)了很多并購(gòu)的機(jī)會(huì)。
今天大崔就跟大家嘮嘮!國(guó)內(nèi)管理軟件并購(gòu)的事，放眼看去管理軟件并購(gòu)案成功率極低，但他們?yōu)槭裁催€樂(lè)此不彼呢?消失競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和提升股價(jià)，至于傳說(shuō)的用戶和產(chǎn)品，那都是說(shuō)給業(yè)界聽(tīng)的。
先瞅瞅用友這些年都收了誰(shuí)?且收誰(shuí)獲得了成功(只分析了幾個(gè)典型的收購(gòu))：
2001年用友2000萬(wàn)收購(gòu)臺(tái)灣漢康，此舉是用友想摘掉“財(cái)務(wù)”的帽子，轉(zhuǎn)型ERP，此收購(gòu)算是成功的，給用友產(chǎn)品植入了制造的模塊，從產(chǎn)品上做了極大地補(bǔ)充;
2003年用友4260萬(wàn)收購(gòu)安易軟件，當(dāng)年安易軟件在政府行業(yè)風(fēng)頭正勁但由于創(chuàng)始人嚴(yán)邵業(yè)個(gè)人身體原因，最終用友宣布用友和安易成立新公司，用友占68%的股份，并由郭新平出任董事長(zhǎng)。用友安易也是現(xiàn)在用友政務(wù)的前身。
2008年1月，準(zhǔn)備走行業(yè)化深耕的用友1450萬(wàn)收購(gòu)了上海天諾和上海壇網(wǎng)軟件，準(zhǔn)備發(fā)力房地產(chǎn)行業(yè)，就當(dāng)年的市場(chǎng)預(yù)估房地產(chǎn)市場(chǎng)是9.6億，研究報(bào)告稱到2008年會(huì)達(dá)到28億規(guī)模，事實(shí)上到現(xiàn)在整個(gè)房地產(chǎn)軟件的盤(pán)子也貌似未過(guò)15億，由此可見(jiàn)研究機(jī)構(gòu)的報(bào)告是多么的不靠譜。收購(gòu)時(shí)上海天諾和上海壇網(wǎng)的合計(jì)收入643萬(wàn)。此收購(gòu)最大的收益者不是用友也不是天諾，而是成就了明源的崛起，在用友忙著整合的過(guò)程中，明源攻城略地走向了房地產(chǎn)管理軟件的老大?，F(xiàn)在看來(lái)，此次收購(gòu)并不算成功。
2008年收購(gòu)TubroCRM，TubroCRM的創(chuàng)始人值得一說(shuō)，薛峰，少年成名，畢業(yè)于科技大學(xué)少年班，財(cái)務(wù)軟件時(shí)代研發(fā)了國(guó)內(nèi)最早的局域網(wǎng)財(cái)務(wù)軟件金蜘蛛，后被用友收購(gòu);走出用友之后再次創(chuàng)業(yè)TubroCRM，并于2008年被用友再次收購(gòu)。到2007年TubroCRM的收入才1500，當(dāng)時(shí)已是業(yè)界最好的CRM，可見(jiàn)CRM市場(chǎng)相當(dāng)苦哈哈，被用友收購(gòu)后，被并入原U8，現(xiàn)在優(yōu)普的序列。
2008年10月27日3.8億方正春元，這一直是被認(rèn)為是消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一次收購(gòu)，幾年之后，方正春元的原團(tuán)隊(duì)基本都已出走，再次成立政務(wù)軟件公司，與用友展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。
2009年698萬(wàn)重慶邁特漂亮妹(PLM)，這個(gè)產(chǎn)品的收購(gòu)發(fā)布會(huì)是在當(dāng)年用友的用戶大會(huì)間隙舉行的，大崔參加了那次發(fā)布會(huì)，但是這個(gè)產(chǎn)品再次出現(xiàn)在我的印象里的是前段時(shí)間用友做了一個(gè)的推廣，僅此而已。
2009年12月4300萬(wàn)時(shí)空超越，我跟原時(shí)空超越的幾位創(chuàng)始人關(guān)系都很好，當(dāng)時(shí)被收購(gòu)的時(shí)候，我就覺(jué)得很詫異，這兩家的產(chǎn)品基本很難整合，唯一能整合的就是用戶，但是用戶又有多少能被整合呢。當(dāng)時(shí)的感覺(jué)就是用戶又要遭殃了。幾年后，時(shí)空超越團(tuán)隊(duì)基本離開(kāi)，產(chǎn)品被廢棄。
2010年3000萬(wàn)尚南，當(dāng)時(shí)用友準(zhǔn)備走向BI，在之前用友的BI的合作方是SAP，沒(méi)想到吧，是的，就是SAP所收購(gòu)的BO，當(dāng)時(shí)用友的方案里如果有BI部分都會(huì)用BO的產(chǎn)品。也許是想要擁有自己的BI產(chǎn)品，促成了此次收購(gòu)，但是產(chǎn)品一直沒(méi)有得到有效地整合，外界評(píng)價(jià)尚南產(chǎn)品在實(shí)時(shí)計(jì)算層表現(xiàn)卓越的能力并未被用友挖掘出來(lái)。后來(lái)華表也被整合，從此江湖再無(wú)尚南。
2010年4.91億英孚思為，這是國(guó)內(nèi)管理軟件行業(yè)內(nèi)最大的一次收購(gòu)，當(dāng)時(shí)關(guān)于值與不值曾掀起討論。但從目前來(lái)看英孚思為團(tuán)隊(duì)套現(xiàn)退出，留給用友的又是什么呢?
管理軟件收購(gòu)難整合好像是個(gè)業(yè)界的難題，原本想著1+1大于2，但收購(gòu)過(guò)來(lái)之后卻發(fā)現(xiàn)，卻還不如原先。僅僅是在行業(yè)消滅一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提升了股市的表現(xiàn)。通過(guò)收購(gòu)來(lái)提振股市。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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