昨天有網(wǎng)友給我發(fā)布私信說，金蝶軟件與金山軟件簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，想聽聽我的看法，T哥認(rèn)為這是一次完美的結(jié)合，不過稍顯遲一些也過于被動(dòng)，這緣于金山鼠目寸光的戰(zhàn)略思想。
在國內(nèi)同微軟抗?fàn)庍@么多年終于覓得良機(jī)，幾乎我們很多國產(chǎn)手機(jī)中都裝有WPS辦公軟件， 在移動(dòng)市場的安裝率和占有率上金山終于實(shí)現(xiàn)了屌絲逆襲，可卻面對(duì)這樣的一個(gè)不可多得的機(jī)會(huì)，金山自已卻亂了方寸，可能是幸福來的太突然，一下子讓金山高興 的不知該往何處走?自以為用免費(fèi)搶占用戶的移動(dòng)終端就搶得了市場，在移動(dòng)端和微軟大打免費(fèi)牌WPS勝，可能金山盤算好了，微軟再牛逼也不會(huì)將Office 免費(fèi)，這樣會(huì)打亂微軟多年來形成的商業(yè)模式，WPS就免費(fèi)這一招就足以微軟喝一壺，也正因?yàn)楦甙惭b率和高普及率，讓金山也錯(cuò)誤的認(rèn)為自已白銀時(shí)代來了，終 于可以在微軟的地盤上揚(yáng)眉吐氣了一把。
甚至有很多企業(yè)移動(dòng)解決方案商 找到金山合作，希望能夠和金山WPS結(jié)合，開發(fā)出移動(dòng)文檔協(xié)同管理解決方案，可是高傲的金山卻開出一個(gè)超高的價(jià)格接口費(fèi)，也讓很多有想法的開發(fā)廠商望而卻 步，轉(zhuǎn)而去對(duì)接Office 365,甚至金山都會(huì)裝逼清高速不見客。要我說金山的戰(zhàn)略有問題，即使你的安裝率再高，也沒有完全的走進(jìn)企業(yè)級(jí)用戶市場，還沒有真正在企業(yè)級(jí)用戶心中形成 粘性和可依賴性。如果金山真想徹徹底底底的翻身，搶占企業(yè)級(jí)市場才是維一的機(jī)會(huì)，趁微軟在移動(dòng)端立足末穩(wěn)打他個(gè)措手不及，快速提升企業(yè)級(jí)移動(dòng)辦公解 決方案才是王道，培養(yǎng)企業(yè)辦公人群的使用習(xí)慣，只有鞏固了這一點(diǎn)，才能真正的將微軟在移動(dòng)端市場踢逐出局至少平分秋色，沒想到微軟率先將Offfice 365免費(fèi)，并且連同的新版操作系統(tǒng)Windows 10也一起進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)世界。這一點(diǎn)顯然讓金山?jīng)]有準(zhǔn)備，倉促之間只能被動(dòng)選擇開放更多，熟悉金山的人都清楚，金山跟任何一家ISV廠商的合作接口費(fèi)用都 貴的離譜，沒想到微軟的出其不意，讓金山開始重新思考開采金礦需要聯(lián)手并能一家獨(dú)享，選擇金蝶也只是金山開放策略的第一步。
對(duì)于金蝶而言，這一次牽手，不僅可以進(jìn)一步鞏固自已的企業(yè)移動(dòng)辦產(chǎn)品的地位，與同類廠商形成差異化競爭，還可以讓自已的企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略更上一層樓。
據(jù)移動(dòng)信息化研究中心最 近的調(diào)研顯示：，在移動(dòng)端操作系統(tǒng)選擇上，48.0%的用戶選擇了“Android”; 28.5%的用戶選擇了“Windows”; 23.5%的用戶選擇了“iOS”。而用戶之所以對(duì)Windows有這么大的傾向性，一是因?yàn)閺腜C可以平滑遷移到移動(dòng)端，消除技術(shù)壁壘。第二個(gè)原因就是 在文檔處理方式上，Android和IOS沒有優(yōu)勢(shì)?？梢娪脩魧?duì)于文檔在移動(dòng)動(dòng)辦上的強(qiáng)需求是用戶更多傾向Windows的原因。
此次金蝶聯(lián)手金山對(duì)于兩者是雙贏的策略：
第一、 可以有效的打開金山在企業(yè)級(jí)辦公市場的短板，加大WPS的企業(yè)應(yīng)用中的長尾。
第二、 有助于完善金蝶云之家一站式移動(dòng)辦公云服務(wù)及云存儲(chǔ)服務(wù)解決方案，用戶可利用手機(jī)完成團(tuán)隊(duì)溝通、文檔傳閱與協(xié)同編輯、流程審批、考勤簽到、請(qǐng)假等辦公應(yīng)用。
第三、 金山缺少在企業(yè)級(jí)產(chǎn)品的理解，有金蝶的加盟，可以讓金山的輕辦公產(chǎn)品如虎添翼，使得應(yīng)用更豐富，更符合多數(shù)企業(yè)的需求，彌補(bǔ)金山在企業(yè)級(jí)市場有產(chǎn)品沒市場的缺陷。
第四、 金蝶此次合作將迅速拉開移動(dòng)辦公領(lǐng)域上同類產(chǎn)品的差異化競爭，并有可能做出移動(dòng)辦公領(lǐng)域上的殺手級(jí)產(chǎn)品。
第五、 可以有效的增強(qiáng)WPS在企業(yè)級(jí)辦公市場的粘性。
總之，一個(gè)有產(chǎn)品，一個(gè)懂企業(yè)，相互補(bǔ)充兩者聯(lián)手可謂是一個(gè)完美的結(jié)合，意義也更大。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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