難靠零售維生
在朝外大街北側(cè)的百腦匯內(nèi)，即便是周末，整個一層賣場也僅有幾十個消費(fèi)者。雖然大部分品牌店內(nèi)有消費(fèi)者光顧，但記者發(fā)現(xiàn)這些消費(fèi)者多數(shù)看看、問問就走，并沒有真正要購買的意思。消費(fèi)者王女士告訴記者，她來百腦匯只是順道來打探一下行情，并無心購買。因為相比于電商的明碼實價，又需要砍價又擔(dān)心翻新機(jī)的電子賣場早已不是購物首選地。
不少導(dǎo)購表示，對于此種冷清場面他們早就習(xí)以為常。據(jù)介紹，原來賣場內(nèi)的商戶多為零批并重，部分商戶只靠零售也能撐起門店，但現(xiàn)在零售市場卻大不如前。
現(xiàn)在只能走批發(fā)，有時一次團(tuán)購可以銷售100多臺電腦，超過一層賣場一天的零售額。一位電腦銷售商如是說。電子賣場零售比重持續(xù)降低的背后，除了消費(fèi)者不買賬外，商家也不愿面對零售顧客。對待消費(fèi)者，我們需要解說、討價還價、安裝系統(tǒng)、開收費(fèi)單據(jù)等。不如批發(fā)客戶，只需要談價錢、按數(shù)量發(fā)貨即可。
另有商戶表示，如果只做零售業(yè)務(wù)，一家店一天只能賣一兩臺電腦，而在兩三年前，其一天的零售量還能達(dá)到六七十臺。隨著零售市場持續(xù)走下坡路，棄零售轉(zhuǎn)批發(fā)成為半數(shù)以上商家的選擇。
在黃金商圈做批發(fā)買賣
不僅百腦匯內(nèi)零售市場生意慘淡，在中關(guān)村看似熱鬧的科貿(mào)電子商城內(nèi)，其零售交易量也是如此。科貿(mào)電子商城內(nèi)一名業(yè)主告訴記者，如果整租30平方米的商鋪，一年租金為50萬元，合每天1300元，如果沒有穩(wěn)定的客戶和良好的業(yè)緣，商家很難在這種租金條件下生存。但事實上，當(dāng)商戶擁有足夠客戶和渠道時，也就不再需要高租金的商鋪。他們可以保留一家展示門店，然后轉(zhuǎn)戰(zhàn)到租金相對便宜的寫字間。
一位戴爾電腦銷售商給記者算了筆賬：該商戶在海龍和鼎好有三家店和一個倉庫，一年約有230萬元租金支出，合每天6300多元。如果按零售計算，一天零售30-40臺電腦，盈利五六千元，甚至難以抵消當(dāng)日產(chǎn)生的租金，更別說共計33名員工的薪酬和其他成本了。
遭淘汰僅是時間問題
在業(yè)界看來，批零結(jié)合的銷售模式對于電子賣場的未來也不容樂觀。在蘇寧、國美等議價能力較高的連鎖賣場和京東、易迅等價格優(yōu)勢明顯的電商企業(yè)的雙重夾擊下，單兵作戰(zhàn)的家電賣場遭到市場淘汰只是時間問題。
連鎖店吸引了大部分看重品質(zhì)的顧客，其余的市場幾乎被電商以低價搶走。一位業(yè)主無奈地表示。
商業(yè)專家劉暉表示，線上線下的互動結(jié)合是目前電子賣場內(nèi)商戶的出路，不過這種模式會使得線下客源不斷減少，電子賣場將不好收租。租金一旦收不上來，一個店也就無法維系，最終會淡出市場。
北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會秘書長賴陽則認(rèn)為，像中關(guān)村這樣高科技聚集、產(chǎn)品種類多樣的電子賣場可以逐漸向?qū)I(yè)級、高品類大宗集合的專業(yè)賣場方向發(fā)展，而百腦匯等專業(yè)化程度低、同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重的賣場，生存會面臨極大的問題。連鎖店、電商對其利潤的雙重擠壓和不菲的租金會使其喪失任何競爭優(yōu)勢。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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