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數(shù)字版權(quán)運(yùn)營要從賣土豆到賣薯?xiàng)l

盛大文學(xué)在數(shù)字出版業(yè)內(nèi)，既高調(diào)，又低調(diào)。從去年底開始傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的上市推遲事件，再到宣布首度扭虧為盈，盛大文學(xué)一直處于媒體風(fēng)口浪尖上，高調(diào)異常;但作為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)掌門，侯小強(qiáng)卻極為低調(diào)，少見媒體的采訪，也極少發(fā)表言論。近日，侯小強(qiáng)一篇關(guān)于中國數(shù)字出版的文章在微博廣泛流傳，引發(fā)討論。為此，記者獨(dú)家專訪了這位高調(diào)企業(yè)的低調(diào)CEO，了解盛大文學(xué)的數(shù)字出版發(fā)展規(guī)劃。

商報(bào)：財(cái)報(bào)顯示，盛大文學(xué)2011年無線業(yè)務(wù)，即移動(dòng)閱讀收入達(dá)1.74億元，同比增長188.2%，問題在于，盛大文學(xué)是否會(huì)過于依賴運(yùn)營商?早在SP，即服務(wù)提供商時(shí)代，借著移動(dòng)運(yùn)營商這棵大樹，SP公司都風(fēng)生水起。但是，一旦移動(dòng)運(yùn)營商調(diào)整政策，很多公司都面臨著倒閉的窘境。

侯小強(qiáng)：和SP不同，盛大文學(xué)提供了一個(gè)原創(chuàng)內(nèi)容的平臺(tái)，形成了自己的社區(qū)。我們有相對成熟的銷售和支付渠道，用戶在網(wǎng)站上付費(fèi)閱讀是業(yè)務(wù)收入主要來源之一。除此之外，盛大文學(xué)在移動(dòng)閱讀領(lǐng)域有云中書城，在蘋果、安卓、Win7三個(gè)智能手機(jī)系統(tǒng)的閱讀應(yīng)用市場位居前三。

因此，盛大文學(xué)和SP是完全不同的定位和商業(yè)模式，SP本身并不產(chǎn)生如原創(chuàng)音樂或小說等內(nèi)容， SP無論是用戶和銷售、收費(fèi)渠道，都更依賴于運(yùn)營商。

盛大文學(xué)商業(yè)模式的核心在于建立了一條生態(tài)鏈。在這個(gè)生態(tài)環(huán)境中，我們吸引到更多優(yōu)秀作者，他們不斷創(chuàng)作出優(yōu)秀作品，我們幫助作者塑造品牌，全方位地傳播作品。傳播渠道不僅是互聯(lián)網(wǎng)閱讀或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)閱讀，還可以改編成實(shí)體書籍、影視游戲，甚至開發(fā)與作品相關(guān)的周邊產(chǎn)品等。這一整套的業(yè)務(wù)體系，不是任何一個(gè)SP可以輕易模仿的。

商報(bào)：電子付費(fèi)閱讀是盛大文學(xué)最大收入來源，收入達(dá)1.83億元，同比增長76.4%?，F(xiàn)在一本連載網(wǎng)絡(luò)小說上線短短幾個(gè)小時(shí)就有盜版出現(xiàn)，這一局面實(shí)際上沒有得到根本改觀，盛大文學(xué)如何繼續(xù)堅(jiān)持線上付費(fèi)業(yè)務(wù)?

侯小強(qiáng)：電子付費(fèi)閱讀是盛大文學(xué)的最大收入來源(第二大是無線業(yè)務(wù))。我們現(xiàn)在面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)是盜版嚴(yán)重。有些知名網(wǎng)站為盜版火上澆油，讓環(huán)境進(jìn)一步惡化。我們統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品盜版和正版比例通常達(dá)到9：1，從我們最受歡迎的前10部小說的百度搜索結(jié)果來看，盜版比例高達(dá)99%。但是，即使在這樣惡劣的環(huán)境下，盛大文學(xué)電子付費(fèi)閱讀收入去年仍達(dá)到1.83億元，增長超過70%。我認(rèn)為如果環(huán)境改善，中國完全有可能在數(shù)字出版領(lǐng)域打造出一個(gè)比亞馬遜更偉大的公司。

我們也要看到，在互聯(lián)網(wǎng)視頻領(lǐng)域，盜版現(xiàn)象正在減少。希望在數(shù)字出版領(lǐng)域，版權(quán)環(huán)境也能同樣改善。盛大文學(xué)一直呼吁正在討論修改中的新著作權(quán)法，能更充分考慮遏制網(wǎng)絡(luò)數(shù)字出版領(lǐng)域的侵權(quán)現(xiàn)象。

商報(bào)：《搜索》的上映讓大家對盛大文學(xué)全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營模式更為了解，但數(shù)據(jù)顯示，盛大文學(xué)去年版權(quán)銷售收入為3054萬元，同比增長73.3%，增幅很高，但實(shí)際收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于無線閱讀和在線付費(fèi)閱讀，版權(quán)銷售現(xiàn)在的難點(diǎn)在哪里?

侯小強(qiáng)：版權(quán)授權(quán)是盛大文學(xué)在挖掘作品價(jià)值領(lǐng)域開辟的新業(yè)務(wù)。這項(xiàng)業(yè)務(wù)過去幾年收入增長速度一直保持在50%以上。對于盛大文學(xué)來說，版權(quán)運(yùn)營是核心業(yè)務(wù)之一，雖然收入占比不是特別大，但這塊業(yè)務(wù)成長性很強(qiáng)。我們希望以后進(jìn)一步探索新的版權(quán)經(jīng)營業(yè)務(wù)模式，更多參與對內(nèi)容的深加工，從賣土豆的逐步發(fā)展成賣薯?xiàng)l的。另一方面，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)原著改編為影視作品，會(huì)吸引更多讀者，通過各種渠道來閱讀原創(chuàng)內(nèi)容，這對我們核心業(yè)務(wù)是更進(jìn)一步的推動(dòng)。

版權(quán)運(yùn)營的挑戰(zhàn)是，目前改編還受到一些限制，比如題材的限制。這其中有政策因素，也有技術(shù)因素。比如玄幻類型的作品，想像力恢弘，受讀者歡迎，但制作起來需要大投入，對后期制作要求高。中國能夠拍攝這種影視作品的公司不多，所以改編成影視作品的鮮見，但這類作品在游戲領(lǐng)域深受歡迎。另外，把小說改編成劇本，就像廚師做菜一樣，好素材還需要好廚師。中國的編劇隊(duì)伍不像好萊塢已經(jīng)成為體系，中國的好編劇還不多。這是為什么盛大文學(xué)和新麗傳媒合資成立了盛大新麗公司，專注編劇業(yè)務(wù)的原因。

商報(bào)：關(guān)于數(shù)字出版定價(jià)問題，亂象由來已久，目前國內(nèi)規(guī)范定價(jià)無序最有效、最合理的解決方式有哪些?

侯小強(qiáng)：盛大文學(xué)既是內(nèi)容的提供商，也是平臺(tái)運(yùn)營商，我們幫助傳統(tǒng)出版社和作者運(yùn)營他們的數(shù)字版權(quán)。在這個(gè)過程中，我們發(fā)現(xiàn)有些作者或者出版社，曾出現(xiàn)不理性抬價(jià)，擠壓下游空間現(xiàn)象;還有些SP因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，不理性地以高價(jià)購得數(shù)字版權(quán)，但實(shí)際上卻入不敷出。更有一些PE/VC投資商，看到數(shù)字出版熱門，急功近利地投資一些有用戶、有收入，但是以做盜版為主的網(wǎng)站。這些不理性的行為，擾亂了數(shù)字出版市場，使正常進(jìn)行數(shù)字出版業(yè)務(wù)的公司難以經(jīng)營。

我們呼吁作者和出版社，從產(chǎn)業(yè)長期健康發(fā)展的角度出發(fā)，尊重市場規(guī)則，與平臺(tái)商、渠道商依照市場規(guī)則共同打造一個(gè)多贏的產(chǎn)業(yè)鏈，也希望投資的熱錢更理性。

商報(bào)：您提到目前數(shù)字出版標(biāo)準(zhǔn)混亂，重復(fù)授權(quán)現(xiàn)象嚴(yán)重。應(yīng)該如何規(guī)范目前標(biāo)準(zhǔn)混亂的現(xiàn)象?

侯小強(qiáng)：盛大文學(xué)已經(jīng)在數(shù)字閱讀、文學(xué)作品向影視游戲行業(yè)輸出等方面，在行業(yè)中確定了一套相對完善的價(jià)格規(guī)范體系，我們也建立了較為完善的版權(quán)管理系統(tǒng)。盛大文學(xué)希望跟更多出版商和渠道商合作，我們愿意輸出我們的版權(quán)管理系統(tǒng)，一起來打造一個(gè)規(guī)范體系。

具體來說，不同層面的單位應(yīng)該做好不同層面的事情，比如出版社，不是簡單地把紙質(zhì)書的電子版一股腦兒交給渠道商就是完成了數(shù)字出版。而是應(yīng)該先整理內(nèi)容，整理版權(quán)。內(nèi)容上，要整理為適合數(shù)字出版的格式，包括校對錯(cuò)字、排版等;同時(shí)也要考慮數(shù)字出版的受眾是誰，與傳統(tǒng)出版書籍讀者的區(qū)別，哪些內(nèi)容更適合數(shù)字出版，在內(nèi)容上要有所選擇，甚至改編。版權(quán)上，出版社應(yīng)該對自己出版的內(nèi)容有所管理和登記，明確出版了哪些作品，這些作品都擁有什么版權(quán)，擁有并不意味著擁有信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán);與渠道簽訂授權(quán)合同以后，也要登記管理，對有無授權(quán)、有無重復(fù)授權(quán)、授權(quán)時(shí)間心中有數(shù)。

商報(bào)：從去年延緩上市到現(xiàn)在，盛大文學(xué)如何考慮和安排目前的上市事宜?上市對于盛大文學(xué)意味著什么，彌補(bǔ)資本的短缺?

侯小強(qiáng)：盛大文學(xué)成立以來一直保持高速增長，2009-2011年復(fù)合增長率達(dá)到128%，今年一季度已經(jīng)扭虧為盈。如果能夠上市融資，獲得的資金將能助公司一臂之力，使它的發(fā)展更有后勁，上市帶來的宣傳效應(yīng)也會(huì)擴(kuò)大盛大文學(xué)的影響。但眾所周知，現(xiàn)在資本市場受到各種宏觀環(huán)境影響還沒有回暖。我們一方面認(rèn)為上市對盛大文學(xué)來說會(huì)是個(gè)里程碑，但是另一方面也看到，上市也只是我們發(fā)展道路上的一步，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是終點(diǎn)，我們的目標(biāo)更長遠(yuǎn)。在目前資本市場的狀況下，我們會(huì)把主要精力放在做好業(yè)務(wù)，為下一步發(fā)展打好基礎(chǔ)上。