眼前的問題是，對(duì)于靠資本驅(qū)動(dòng)的眾多電子商務(wù)企業(yè)而言，出面迎戰(zhàn)，則會(huì)面臨資金斷裂風(fēng)險(xiǎn);不出面迎戰(zhàn)，則要坐觀市場(chǎng)被蠶食。天貓從淘寶獨(dú)立出來后，先后經(jīng)歷改名、發(fā)布新LOGO、新政策，份額卻持續(xù)下降，這使得它一定要通過一些營銷措施，來奪回市場(chǎng)份額。
正所謂樹欲靜而風(fēng)不止。昨日，天貓電器城宣布，將首次以給商家補(bǔ)貼的辦法，支持平臺(tái)上商家開打3C數(shù)碼電器價(jià)格戰(zhàn)，補(bǔ)貼額度達(dá)到2億元。這是繼蘇寧易購、亞馬遜中國叫板京東商城等企業(yè)后，又一家電商富二代對(duì)正處于冬歇期的電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)起價(jià)格攻勢(shì)。
眼前的問題是，對(duì)于靠資本驅(qū)動(dòng)的眾多電子商務(wù)企業(yè)而言，出面迎戰(zhàn)，則會(huì)面臨資金斷裂風(fēng)險(xiǎn);不出面迎戰(zhàn)，則要坐觀市場(chǎng)被蠶食。
此番天貓給用戶開出的承諾是，從5月持續(xù)到8月，每款參加活動(dòng)商品直殺行業(yè)最低價(jià)。為此，天貓自掏腰包2億元，得到保障的商家是3C數(shù)碼家電類的近千商家數(shù)百品牌。這是一個(gè)月來第三波圍繞3C電器電商的促銷，之前有當(dāng)當(dāng)國美聯(lián)盟、蘇寧易購戰(zhàn)火貫穿整個(gè)4月。一位天貓平臺(tái)商家透露，此前天貓從未有過此舉。
電商富二代頻頻叫板冬歇巨頭 天貓京東酣戰(zhàn)
在業(yè)界看來，天貓此舉矛頭直指銷售額猛增的京東商城。據(jù)艾瑞咨詢最新數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，天貓?jiān)贐2C市場(chǎng)中占有51.5%份額，京東商城以22.7%位居第二。與去年相比，天貓市場(chǎng)份額下滑1.8%，京東商城市場(chǎng)份額增加5.5%，二者差距開始縮小。而在自主銷售式B2C企業(yè)中，京東的份額首次過半，達(dá)到50.1%。
電商行業(yè)也離不開規(guī)模為王，讓用戶蜂擁而至，除了長(zhǎng)線做服務(wù)，短期最有效的方式還是促銷。易觀國際分析師陳壽送指出，很多人對(duì)今年的電商境況不樂觀，大小企業(yè)都有傳出融資難、盈利難、上市難的消息，但從用戶角度講，沒有企業(yè)敢承認(rèn)不能讓利用戶，所以價(jià)格戰(zhàn)是個(gè)常態(tài)。
天貓從淘寶獨(dú)立出來后，先后經(jīng)歷改名、發(fā)布新LOGO、新政策，份額卻持續(xù)下降，這使得它一定要通過一些營銷措施，來奪回市場(chǎng)份額?；ヂ?lián)網(wǎng)分析師林嘉鵬如是說。另有業(yè)內(nèi)人士指出，促銷一般會(huì)保證微利。
可以說，趁今年電商的資本冬天，資金雄厚的企業(yè)看到了機(jī)會(huì)。今年4月下旬以來，已有3家電商企業(yè)宣布通過大規(guī)模市場(chǎng)投入來打價(jià)格戰(zhàn)。先是蘇寧易購宣布投入10億特價(jià)熱銷貨源和上億讓利額度，打響今年首場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。隨后，亞馬遜中國高調(diào)啟動(dòng)自稱史上籌備時(shí)間最長(zhǎng)、規(guī)模最大的促銷戰(zhàn)，并讓3C、家電等硬百貨做主打。
背靠阿里巴巴大樹的天貓商城，自然明白戰(zhàn)火燒得越高，越能拖垮一些資金緊張的電商。很顯然，天貓此次是有備而來，通過補(bǔ)貼商家的方式，克服了平臺(tái)式B2C很難發(fā)動(dòng)長(zhǎng)期性、大規(guī)模促銷戰(zhàn)的短板。
值得注意的是，在整個(gè)4月，京東商城并未針鋒相對(duì)地在3C領(lǐng)域應(yīng)戰(zhàn)，反倒是當(dāng)當(dāng)國美聯(lián)盟與蘇寧易購在市場(chǎng)上正面交鋒，直到昨日淘寶系天貓加入戰(zhàn)團(tuán)。
至此，在資本驅(qū)動(dòng)型企業(yè)處于過冬蟄伏期時(shí)，已先后有三家富二代電商趁機(jī)加緊搶占市場(chǎng)。京東融資已經(jīng)到了這一輪，接下來就要IPO了，現(xiàn)在正是重要時(shí)期。為了報(bào)表好看，京東現(xiàn)在不敢也不可能去大規(guī)模投入資金打價(jià)格戰(zhàn)。電子商務(wù)行業(yè)分析師錢浩認(rèn)為，在京東商城提升價(jià)格、強(qiáng)調(diào)服務(wù)的背后，是其對(duì)IPO文件數(shù)據(jù)靚麗的追求。
也有分析人士認(rèn)為，兩家企業(yè)價(jià)格叫板經(jīng)常有，但一旦開戰(zhàn)，傷及的就不僅僅是這兩家企業(yè)，第三方同行或從營銷炒作角度，或從擔(dān)心核心用戶流失的角度，也會(huì)選擇性參戰(zhàn)，2010年京東當(dāng)當(dāng)圖書大戰(zhàn)中卷入其間的亞馬遜中國就是如此。
不過，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑釁，京東和當(dāng)當(dāng)看起來很謹(jǐn)慎。雙方都表示，不會(huì)跟隨其他企業(yè)腳步進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，但仍會(huì)按照公司原有規(guī)劃進(jìn)行天天低價(jià)等常規(guī)促銷。林嘉鵬認(rèn)為，京東商城的優(yōu)勢(shì)在于供應(yīng)鏈、物流和服務(wù)。其他電商很難在這三個(gè)領(lǐng)域超過京東，那么價(jià)格就是最好也是最有力的武器了。一位不愿透露姓名的京東商城前高管認(rèn)為，在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，如果京東、當(dāng)當(dāng)跳出來應(yīng)戰(zhàn)，則無異于自殺。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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