今年一季度，諾基亞可能丟掉了全球手機(jī)出貨量第一的桂冠，取而代之的是三星。面對節(jié)節(jié)敗退的市場，諾基亞將如何繼續(xù)救贖?
上周五，諾基亞公布的2012年一季報令人大跌眼鏡。財報顯示，今年前三個月，諾基亞凈營收額同比下滑近三成，凈虧損9.29億歐元，這是該公司連續(xù)四個季度虧損。
數(shù)據(jù)顯示，一季度諾基亞智能手機(jī)營收和出貨量呈現(xiàn)加速下滑之勢。財報顯示，2012年第一季度，諾基亞手機(jī)出貨量為8270萬部，同比下滑24%。其中，智能手機(jī)出貨量為1190萬部，同比下滑51%。
引人關(guān)注的是，相關(guān)國際調(diào)研機(jī)構(gòu)預(yù)測，三星手機(jī)同季出貨量約8800萬部，近14年來在出貨量上首次超過諾基亞，這意味著全球最大手機(jī)商的寶座易主。三星手機(jī)官方并沒有公布手機(jī)出貨量的數(shù)據(jù)，不過一季度利潤大漲。
諾基亞CEO艾洛普總結(jié)說，智能手機(jī)戰(zhàn)略遭到挑戰(zhàn)的原因，一是Lumia手機(jī)各地表現(xiàn)好壞不一。去年秋季開始，諾基亞推出Lumia系列的WP手機(jī)，目前四款Lumia手機(jī)在英國等市場并不賣座。同時，安卓手機(jī)搶走了大批用戶。
今年一季度，諾基亞在歐洲、中東和非洲、大中華區(qū)、亞太、北美和拉美這幾大市場的營收都有不同程度的下滑，其中諾基亞的傳統(tǒng)優(yōu)勢市場——大中華區(qū)營收降幅同比達(dá)70%。
面對市面上積重難返、前景黯淡等悲觀論調(diào)，艾洛普祭出兩大招數(shù)：一是將發(fā)動價格戰(zhàn)。艾洛普計劃對Lumia大幅降價，以刺激新興市場的銷售業(yè)績，擊垮來自亞洲的競爭對手。但他沒有透露降價的時間和細(xì)節(jié)。本月初諾基亞的首款WP手機(jī)剛在中國市場上市，800C裸機(jī)價3599元。
第二大招數(shù)則是繼續(xù)揮刀調(diào)整重組銷售部門。引人關(guān)注的是，諾基亞的一員老將、原中國區(qū)的負(fù)責(zé)人趙科林將于6月底離職，據(jù)稱是因為個人原因。在他離職后，諾基亞將對銷售團(tuán)隊進(jìn)行重組，削減一個層次的銷售管理。
諾基亞的復(fù)興之路注定艱難。近日國際三大評級機(jī)構(gòu)之一的穆迪將諾基亞債務(wù)評級下調(diào)至垃圾級附近。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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