跨國公司在中國市場的滲透一般有兩種商業(yè)模式，首先是直銷模式，其次是代理模式，雖然各有千秋，但是市場覆蓋范圍的差異性卻很大。就中國廣袤的地域而言，似乎采用代理的模式略勝一籌。而代理商的能量就顯得至關(guān)重要了。 Epicor與中國上市軟件公司、綜合實力前三甲之一的東華軟件股份公司的戰(zhàn)略合作，由其代理銷售Epicor軟件產(chǎn)品策略，加大了在中國本土制造企業(yè)市場的推廣力度，對Epicor而言無疑是錦上添花。 Epicor亞洲地區(qū)銷售副總裁Bryan Tan（陳彩倫）也表示，EPICOR作為一家ERP解決方案提供商，在全國進行EPICOR系統(tǒng)研發(fā)和銷售，現(xiàn)在的商業(yè)模式是混合形式的，既有直接跟客戶打交道的模式，也有通過渠道的模式。與此同時，陳彩倫在談到與東華軟件的合作時也直言：現(xiàn)在EPICOR的模式不是要尋找很多個渠道，不是越多的渠道合作伙伴越好，相反，我們會精選出來最好的合作伙伴，與DHC共同開發(fā)中國的市場是非常榮幸的機會。他認為：我們兩家公司還有一個共同點，就是我們的企業(yè)文化都是以客戶為中心，我們雙方都堅信如果要在軟件市場內(nèi)取得成功，就必須要為客戶帶來價值和創(chuàng)新。
Epicor與東華軟件DHC建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系發(fā)布會
回眸15年中國市場的發(fā)展歷程，從剛剛進中國的SK產(chǎn)品到EPICORK，再到EPICORK9，EPICOR在中國市場透過不同的戰(zhàn)略和方式不斷拓展。面向未來中國信息化用戶不斷深化拓展的應(yīng)用領(lǐng)域，陳彩倫表示：我們看好東華軟件強大的客戶背景以及開發(fā)中國本土客戶的銷售能力和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，這與Epicor在市場上創(chuàng)新的ERP應(yīng)用能力和領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢是互補的，我們需要這樣的戰(zhàn)略合作伙伴。同時我們也堅信，通過可行的Epicor商業(yè)發(fā)展計劃，以及東華軟件強大的本地化開發(fā)能力，我們必將全面推進在制造業(yè)，分銷，專業(yè)服務(wù)等重點應(yīng)用領(lǐng)域的Epicor ERP應(yīng)用，從而更好地滿足中國客戶對信息化的需求。他補充說。
作為一個IT/信息化領(lǐng)域的高端集成商，東華軟件在很多行業(yè)都已經(jīng)有自己的客戶群，如果能夠?qū)PICOR產(chǎn)品打入已有的行業(yè)中，Epicor產(chǎn)品市場拓展可能性大幅度提高。同時，東華軟件也試圖在ERP領(lǐng)域提高市場占有和支持服務(wù)能力。二者的合作兩全其美。EPICOR擴展本土銷售渠道，提升本土化服務(wù)水平。
從媒體的角度可能更加關(guān)注兩家企業(yè)合作，給中國的制造企業(yè)帶來怎么樣的推動作用？對此，陳彩倫分析并表示，在傳統(tǒng)制造方面EPICOR是一個為企業(yè)提供信息化解決方案，幫助用戶更好的創(chuàng)新的一個服務(wù)商。毫無疑問中國是世界制造中心，這么大的一個市場，EPICOR如果自己本身進入市場，是很難達到成功的，所以攜手DHC這樣的合作伙伴共同開發(fā)市場。并通過合作就可以幫助更多中國本地的企業(yè)使用到EPICOR的產(chǎn)品，幫助更多的中國客戶實現(xiàn)創(chuàng)新和經(jīng)濟增長。
關(guān)于雙方戰(zhàn)略合作，東華軟件股份有限公司董事長薛向東先生也欣然表示：我們很高興和Epicor的合作，我們把Epicor定義為東華的全球戰(zhàn)略合作伙伴，我們同樣注重為客戶服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價值，相信我們的合作可以開創(chuàng)ERP系統(tǒng)在中國新的局面。
媒體記者也注意到EPICOR一直專注于中型企業(yè)市場，與東華軟件的合作，EPICOR是否有意進入高端市場？對此，陳彩倫表示：EPICOR專注在制造業(yè)領(lǐng)域，中端市場的成長性最快。這么多年來EPICOR就是注重在中小型市場給客戶提供產(chǎn)品和技術(shù)，使得用戶信息化投入比較低的成本。他說：并不是說EPICOR的產(chǎn)品功能不能達到高端，而是我們一直專注于中小企業(yè)。而從區(qū)域的角度看，東華軟件將會加大EPICOR在成都，西安，南京，天津，山東，河北等地推廣力度。與Epicor一起致力于利用現(xiàn)有資源和渠道，在24個省市地區(qū)的銷售網(wǎng)點全面推廣Epicor ERP產(chǎn)品。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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