時(shí)值盛夏，電子商務(wù)的熱潮也如火如荼。不觸電是等死，觸電是找死，眾多中小企業(yè)的電商之路走得小心翼翼。為了低成本拓展網(wǎng)絡(luò)商機(jī)，越來越多的企業(yè)開始嘗試按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。
中小企業(yè)受困被上網(wǎng)
眼下轟轟烈烈的電子商務(wù)大潮，帶給中小企業(yè)的感受卻是迎面而來的沖擊。從事家政中介服務(wù)的馬先生坐不住了，他試著花錢請(qǐng)人做了個(gè)網(wǎng)站，但卻沒有給他帶來太多的生意。
電子商務(wù)看著很熱鬧，但卻像個(gè)永遠(yuǎn)也填不滿的窟窿，你必須不停地往里面投錢，卻不知道什么時(shí)候可以收獲。 馬先生坦言，他這點(diǎn)小本買賣只想踏踏實(shí)實(shí)地找些客戶，不想在你追我趕的拼爭中過多投入。
現(xiàn)實(shí)的情況是：中小企業(yè)想上網(wǎng)淘金，卻因?yàn)槿狈θ瞬?、資金及經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致投入與產(chǎn)出不成比例，在追趕時(shí)代步伐的道路中受困于被上網(wǎng)。調(diào)查顯示，國內(nèi)76%的中小企業(yè)都自建了網(wǎng)站，但只有24%的用戶對(duì)網(wǎng)站感到滿意，訪問量少、宣傳效果差，維護(hù)更新麻煩，有70%以上的中小企業(yè)成為被湮沒在互聯(lián)網(wǎng)海量信息之中無人關(guān)注的死網(wǎng)站。
按效果付費(fèi)嘗試突破
中小企業(yè)迫切需要在短期內(nèi)找到大量新客戶，這樣才能夠幫助他們大幅降低營銷成本，國內(nèi)領(lǐng)先的效果廣告營銷平臺(tái)浪淘金CEO周杰在接受采訪時(shí)表示，90%以上的傳統(tǒng)企業(yè)在電子商務(wù)的投入上分配十分不均勻，浪費(fèi)嚴(yán)重。必然轉(zhuǎn)向以銷售導(dǎo)向才能做到量入為出，逐漸壯大。
事實(shí)上，早在年初，浪淘金就針對(duì)傳統(tǒng)中小企業(yè)推出了網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)賣霸，并承諾按來電付費(fèi)保證推廣效果。只有當(dāng)賣霸為企業(yè)帶來詢購電話的時(shí)侯，才扣除一定費(fèi)用，而這一過程中的展示、點(diǎn)擊均不收費(fèi)。這一系統(tǒng)目前已經(jīng)在全國20多個(gè)城市落地，為15000多家企業(yè)提供服務(wù)。
企業(yè)將只為效果付費(fèi)，這是中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的本質(zhì)需求。互聯(lián)網(wǎng)資深分析師屈志強(qiáng)表示，隨著行業(yè)的競爭門檻越來越高，相信會(huì)有越來越多的中小企業(yè)會(huì)加入按效果付費(fèi)的電子商務(wù)行列。 (趙 欣)
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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