自從與藍凌開展了戰(zhàn)略合作后，阿里釘釘近日又將目光鎖定在和創(chuàng)科技(以下簡稱和創(chuàng))身上，難道巨頭又找到了新對象?恭喜你，答對了。最近，移動CRM廠商和創(chuàng)攜手阿里釘釘在北京正式召開新聞發(fā)布會，宣布雙方達成戰(zhàn)略合作。
據(jù)悉，此次合作是和創(chuàng)科技在企業(yè)級移動應(yīng)用市場的首次戰(zhàn)略合作，也是阿里巴巴釘釘在企業(yè)級移動應(yīng)用市場中針對移動銷售CRM領(lǐng)域的首次戰(zhàn)略合作。那么問題就來了，為何阿里釘釘?shù)男聦ο髸呛蛣?chuàng)?和創(chuàng)到底牛在何處?雙方合作背后到底產(chǎn)生了何種影響?
新對象為何是和創(chuàng)？
熟悉阿里釘釘?shù)娜嘶蛟S會知道，近來阿里釘釘四處攻城掠地，以縱橫聯(lián)合方式不斷加深其布局。這不先有藍凌，此次輪到和創(chuàng)了。
其實之所以選擇和創(chuàng)，還需從阿里釘釘最根本的需求進行分析。作為一個在溝通和協(xié)作方面優(yōu)勢明顯的平臺，阿里釘釘對企業(yè)級市場的切入，最大的策略之一無外乎在各行業(yè)領(lǐng)域選擇最佳廠商，借助其行業(yè)強項進行融合。此前的藍凌，無論在OA和知識管理領(lǐng)域都是深耕多年，積累了大量的客戶并深層次了解客戶的訴求。同時，其行業(yè)地位也是輕易無法撼動的。因此，選擇與藍凌的合作，無疑是選擇了領(lǐng)域最為強大的存在之一，這對于阿里釘釘?shù)钠髽I(yè)級市場落地也必然產(chǎn)生強大助推力。
而此次與和創(chuàng)合作，自然也脫離不了上述的因素?？v覽移動CRM領(lǐng)域，作為先入者的和創(chuàng)無疑從技術(shù)、客戶、具體應(yīng)用體驗等方面均是這一領(lǐng)域的代表之一，再加之其多年來專注于這一領(lǐng)域，也使得和創(chuàng)在垂直行業(yè)的理解方面形成了得天獨厚的優(yōu)勢。因此，選擇和創(chuàng)也就成為一種水到渠成的結(jié)果。
和創(chuàng)到底強在哪？
其實選擇與和創(chuàng)戰(zhàn)略合作，并非阿里釘釘?shù)囊粫r興起，阿里巴巴釘釘創(chuàng)始人陳航表示：“在選擇與和創(chuàng)合作之前，阿里巴巴釘釘進行過非常深入的市場調(diào)查，最終與和創(chuàng)達成戰(zhàn)略合作。”因此，這顯然是深思熟慮后的結(jié)果，當然和創(chuàng)也有其讓合作者信服的理由。
首先，作為國內(nèi)企業(yè)級移動應(yīng)用市場先入者，和創(chuàng)將其定位于幫助企業(yè)解決銷售管理問題，其產(chǎn)品“紅圈營銷”更是在企業(yè)級移動銷售云服務(wù)領(lǐng)域贏得不錯的口碑。另外，從產(chǎn)品創(chuàng)新角度來說，據(jù)了解，“紅圈營銷”自發(fā)布以來，始終保持著兩周一次的高頻更迭速度，每次更新都會在原版的基礎(chǔ)上增添新的功能應(yīng)用和更加人性化的操作體驗，這一點深受客戶贊賞。此外，在行業(yè)創(chuàng)新方面，通過與行業(yè)標桿企業(yè)的深度合作，和創(chuàng)科技在通用模板的基礎(chǔ)上相繼研發(fā)出適合不同行業(yè)應(yīng)用的版本，客戶可以根據(jù)具體需求特性進行個性化配置，打造最佳的企業(yè)解決方案。
至于在客戶積累方面，和創(chuàng)客戶群體不僅囊括新希望六和、瀘州老窖、三元食品等在內(nèi)的上千家大型企業(yè)，其在40余個細分行業(yè)的35000多家用戶數(shù)量也在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。同時，在渠道建設(shè)方面，和創(chuàng)堅持自建+代理商合作的模式，已在全國建立了32個分公司和200多家代理商，其龐大的營銷體系可以幫助阿里巴巴釘釘省時、省力、省成本地把產(chǎn)品推向全國。
可以說，無論在產(chǎn)品層面，還是客戶以及渠道建設(shè)層面，和創(chuàng)明顯已具備了較為強勁的實力，這成為上述水到渠成結(jié)果得以形成的最大依仗。對此，阿里釘釘創(chuàng)始人陳航也表示：“和創(chuàng)科技優(yōu)異的產(chǎn)品研發(fā)能力、深入垂直行業(yè)的理解能力、最大數(shù)量的收費企業(yè)客戶積累以及地推團隊的強大執(zhí)行力，是阿里巴巴釘釘最為青睞的幾個方面。”
是合作 更是雙贏
此番和創(chuàng)紅圈營銷與阿里巴巴釘釘?shù)暮献鳎ㄟ^阿里巴巴釘釘高效、安全的工作商務(wù)溝通平臺，將行業(yè)移動CRM與統(tǒng)一通訊平臺做深入整合，以用戶視點打造云和移動時代的新紅圈營銷解決方案，為用戶提供更高效、更安全、更簡單的工作方式。此次雙方不僅是簡單的合作，更是彼此需要的雙贏。
對于和創(chuàng)而言，酒香也怕巷子深，在巨大的移動應(yīng)用市場中，即使強大的技術(shù)、產(chǎn)品以及用戶體驗形成了認知度和美譽度，如果缺乏正確的市場引導，其認知度無法得到更廣泛的拓展產(chǎn)品和應(yīng)用落地的范圍終會受限，對未來業(yè)務(wù)拓展也會產(chǎn)生不必要的短板。而與阿里釘釘?shù)暮献?，無疑在市場的認知度上將會有明顯的改觀，為和創(chuàng)贏取更多市場奠定堅實的基礎(chǔ)。同時，阿里釘釘在溝通和協(xié)作方面的強大優(yōu)勢，對于和創(chuàng)產(chǎn)品功能的完善也是重要的補充。
和創(chuàng)CEO劉學臣表示：“此次合作對和創(chuàng)科技來說具有里程碑式的意義，阿里巴巴釘釘名門出身的價值及其背后強有力的品牌與技術(shù)支持，未來將為和創(chuàng)科技導入更多客戶資源，并幫助公司提升品牌價值，從而進一步鞏固其在企業(yè)級移動銷售市場的領(lǐng)先地位。”
而阿里釘釘方面，與和創(chuàng)的合作對于其產(chǎn)品在移動銷售CRM領(lǐng)域的性能提升也將帶來顯著改觀，富足了產(chǎn)品的廣度，同時通過和創(chuàng)對垂直行業(yè)的深層次理解，阿里釘釘產(chǎn)品的行業(yè)化落地也將積累更多的實踐經(jīng)驗。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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