Epicor公司正在加大其在本土市場(chǎng)渠道建設(shè)上的投資力度，Epicor認(rèn)為自己比對(duì)手更懂業(yè)務(wù)，技術(shù)也做得更好。在提出合作與發(fā)展的渠道發(fā)展策略后，Epicor認(rèn)為自己已經(jīng)在一線市場(chǎng)逐步站穩(wěn)腳跟，今后將加重二線市場(chǎng)的拓展力度。
Epicor軟件公司大中華區(qū)、日本及韓國(guó)高級(jí)區(qū)域總監(jiān)鄧永泉先生提出的是個(gè)不小的野心。而信心是野心的根基。Epicor的信心源自他們深入合作的渠道伙伴關(guān)系和出色的ERP整合實(shí)力。
在不久前上海舉行的一場(chǎng)業(yè)內(nèi)渠道發(fā)展大會(huì)上，鄧永泉接受了比特網(wǎng)的獨(dú)家訪問(wèn)，他認(rèn)為，與渠道合作伙伴的深厚關(guān)系是Epicor在中國(guó)市場(chǎng)得以成功的關(guān)鍵因素。由于不同的渠道伙伴覆蓋了不同的區(qū)域與領(lǐng)域，與他們的合作不僅能令Epicor涉足我們從未進(jìn)入的領(lǐng)域，還可獲得最佳的成本效益。
Epicor知道專(zhuān)注的重要性，這樣的專(zhuān)注不僅表現(xiàn)在對(duì)行業(yè)定位的選擇上，也能在渠道合作伙伴的創(chuàng)建上可見(jiàn)一斑。
對(duì)于建立深度的渠道合作伙伴，Epicor頗有經(jīng)驗(yàn)。在香港和華南區(qū)，我們培養(yǎng)的大部分合作伙伴都有十年以上的合作經(jīng)歷。鄧永泉先生說(shuō)道，但目前在華東和華北地區(qū)，我們這方面做的并不是很好，主要是深度合作伙伴比較少。這次鄧永泉先生來(lái)到華東區(qū)目的之一，就是為了把在香港和華南地區(qū)的渠道經(jīng)驗(yàn)和理念引進(jìn)來(lái)。
對(duì)于合作者來(lái)說(shuō)，在哪里找商機(jī)、找到商機(jī)之后如何做、做完之后有如何實(shí)施，都是他們要考慮的，Epicor在這方面提供了很好的條件。
Epicor產(chǎn)品直銷(xiāo)比例只占了30%，這給渠道銷(xiāo)售提供了很多的商機(jī); Epicor向合作伙伴提供一個(gè)銷(xiāo)售一個(gè)授權(quán)顧問(wèn)的待遇，體現(xiàn)出對(duì)合作的重視程度。同時(shí)，他們?yōu)楹献骰锇樘峁┣捌谂嘤?xùn)，合作者無(wú)需太多前期投資就能參與到Epicor的項(xiàng)目之中，成長(zhǎng)快速。
Epicor相信，與渠道伙伴形成良性的合作關(guān)系，不僅能取得更好的本地支持之外，還能使其參與到Epicor的ERP整合業(yè)務(wù)中，利用自己對(duì)行業(yè)需求的熟悉，做出更具針對(duì)性的個(gè)性整合。
以實(shí)例來(lái)說(shuō)，Epicor在廣州有個(gè)深度合作伙伴，利用Epicor的產(chǎn)品，做了一些配置上的改進(jìn)，使新產(chǎn)品能夠適用于一些家具制造業(yè)廠商，這是原本靠Epicor獨(dú)立無(wú)法開(kāi)拓出的行業(yè)市場(chǎng)。類(lèi)似這樣的深度合作，對(duì)于Epicor不僅懂技術(shù)，還要懂行業(yè)的目標(biāo)大有裨益。
在渠道建設(shè)方面的多年大力投入后，Epicor的合作伙伴數(shù)量和質(zhì)量齊頭并進(jìn)，打造了以增值商為主，銷(xiāo)售代理、授權(quán)服務(wù)商/戰(zhàn)略合作為輔的三類(lèi)渠道合作伙伴，與東華軟件、柯萊特、和氏璧、翰思咨詢、上海宏祚、廣閱和易掌舵等一大批大型及區(qū)域型合作伙伴建立了穩(wěn)固的關(guān)系。
2012年，Epicor在渠道建設(shè)方面提出了合作與發(fā)展的新口號(hào)，即鼓勵(lì)合作伙伴在Epicor平臺(tái)上合作進(jìn)行垂直開(kāi)發(fā)，共同創(chuàng)造商機(jī)。此外，Epicor今年將會(huì)著重?cái)U(kuò)展江、浙滬、湖北、華北、西部等地的渠道合作伙伴。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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