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關于BI系統，這個名字有一點混淆，大家講BI就是商務職能的一些報表，我相信搞IT的人都知道可能有一些現成的第三方工具，無非是做一些ETR然后把報表分析一下，搞幾個儀表盤看看吧。我們的BI是有一點奇怪的東西，就是我們有一個項目組十幾個人，它的項目組的名稱就叫BI，就做了一個系統，這個系統是一個運營管理系統，有一半是BI的功能，除此之外有一些什么東西呢?就比如說關于所有銷售的分析，就是各個店鋪，各個品牌，各個渠道，我計劃多少，實際上是不是做了這么多，比如說今天，或者是這一周、一個月毛利率有沒有達到我的期望，這些都在系統里面。這樣至少能保證企業(yè)最終關鍵的是經營還是利潤，因為以往經?？吹竭@樣的情況，賣得很火一天上千萬很高興，然后賣完了以后算一下賬就發(fā)現基本上沒賺錢，這個事情做得非常的紅火，但是就是錢沒有賺到。

我們的庫存分析其實有點像優(yōu)衣庫的思路，無非就是想看當前的一個庫存情況、庫存的結構、庫存的安全的周期，如果發(fā)現庫存不夠了就補一點，多了就促銷一下嘛。決定提醒哪些要補貨，哪些要促銷，然后要補貨的話補多少，這個我們都會算出來，所以業(yè)務的人去做的時候就比較簡單。

關于產品，其實大家關注的重點還是在產品這方面，就是哪些產品是我們的爆款，哪些是普通款，還有哪些是滯銷款，把它分分類，然后還有一些商品是退換貨，退換貨的時候分析一下它屬于哪些問題，這樣的話可以促進供應鏈上面的設計和生產。

另外，還有活動管理，主要是像唯品會、天貓很多活動都是要求全網最低價，因為我們店很多，商品的數量也很多，SKU非常的多，我怎么樣去分配庫存，分配我的貨源問題。就通過這個管理。比如說我這次活動限30款，30款有多少庫存，這個庫存加起來可能能完成三千萬的銷售額，然后我當天的折扣力度比如說給一個八折，那當天的價格就能夠控制了。第二是能提前把利潤大致上算出來，這個我們發(fā)現很多公司特別像做線上的，沒有線下這么多年經驗的，就經常上是蒙著眼睛在干活，干完以后就發(fā)現有的時候利潤很高，有的時候利潤很差，就是大家非常忙，發(fā)貨興高采烈，最后財務一算差點虧了。其實應該所有這些事情都由企劃來控制的，比如說我的銷售應該去解決，我的庫存應該維持在什么程度，產品應該怎么分布，活動應該怎么計劃，大部分都是關于企劃這一塊的。