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去年8月，TCL集團(tuán)董事長兼總裁李東生在接受媒體采訪時曾表示，近幾年國內(nèi)和全球手機(jī)市場風(fēng)云急變，最早進(jìn)入手機(jī)產(chǎn)業(yè)的12家國內(nèi)企業(yè)，現(xiàn)在只有TCL一家，碩果僅存。

在這背后，TCL所付出的成長代價有目共睹?，F(xiàn)如今，一直在國外打拼的TCL計(jì)劃回歸國內(nèi)市場，然而，如品牌、渠道等等還有太多的事情要做，留給TCL的時間卻已經(jīng)不多。

TCL手機(jī)陷品牌老齡化泥沼 備戰(zhàn)生死年時間緊迫

相信很多人還對當(dāng)年的TCL手機(jī)存有印象。這個以做彩電業(yè)務(wù)起家的公司，在通過一系列的兼并收購后一度成為了電視行業(yè)的大哥大，這也讓李東生對于兼并收購產(chǎn)生了好感。隨著TCL業(yè)務(wù)的拓展，并購打法也同樣用在了TCL的手機(jī)業(yè)務(wù)上，2004年6月，TCL通訊并購了法國的阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)，期望以這種方式向海外擴(kuò)張，但并購初期卻讓人失望。彼時國產(chǎn)手機(jī)廠家因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量而集體遭遇滑鐵盧，TCL通訊不僅沒有幸免，相反因?yàn)榘柨ㄌ剡€背上了沉重的國際包袱。當(dāng)年，TCL通訊虧損2.24億港元，2005年再次虧損。2006年時，TCL手機(jī)國內(nèi)銷量從2003年的接近1000萬部，下降至不足200萬部。為了回籠資金，TCL甚至賣掉了國際電工和智能樓宇業(yè)務(wù)。隨之而來對TCL國際化之路的質(zhì)疑之聲，遮蓋了最初的喝彩。此后，TCL通訊也逐漸淡出了國內(nèi)手機(jī)市場的一線競爭，轉(zhuǎn)而征戰(zhàn)歐洲市場。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，在TCL忙于整合阿爾卡特資產(chǎn)的過去幾年，正是蘋果的iPhone改寫手機(jī)市場格局的幾年，也正是三星、LG借助核心器件優(yōu)勢引領(lǐng)市場變革的幾年。言下之意是TCL受到阿爾卡特拖累，錯過了智能手機(jī)最好的發(fā)展時機(jī)。

但李東生卻認(rèn)為，TCL手機(jī)國際化一直就不是失誤策略。他甚至認(rèn)為正是因?yàn)椴①徚税柨ㄌ?，才讓TCL通訊成為國內(nèi)第一批獲得手機(jī)牌照的10家企業(yè)的唯一幸存者。TCL通訊2011年銷售的4400萬臺手機(jī)中，4100萬臺是銷往海外市場，在這個成績的背后，TCL幾年以來遇到的困境之多可想而知。李也承認(rèn)，TCL也有需要反思之處，如對技術(shù)趨勢的判斷。

為證明自己在智能手機(jī)上的實(shí)力，也為自己回歸內(nèi)地市場作鋪墊，去年12月，TCL一口氣發(fā)布了12款智能手機(jī)新品，IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者在這些新機(jī)型中發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)三大電信運(yùn)營商的3G制式均有支持。TCL通訊CEO郭愛平稱，公司將持續(xù)加強(qiáng)3G產(chǎn)品的研發(fā)力度;在4G方面，已經(jīng)全面展開相關(guān)技術(shù)的研發(fā)和儲備。

但記者在采訪時，多位業(yè)內(nèi)人士均指出，TCL通訊的品牌是其回歸內(nèi)地市場的一大短板。其實(shí)，品牌塑造也是很多國內(nèi)手機(jī)廠商的弱項(xiàng)，甚至于華為，一次在與IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者溝通時也承認(rèn)，自己在品牌終端的打造上毫無經(jīng)驗(yàn)。而對于TCL這樣的傳統(tǒng)家電廠商，獨(dú)立分析師孟曉川對IT商業(yè)新聞網(wǎng)說，品牌老齡化是TCL這樣的家電廠商的共同特點(diǎn)，這尤其與手機(jī)這種彰顯活力的產(chǎn)品沖突，而且沒辦法改變。

這種沖突具體表現(xiàn)在了市場份額上。貝葉思分析師楊昌龍告訴IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者，TCL的3G手機(jī)目前在國內(nèi)市場上排名在第25名左右，2G手機(jī)的銷量在第十名左右。其主攻的是國內(nèi)的二、三、四線市場，且在細(xì)分領(lǐng)域上表現(xiàn)一般。

從TCL現(xiàn)在在國內(nèi)市場上的表現(xiàn)上就可看出，在TCL回歸中國市場的道路并不平坦。曾有媒體報道稱，去年5月，TCL與中國聯(lián)通曾合作推出過2.8英寸低端Android智能手機(jī)，結(jié)果并沒有達(dá)到之前的預(yù)期。相反隨后中國聯(lián)通聯(lián)合其他國內(nèi)手機(jī)廠商推出的系列3.5英寸千元智能手機(jī)受到市場熱捧。

第一撥智能手機(jī)(定價在700元到1500元)普及浪潮已經(jīng)過去了，第二撥智能手機(jī)普及浪潮已從今年開始，孟曉川對記者分析，目前的千元智能機(jī)配置要求已與去年有所提升(4寸屏、1GHz主頻、雙模)，廠商做到這點(diǎn)，才有被運(yùn)營商收編的機(jī)會。

記者了解到，TCL在4寸千元智能機(jī)上已開始布局，也與一些互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容商進(jìn)行了合作以求在云管端上有所突破。而西南證券家電行業(yè)分析師李輝認(rèn)為，由于TCL智能手機(jī)正處于市場開拓期，預(yù)計(jì)均價將將低于行業(yè)的平均水平，而且銷量是有限，對于研發(fā)成本的分?jǐn)傋饔靡矔邢蕖?/p>

孟曉川指出，在智能手機(jī)的渠道上，如千元智能手機(jī)，之前是由運(yùn)營商主導(dǎo)，如今是運(yùn)營商加上線上渠道共同驅(qū)動。楊昌龍對此也告訴記者，TCL要在國內(nèi)市場尋求突破，渠道創(chuàng)新必不可少。

記者也有此感受。目前包括華為在內(nèi)的多家手機(jī)廠商，均對線上渠道開始發(fā)力。在采訪中業(yè)內(nèi)人士表示，TCL應(yīng)在三四線城市拓展機(jī)會。這部分市場的渠道集中化程度偏低，且今生長尾化銷售模式，除實(shí)體渠道外，線上渠道預(yù)計(jì)今年會成為第五大渠道，手機(jī)銷量去年時占總量的7%，今年可能會占到15%，越發(fā)會受到廠商的重視，另外在品牌上，也可借鑒聯(lián)想的做法(聯(lián)想將樂Phone業(yè)務(wù)作為獨(dú)立品牌運(yùn)營)。

但TCL的腳步必須加快，留給其進(jìn)行變革的時間已然不多。2012可說是國內(nèi)手機(jī)廠商的生死戰(zhàn)，因?yàn)閲H大廠都在積極備戰(zhàn)千元及低端智能手機(jī)市場，孟曉川告訴記者。