盡管向客戶推銷云存儲的解決方案提供商們可以羅列一大堆公有云存儲相關的問題，但是其中很多提供商也發(fā)現這種云是他們手上必不可少的一張牌。
對于渠道的很多人來說，與云相關的存儲新技術，以及對于哪些工作負載最適合公有云的謹慎考量，都已經克服了安全性、延遲甚至是成本方面的潛在難題。
公有云存儲對于很多解決方案提供商越來越高的重要性，恰逢與該技術相關的服務市場蓬勃發(fā)展。
根據市場調研機構IDC在10月份的報告稱，預計在2014年到2019年之間，交付公有云服務的企業(yè)存儲系統上花費的開支，累計年增長率將在11%左右。
IDC稱，這將導致外部存儲陣列和服務器內部存儲的銷售額到2019年達到145億美元。
今年6月，分析公司Gartner預測稱，到2016年年底，有60%的全球企業(yè)將可能把客戶敏感的數據保存在公有云中，這一比例遠高于2014年的不到20%。
人們對公有云存儲日益濃厚的興趣，主要源于多個因素，包括軟件即服務和云計算的不斷普及，容量成本的降低，地區(qū)分布業(yè)務部門之間的協同更加緊密，以及預算從資本投資轉移向別處。
“對于公有云存儲來說，前景仍然是積極的，客戶應該考慮利用公有云來擴展他們的內部部署環(huán)境，針對像內容分發(fā)、流媒體、歸檔、備份和災難恢復等使用實例，”Gartner這樣寫道。
這樣的增長前景對于很多解決方案提供商來說是一個好消息，他們已經采用了公有云存儲作為所有他們存儲方案的一部分。
有一些解決方案提供商已經將全部的賭注都壓在了公有云存儲這個理念上。
AMC是一家總部在加州圣迪瑪斯的管理服務提供商，該公司總裁Anthony Chiappeta表示，有很多小型企業(yè)，特別是新興的公司，希望以分布式的模式運營，員工是分散在各個地區(qū)的，他們發(fā)現公有云是最好的解決方案。
“他們需要在全球的員工都訪問存儲，云更為便捷，”Chiappeta這樣告訴CRN。“這些公司通常都是存在于Web瀏覽器中的。”
這樣的客戶越來越多地轉向云，使用250美元的Chromebook連接到Amazon WorSpaces管理桌面服務，他們并不需要擔心安全或者丟失設備，Chiappeta這樣表示，
AMC的很多客戶使用Amazon EC2作為塊存儲，因為與客戶構建的Amazon云實例緊密結合，以及該技術的易用性，Chiappeta這樣表示。“你只需要告訴Amazon你每個虛擬機需要多少容量，就完事了，”他說。“我再也不熱衷于SAN了。”
Chiappeta表示，在存儲方面，除了Amazon他們正在關注的一個領域就是文件同步和共享。AMC與亞特蘭大的eFolder合作，采用后者的Anchor文件同步與共享技術，因為該技術不僅有很好的終端，而且緊密集成AMC其他管理服務工具。
不過他表示，客戶是把來自eFolder云的數據復制到Amazon。“我們有一些客戶是在Amazon中的虛擬機上加載eFolder代理，來做文件同步，”他說。“Amazon也可以很好地支持Connectwise。”
Day1 Solutions是一家總部在弗吉尼亞州Falls Church的管理服務提供商，該公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Luis Benanides表示，因為成本和可靠性，所以他們同時出售和幫助客戶連接到Amazon的云存儲上。
Benavides表示，這并不是因為Amazon在原始容量方面更便宜。例如，企業(yè)級NAS的成本并不低于使用Amazon Elastic Block Storage結合來自SoftNAS的軟件。
“但不只是存儲的成本，”他說。“你需要考慮能耗、冷卻和人們的需求。在可靠性方面，Amazon S3提供3個數據副本。大多數內部部署的解決方案只提供單一的額外副本來實現彈性。我還不會急于假設內部部署的存儲更便宜。”
Benavides表示，他的公司還與總部在加州Sunnyvale的NetApp公司合作，后者將自己的存儲解決方案通過Amazon AWS Direct Connect解決方案連接到Amazon云。
“這讓客戶可以在后端控制云中的物理存儲，”他說。“在性能或者策略都成為難題，或者作為邁向公有云的第一步，這個做法很棒。”
將Amazon作為公有云存儲，為Day1打開了另一道門，Benavides這樣表示。
“存儲可能是客戶在云中的第一道體驗，”他說。“如果我們成功了，這就將為其他云相關的機會打開大門。”
對于其他解決方案提供商來說，公有云存儲是整體存儲解決方案的一部分，而這個解決方案可能也是包含私有云和傳統內部部署解決方案的。
BNMC是一家總部在馬薩諸塞州Andover的一家解決方案提供商和管理服務提供商，主要是將它自己的私有云作為一項服務提供給客戶，但是現在也在探索如何集成公有云。該公司創(chuàng)始人、首席技術官Eryck Bredy認為，公有云在很多業(yè)務場景下都是很有用的。
Bredy告訴CRN，那些要求遠程存儲用于災難恢復、或者需要為特定應用如SAP和Salesforce.com這種專注于公有云的應用提供存儲的企業(yè)，是公有云存儲的主要潛在用戶。不過，他說，他的客戶仍然面臨很多障礙。
“我們有一些客戶在HIPPA(醫(yī)療隱私法規(guī))或者薩班斯-奧克斯利法案(會計法規(guī))方面有要求，對于他們來說，數據隱私的敏感性是非常重要的，所以我們會建議采用私有云，”他說。“但隨著公有云不斷成長起來，我們也在探索公有云。”
云服務提供商Paragon Solutions Group構建它自己的私有云，以有效地作為公有云服務客戶，現在他們正在遠離像AWS或者微軟Azure這樣的公有云，因為客戶希望有一家合作伙伴統一負責他們的信息，該公司首席技術官Chris Dye這樣表示。
Paragon確實在使用公有云來臨時幫助那些希望快速加強自己云能力的客戶，因為構建合適的基礎設施是需要一定時間的，Dye這樣向CRN表示。
不過他說，隨著時間的推移，技術變革將推動這Paragon及其客戶擁抱公有云存儲。
“現在我們沒有遷移的計劃，”Dye這樣表示。“但是隨著基礎設施的進化，我們可以預見隨著時間的推移我們將向這個方向發(fā)展。借助像VMware NSX軟件定義網絡這樣的技術，我認為我們沒有理由不考慮遷移到公有云基礎設施。”
Nth Generation Computing是一家總部在圣地亞哥的解決方案提供商，擁有構建私有云和混合云的多年經驗，支持來自惠普企業(yè)等主流廠商的技術。該公司首席技術官Dan Molina認為，現在是渠道認真考慮如何結合公有云存儲的時候了。
雖然Nth還沒有直接與一家公有云存儲提供商合作，但這將會發(fā)生的，Molina這樣告訴CRN。
“我們正準備去跟Amazon談，看他們的渠道交易是如何運作的，”他說。“像Amazon這樣的公司通常會提供非常微薄的利潤，這是可以理解的。，但是如果他們希望滿足我們客戶的要求，我們就需要與像Amazon這樣的公司合作。”
遷移到公有云存儲，是時斷時續(xù)的，總部在克里夫蘭的解決方案提供商Chi副總裁Jonh Thome這樣表示。
IT人員和預算的變化讓Chi服務的典型中小企業(yè)客戶開始考慮是否完全遷移到公有云，以及可能會犯的錯誤，Thome這樣告訴CRN。
“最近我們有一家客戶在咨詢了微軟的一位顧問之后，決定完全采用云，”他說。“但是這個客戶發(fā)現成本翻了一番。我們現在看到發(fā)生了什么。就在最近，我給他們提供了一個新SAN的報價。”
雖然公有云存儲的使用在不斷增加，渠道合作伙伴表示，對云存儲的高期望肯定會被云并非所有存儲難題一劑靈藥這個事實所沖淡。
11月初，微軟通過OneDrive服務減少了云存儲提供量，這證明了價值超過價格的重要性，Bredy這樣表示。
“說到云，沒有這樣的免費午餐，”他說。“很多公司提供免費的云存儲，但是卻被人們?yōu)E用了。用戶不考慮后果。使用免費存儲的客戶把他們的工作流變成廉價的選擇，而不是把合適的存儲選擇變成他們的工作流。最終他們做業(yè)務的方式都是不應該的。”
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