其實(shí)與金蝶零距離的接觸要追溯到五年前了，雖然T哥一直關(guān)注管理軟件的動(dòng)態(tài)，但是對(duì)于金蝶近些年的戰(zhàn)略和產(chǎn)品走向了解不多，也是通過周邊的聲音和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行判斷。最近，金蝶的用戶大會(huì)來到北京，T哥也近身感受了一下金蝶的變化。
ERP+成為金蝶對(duì)外宣傳的主旋律，另外一個(gè)就是互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，除了我們持續(xù)關(guān)注的Clound ERP外，云之家也是金蝶互聯(lián)網(wǎng)征程中關(guān)鍵的一環(huán)，很多人也在關(guān)注云之家未來的將何去何從?是脫離金蝶單飛，還是繼續(xù)生活在金蝶的籠罩之下，今天T哥就陪同你一一揭曉。
云之家有兩個(gè)版本 脫單看公有，項(xiàng)目看私有
可能一提起云之家大家都認(rèn)為這是金蝶旗下的一款移動(dòng)辦公產(chǎn)品，可是在今年初金蝶宣布云之家開始成立獨(dú)立公司運(yùn)作，從這一個(gè)動(dòng)作可以看，云之家未來有單獨(dú)上市的打算，另外，云之家在內(nèi)部分為兩個(gè)版本，一個(gè)是公有云，一個(gè)是私有云，公有云歸屬云之家獨(dú)立公司所有，私有云版歸屬金蝶中國(guó)所有，主要為了項(xiàng)目交付和定制化需求。而目前這兩個(gè)版本如何走，云之家并沒有給予明確的答復(fù)，一切都會(huì)根據(jù)用戶需求和公司發(fā)展而定，未來不排除兩個(gè)產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)走向融合。
擴(kuò)大用戶規(guī)模和活躍度是云之家當(dāng)前首要任務(wù)
對(duì)于企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，最為外界關(guān)心的還是用戶的數(shù)據(jù)和日活量，據(jù)云之家的高管層介紹，云之家目前擁有600萬家用戶，70萬家企業(yè)注冊(cè)，雖然這個(gè)數(shù)據(jù)只是官方公布，并沒有得到第三方證實(shí)，但也足以看出云之家當(dāng)前的目標(biāo)就是擴(kuò)大用戶規(guī)模和活躍度。
永久免費(fèi) 如何打破營(yíng)利困局?
免費(fèi)對(duì)于企業(yè)級(jí)市場(chǎng)并不陌生，今目標(biāo)一直是永久免費(fèi)的倡導(dǎo)者，但是在今年也面臨如何營(yíng)利的壓力，金蝶的在2014年初就宣布云之家公有云產(chǎn)品將永久免費(fèi)，不限制企業(yè)使用人數(shù)，此舉的目標(biāo)是加速推動(dòng)中國(guó)企業(yè)應(yīng)用社交化服務(wù)產(chǎn)品，同時(shí)顛覆中國(guó)企業(yè)OA市場(chǎng)，而這一策略將一直持續(xù)下去，但是營(yíng)利依然是擺在云之家面前的現(xiàn)實(shí)問題。為此，云之家高層也表示，明年云之家將考慮如何營(yíng)利，目前有兩種方式在探索，一是應(yīng)用分成，二是增值服務(wù)。具體這兩種方法是否可行，還要到實(shí)踐中來驗(yàn)證。正所謂，免費(fèi)容易收費(fèi)難，如何來收費(fèi)?怎么收費(fèi)?云之家表示堅(jiān)決不會(huì)在云之家產(chǎn)品的本身來收費(fèi)，但是何種營(yíng)利模式更適合依然是擺在云之家這類免費(fèi)軟件廠商無法擺脫的困局。
云之家為何不鳥企業(yè)號(hào) 而是瞄向微信/QQ工作群用戶
另外，就是BAT不斷越界企業(yè)級(jí)，也讓這個(gè)市場(chǎng)保持持續(xù)的沸騰和關(guān)注度，我們應(yīng)該感謝騰訊和阿里巴巴對(duì)于企業(yè)級(jí)市場(chǎng)推動(dòng)和貢獻(xiàn)，也正因?yàn)锳T的到來，讓企業(yè)級(jí)廠商大呼狼來了，也有很多廠商將阿里釘釘和企業(yè)號(hào)列為瘟神避免和他們過分親密，對(duì)于這兩個(gè)強(qiáng)大對(duì)手，而云之家卻不把阿里釘釘和企業(yè)號(hào)列為首要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，相反云之家看中的是在QQ和微信場(chǎng)景上的工作用戶。
只從這一點(diǎn)可以讓我們大膽的猜想一下，云之家是否要做一款企業(yè)級(jí)工作QQ或工作微信嗎?畢竟在QQ時(shí)代，金蝶錯(cuò)過了一次最佳時(shí)機(jī)，在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，金蝶不想再錯(cuò)失良機(jī)想要復(fù)制QQ工作場(chǎng)景下企業(yè)級(jí)的神話，也許云之家作為移動(dòng)工作平臺(tái)還有更多的想法和謀劃，打造一種全新的工作方式來顛覆傳統(tǒng)的辦公革命。
平臺(tái)戰(zhàn)略顯現(xiàn) 不排斥用友等對(duì)手連接
云之家的核心思路是構(gòu)建一個(gè)移動(dòng)工作平臺(tái)，連接一切成為云之家的奮斗愿景，在交互界面上它完全向微信看齊，兼容用戶習(xí)慣——微信在事實(shí)上承載了很多企業(yè)的移動(dòng)辦公任務(wù)，而在模式上，云之家更期望成為一個(gè)聚合各類移動(dòng)工作相關(guān)服務(wù)的平臺(tái)，搶占移動(dòng)工作入口。
目前在通訊能力上，云之家與Agora合作推出了語音會(huì)議功能，在文檔協(xié)作上云之家與金山WPS達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，未來還有更多的產(chǎn)品工具集合到云之家的平臺(tái)上來，打造更輕量更碎片的移動(dòng)辦公工作平臺(tái)，與阿里釘釘ISV的單打獨(dú)斗戰(zhàn)略不同的是，云之家提供不同的能力的接口整合，方便更多的ISV利用像語音通訊和文檔等能力進(jìn)行融合創(chuàng)新，同時(shí)，云之家將打通企業(yè)內(nèi)ERP、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)等業(yè)務(wù)系統(tǒng)的對(duì)接，徹底實(shí)現(xiàn)企業(yè)移動(dòng)辦公入口的整合能力，并且不排斥用友等友商們的連接。
談了云之家這么多，最明顯的感受云之家的野心和動(dòng)機(jī)，就是專注100人以下的小微企業(yè)，做移動(dòng)辦公市場(chǎng)的獨(dú)角獸，但是還有很多問題需要解決，如何號(hào)召全國(guó)的ISV和創(chuàng)業(yè)者嫁到云之家的平臺(tái)上?如何跟騰訊QQ競(jìng)爭(zhēng)工作入口進(jìn)行虎口撥牙?如何打破營(yíng)利困局?這些不僅是云之家需要思考和解決的，也是所有具備平臺(tái)戰(zhàn)略的軟件廠商需要面對(duì)的。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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