雖然IBM公司基于網(wǎng)絡(luò)的最新軟件已經(jīng)大踏步的邁入了企業(yè)，但是這還不足以填補(bǔ)其原有應(yīng)用程序和工具銷售量緩慢下降所帶來(lái)的虧空。
根據(jù)該公司最近的財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，其整體軟件收入下降了十個(gè)百分點(diǎn)，約為58億美元。
與公司某些核心軟件產(chǎn)品銷售的萎靡狀況相比，其服務(wù)器硬件銷售的戲劇性下跌則是更為引人關(guān)注(特別是其Power系統(tǒng)服務(wù)器)，雖然Power服務(wù)器的銷售收入最終穩(wěn)定在最近幾個(gè)季度的平均水平。與去年同期相比，Power系統(tǒng)的季度收入僅下降了一個(gè)百分點(diǎn)。
“我預(yù)計(jì)今年軟件業(yè)務(wù)的表現(xiàn)[有可能與去年IBM公司系統(tǒng)與技術(shù)集團(tuán)的表現(xiàn)一樣糟糕]，”總部位于新罕布什爾州Hampton市的科技企業(yè)研究公司(TBR) 的軟件和BI實(shí)施經(jīng)理Geoff Woollacott說(shuō)。“雖然基礎(chǔ)設(shè)施管理業(yè)務(wù)和應(yīng)用程序業(yè)務(wù)的銷售收入都呈下降態(tài)勢(shì)，但是前者的嚴(yán)重程度要遠(yuǎn)勝于后者。”
該公司的中間件產(chǎn)品包括了WebSphere、信息管理、Tivoli 和 Rational 工具，其銷售收入下降了七個(gè)百分點(diǎn)。操作系統(tǒng)軟件收入暴跌17%。
TBR表示，本季度整體軟件收入下降7%。
據(jù)TBR稱，即便是IBM公司企業(yè)軟件產(chǎn)品線中的拳頭產(chǎn)品DB2也無(wú)法幸免，2014年下降4%，2015年預(yù)計(jì)將下降8%。
“在所有銷售收入下降的產(chǎn)品系列中，DB2是皇冠上的寶石之一，” Woollacott說(shuō)。“但是還是有很多與之相關(guān)的傳統(tǒng)投資，因此IBM應(yīng)當(dāng)能夠在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)支持和維護(hù)它。”
IBM公司傳統(tǒng)應(yīng)用程序業(yè)務(wù)下滑的原因之一就是越來(lái)越的的企業(yè)傾向于通過(guò)該公司所提供的訂閱計(jì)劃獲取IBM公司基于網(wǎng)絡(luò)的軟件，其中包括其SoftLayer云環(huán)境和Bluemix開(kāi)發(fā)環(huán)境，而最主要的就是公司的云業(yè)務(wù)。
用戶希望按逐個(gè)項(xiàng)目實(shí)施的方式來(lái)選擇軟件，而不是以長(zhǎng)期授權(quán)協(xié)議的方式受制于某個(gè)專有平臺(tái)，例如那些由IBM全球服務(wù)所提供的長(zhǎng)期協(xié)議。
“[用戶]需要所有他們從IT外包供應(yīng)商那里得到的托管服務(wù)，但是他們希望以云的方式獲得，”總部位于紐約市451研究公司的IT分析師Carl Brooks說(shuō)。“他們希望第二天就能夠使用這些服務(wù)，而不是在一個(gè)星期之后，他們希望按需使用服務(wù)，他們希望有人能夠給予足夠支持以便仍能覺(jué)得一切都在他們的掌控之中。”
IBM云服務(wù)發(fā)展迅速
IBM公司的云業(yè)務(wù)在過(guò)去幾個(gè)月里斬獲頗豐，包括Marriott，美國(guó)陸軍以及Coca-Cola Amatil等大金主都成為了它的客戶，這主要?dú)w功于IBM公司云部門(mén)更快速響應(yīng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力，以及IBM通過(guò)SoftLayer以比IGS明顯更快速度建設(shè)企業(yè)數(shù)據(jù)中心的實(shí)力。
“如果你認(rèn)識(shí)一家希望以分鐘和小時(shí)為單位使用基礎(chǔ)設(shè)施的企業(yè)，并向其介紹IBM公司的云業(yè)務(wù)，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)銷售情況異常良好，”Brooks說(shuō)。“這就是目前所正在發(fā)生的情況。”
一位正計(jì)劃與IBM合作拓展公司數(shù)據(jù)中心的IT專業(yè)人士會(huì)優(yōu)先考慮讓IBM獲得更多的軟件產(chǎn)品組合，以便于充分利用SoftLayer，從而進(jìn)一步發(fā)揮其云業(yè)務(wù)的杠桿放大作用。
“全球服務(wù)是一個(gè)進(jìn)展較為緩慢的組織，他們花了大量的時(shí)間進(jìn)行梳理并對(duì)所有的產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行整合，”一家總部位于明尼蘇達(dá)州的大型制造公司的IT專業(yè)人士說(shuō)。“他們花了大半年來(lái)建立一個(gè)數(shù)據(jù)中心，而IBM的云部門(mén)只需要不到一個(gè)月的時(shí)間就可以做到這一點(diǎn)。”
更好地利用好SoftLayer是加強(qiáng)如DB2和Websphere這類拳頭產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的主要方法。但是公司并沒(méi)明確提出這方面的計(jì)劃。
“他們還沒(méi)有采取硬核的方法來(lái)對(duì)他們的核心產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)混合云化，”一位來(lái)自華盛頓特區(qū)的咨詢師Frank Dzubeck說(shuō)。“我認(rèn)為他們?yōu)榇诉€是努力了一段時(shí)間的，但是這確實(shí)是一項(xiàng)比較困難的任務(wù)。”
一些人認(rèn)為IBM有可能決定不提供它的一些核心軟件產(chǎn)品的完全版本。IBM公司可能更傾向于管理其中一些特性，開(kāi)發(fā)或收購(gòu)一些誕生在網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品，就如同去年對(duì)Cloudant數(shù)據(jù)庫(kù)即服務(wù)公司以及另一家數(shù)據(jù)庫(kù)即服務(wù)初創(chuàng)公司Compose做的那樣。
“當(dāng)你不斷發(fā)展時(shí)，你總是需要做出相應(yīng)調(diào)整和改變的，”TBR的Woollacott說(shuō)。“IBM可以退休，可以躺在那些大型的傳統(tǒng)工具軟件上吃老本并繼續(xù)支持若干年。”
阻礙IBM云服務(wù)發(fā)展的就是來(lái)自于IGS的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)了，一些分析人士表示。IGS仍然占據(jù)了IBM公司總體收入的大頭，向云部門(mén)提供了類似的托管服務(wù)，但是其發(fā)展速度始終不夠快速。
“十八個(gè)月應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)生命周期的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，現(xiàn)在我們正在談?wù)撚昧鶄€(gè)月或者更少的時(shí)間來(lái)開(kāi)發(fā)基于網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用程序并啟動(dòng)它，”一位分析師說(shuō)。“在傳統(tǒng)的[IGS]銷售模式下，六個(gè)月的時(shí)間僅僅只夠吃吃飯喝喝酒，結(jié)識(shí)你的用戶。在這一點(diǎn)上的差異就如同馬丁尼和蘇格蘭威士忌一般。”
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