Oracle正在走向成為世界上最大云計(jì)算供應(yīng)商的路上，它的第四財(cái)季報(bào)告顯示其云軟件和平臺(tái)服務(wù)方面的收入增長(zhǎng)速度快于其最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們，第四財(cái)季總營(yíng)收為107.06億美元。
在一次財(cái)務(wù)電話會(huì)上CEO Saftra Catz表示：“我們的云端業(yè)務(wù)戲劇性的超出了預(yù)期。”
其2015財(cái)年第四財(cái)季截至5月31日,Oracle的報(bào)告顯示其軟件即服務(wù)(SaaS)和平臺(tái)即服務(wù)(PaaS)收入較上年同期增長(zhǎng)29%，達(dá)到4.16億美元。公司的基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)(IaaS)當(dāng)季營(yíng)收較去年同期增長(zhǎng)25%，達(dá)到1.6億美元。
更重要的是,Oracle公司2015財(cái)年第四財(cái)季4.26億美元的SaaS和PaaS業(yè)務(wù)訂單比公司開(kāi)始預(yù)測(cè)的3億美元超出了1.26億美元。第四財(cái)季的這4.26億美元的SaaS和PaaS 訂單占了全年幾乎一半的預(yù)訂量。
整個(gè)財(cái)年,Oracle記錄的SaaS和PaaS收入15億美元,較去年增長(zhǎng)了32%。CEO和CTO Larry Ellison表示,甲骨文公司的PaaS業(yè)務(wù)比SaaS業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的更快。公司的IaaS收入較去年上漲33%,達(dá)6.08億美元。
“事情對(duì)Oracle和云端業(yè)務(wù)都十分有利,”Ellison說(shuō)。
Hurd表示,Oracle的云收入已經(jīng)超過(guò)每年23億美元的運(yùn)行速度。
盡管這低于第一云公司Salesforce 2015年1月31日財(cái)報(bào)公布的53.7億美元營(yíng)收,但Oracle的云業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)Salesforce，并且其更大的潛能在于應(yīng)用程序和基礎(chǔ)設(shè)施，這是Salesforce 無(wú)法比擬的。
展望2016財(cái)年,不考慮任何新的收購(gòu)的話，Oracle在其SaaS和PaaS業(yè)務(wù)中的收入將增長(zhǎng)60%。
這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了Salesforce展望2016財(cái)年的 20%到21%的收入增長(zhǎng)率。(并且Salesforce正在放緩步伐：其2016財(cái)年預(yù)計(jì)營(yíng)收增長(zhǎng)21%至22%，其2015財(cái)年比前年增長(zhǎng)32%)。
Hurd表示:“在這個(gè)行業(yè)，我們正在做一件很少見(jiàn)的事情:我們?cè)阶鲈酱?我們的增長(zhǎng)率在擴(kuò)張。我們將成為世界上最大的企業(yè)云公司。”
不與任何人交易
從Oracle的第四財(cái)季和全年財(cái)務(wù)報(bào)告來(lái)看：
•SaaS在高速發(fā)展：Oracle在第四財(cái)季增加了1217個(gè)新的SaaS客戶并與其他760個(gè)客戶擴(kuò)展了業(yè)務(wù)。打破產(chǎn)品類別的SaaS獲勝,Oracle這個(gè)季度增加了312個(gè)新的人力資本管理(HCM)客戶，全年增加了933個(gè);增加了657個(gè)客戶體驗(yàn)(CX)客戶，全年近1900個(gè);增加了380個(gè)企業(yè)資源規(guī)劃(ERP)客戶，全年增加888個(gè)。“我們?cè)贫爽F(xiàn)已有的ERP客戶有近1100個(gè),幾乎是Workday的十倍,”Hurd說(shuō)，“讓我再補(bǔ)充一點(diǎn):我們真的從未與SAP比較。”
•SaaS/PaaS是有利可圖的業(yè)務(wù)：負(fù)責(zé)Oracle金融的Catz,列舉了下面的例子:一個(gè)100萬(wàn)美元的軟件許可協(xié)議,最終在超過(guò)十年的時(shí)間內(nèi)帶來(lái)約300萬(wàn)美元的收入。100萬(wàn)美元的SaaS / PaaS業(yè)務(wù)訂單,因有其經(jīng)常性訂閱收入, 在同一時(shí)期可帶來(lái)約1000萬(wàn)美元的收入。“我不會(huì)拿云端收入與合同收入交換,”她說(shuō),“云的收入和云業(yè)務(wù)訂單意味著更多的收入和利潤(rùn)。
從這一點(diǎn)也可以看出傳統(tǒng)軟件銷售模式已經(jīng)被SaaS逐步取代。
•Oracle的核心數(shù)據(jù)庫(kù)業(yè)務(wù)正在爆發(fā)：該公司表示,客戶非常受用的Oracle云優(yōu)化數(shù)據(jù)庫(kù)12 c版本,誕生于2013年,一直保持著比11版本快約50%的速度。Ellison說(shuō)與其公司的數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品特別受SAP的歡迎,其已同意簽署協(xié)議在Oracle的數(shù)據(jù)庫(kù)上運(yùn)行它的Concur、Ariba和SuccessFactors等云應(yīng)用程序,而不是在其自己的Hana數(shù)據(jù)庫(kù)上運(yùn)行。“SAP在云端基本不怎么用Hana,”Ellison說(shuō)，“如果他們正在使用Hana做一些什么事情,反正我是不知道的。”
•Oracle在硬件方面彰顯耐力：全年下來(lái),Oracle的硬件系統(tǒng)收益增長(zhǎng)2%,達(dá)到52億美元。Hurd表示,Oracle公司在美國(guó)是售價(jià)超過(guò)15000美元的服務(wù)器的銷售冠軍,它是唯一一家在硬件產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)收益增長(zhǎng)的公司,在很大程度上要感謝其改造的軟硬一體化戰(zhàn)略,使其在在第四季度保持兩位數(shù)的預(yù)訂量增長(zhǎng)記錄。Hurd稱硬件系統(tǒng)整體市場(chǎng)在衰退,但我相信Oracle仍將在此時(shí)期獲得市場(chǎng)份額。值得注意的是,他說(shuō),Oracle搶占了IBM和惠普的市場(chǎng)份額。
•穩(wěn)定是云端必勝之計(jì)：Oracle的云數(shù)字不是被 “龐大”客戶所傾斜主導(dǎo)來(lái)獲勝的,Hurd說(shuō)。他強(qiáng)調(diào)Oracle的穩(wěn)定性、一致性。一份確實(shí)的證明是其創(chuàng)新和發(fā)展的產(chǎn)品線、更多經(jīng)驗(yàn)豐富和受過(guò)更好訓(xùn)練的云業(yè)務(wù)銷售人員將越來(lái)越多的加入到Oracle的產(chǎn)品家族中。
•“天空”的極限：對(duì)Oracle來(lái)說(shuō)云軟件/云平臺(tái)業(yè)務(wù)是一個(gè)比本地軟件市場(chǎng)更大的潛在的細(xì)分市場(chǎng),Oracle高管強(qiáng)調(diào)。原因很簡(jiǎn)單:Oracle可以利用SaaS和PaaS更深度的挖掘中級(jí)市場(chǎng),因?yàn)樗漠a(chǎn)品更容易安裝和維護(hù)。
•要么擴(kuò)張要么死亡：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如Salesforce和Workday(還有亞馬遜的網(wǎng)頁(yè)IaaS服務(wù))不同的是, Oracle并不只關(guān)注一個(gè)或兩個(gè)云領(lǐng)域。Oracle所有三個(gè)主要的“服務(wù)”種類的領(lǐng)袖:平臺(tái)(包括數(shù)據(jù)庫(kù)即服務(wù))、軟件和基礎(chǔ)設(shè)施。
其大約90%的產(chǎn)品到十月份都可以作為云服務(wù),Hurd說(shuō)。因此,它更容易為客戶將Oracle的云服務(wù)與另一個(gè)Oracle的本地軟件來(lái)整合，從而將這些CRM、ERP、平臺(tái)、計(jì)算、存儲(chǔ)和其他軟件、硬件和來(lái)自多個(gè)供應(yīng)商的服務(wù)整合在一起。
至于Oracle的總業(yè)務(wù),該公司公布第四季度營(yíng)收為107億美元,在固定貨幣值方面上升了3%,低于上年同期的季度。軟件合同和云收入總計(jì)84億美元,在固定貨幣值方面上升了2%。Oracle公布這一季度營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)為40億美元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為37%。
2015財(cái)年,其總收入為382億美元,在固定貨幣值方面上升了4%。軟件和云收入295億美元,增長(zhǎng)5%。Oracle記錄的營(yíng)業(yè)收入為174億美元,全年?duì)I業(yè)利潤(rùn)率45%。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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