2015年過(guò)半，國(guó)內(nèi)云計(jì)算市場(chǎng)可謂風(fēng)起云涌。各路群豪紛紛涌入這個(gè)市場(chǎng)。其中最活躍的領(lǐng)域當(dāng)屬I(mǎi)AAS。阿里騰訊硝煙未盡，百度重新檢討了自己的 PAAS戰(zhàn)略后，也改弦更張，開(kāi)始玩IAAS。Qingcloud，Ucloud，從開(kāi)發(fā)者和游戲兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)切入，迂回包抄，也取得了不錯(cuò)的戰(zhàn)果。雷布 斯的10億美金的AllIn鏗鏘之聲余音未落，金山，美團(tuán)，蘇寧，華為，就齊聲說(shuō)道，我們來(lái)了...。 估計(jì)此時(shí)最為震驚的當(dāng)屬AWS和Azure兩位外國(guó)朋友。“這群中國(guó)土豪到底想干啥?”。公有云IAAS市場(chǎng)，由此進(jìn)入了戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。
“挖掘”技術(shù)哪家強(qiáng)
談到公有云，肯定有人會(huì)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，公有云到底哪家好。我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題是個(gè)偽命題。每一家都有自己的特點(diǎn)，規(guī)模不同，市場(chǎng)定位不同，真的是無(wú)法比 較。阿里云說(shuō)：“我是老大我最大，有錢(qián)且任性”，騰訊云說(shuō)：“我經(jīng)驗(yàn)豐富后臺(tái)硬，踩過(guò)的坑比你走過(guò)的路還多”，Qingcloud說(shuō)：”我技術(shù)先進(jìn)文藝 范，我是文藝青年我怕誰(shuí)?“，Ucloud說(shuō)：”我服務(wù)好啊，CEO隨時(shí)接聽(tīng)你的電話“。這些說(shuō)法真的一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)。但是很多時(shí)候，都是凸顯優(yōu)勢(shì)，弱化劣 勢(shì)。大部分人只能管中窺豹。有的行業(yè)媒體也試圖做過(guò)一系列的評(píng)測(cè)，也發(fā)布過(guò)評(píng)測(cè)報(bào)告。但是我覺(jué)得，這一類報(bào)告，要么是一群沒(méi)有做過(guò)這個(gè)市場(chǎng)的分析師所寫(xiě)， 要么就是某些廠商的軟文。舉個(gè)例子，我看過(guò)一個(gè)報(bào)告，對(duì)比哪個(gè)云穩(wěn)定。這個(gè)比較本身就有問(wèn)題，不同量級(jí)的廠商，穩(wěn)定性的挑戰(zhàn)是不同的。只有上千臺(tái)機(jī)器的公 有云，和有數(shù)十萬(wàn)臺(tái)機(jī)器規(guī)模的云，比較故障數(shù)量是非?？尚Φ?。如果真要比較，我覺(jué)得還是要從針對(duì)的用戶群體分類后來(lái)比較。譬如如果大部分用戶是個(gè)人開(kāi)發(fā) 者，此時(shí)用戶更看重靈活，彈性，控制臺(tái)體驗(yàn)，API等，對(duì)于一長(zhǎng)串9的可用性，可能不是那么敏感。如果是針對(duì)在線游戲這樣一類24小時(shí)都有大量玩家在線的 業(yè)務(wù)，穩(wěn)定性以及任何時(shí)間，任何地點(diǎn)的技術(shù)支持服務(wù)就顯得更重要一些，這里我不想談挖掘技術(shù)哪家強(qiáng)，也沒(méi)有辦法給出。但是可以總結(jié)一下挖掘比拼的是哪些技 術(shù)。對(duì)于商業(yè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，特別是中國(guó)這樣一個(gè)云計(jì)算才剛剛起步的市場(chǎng)。云計(jì)算比拼的從來(lái)都不是技術(shù)的先進(jìn)程度，而是基礎(chǔ)設(shè)施水平以及持續(xù)的運(yùn)營(yíng)能力。
IAAS市場(chǎng)如何賺錢(qián)
想要賺錢(qián)的同學(xué)們可能要失望了，在國(guó)內(nèi)的IAAS市場(chǎng)中，基本沒(méi)有一個(gè)是賺錢(qián)的(規(guī)模較小的可能有一定的利潤(rùn))。倒是燒錢(qián)如火如荼。AWS以前是賺 錢(qián)的，現(xiàn)在估計(jì)也不怎么賺錢(qián)了。BAT玩IAAS我個(gè)人覺(jué)得，從來(lái)都不是為了從里面賺到這點(diǎn)錢(qián)。IAAS這東西和兩彈一星一樣，屬于戰(zhàn)略層面的東西。他們 看中的是數(shù)據(jù)和生態(tài)。譬如騰訊的連接一切戰(zhàn)略，云計(jì)算就是基礎(chǔ)能力。錢(qián)都花到哪里了呢?市場(chǎng)推廣要花錢(qián)，人員擴(kuò)充要花錢(qián)，機(jī)房建設(shè)要花錢(qián)，服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)要 花錢(qián)，帶寬要花錢(qián)，甚至買(mǎi)公網(wǎng)IP也要花錢(qián)。小的創(chuàng)業(yè)公司，初期可以租用IDC，不用花巨資去建設(shè)，但是后續(xù)的快速成長(zhǎng)可能會(huì)遇到瓶頸。同時(shí)機(jī)房質(zhì)量魚(yú)龍 混雜，基礎(chǔ)設(shè)施穩(wěn)定性的掌控就比較弱。BAT這樣的大企業(yè)，有些是自建數(shù)據(jù)中心。但是數(shù)據(jù)中心的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)是非常燒錢(qián)的。十萬(wàn)臺(tái)級(jí)別規(guī)模的數(shù)據(jù)中心，基建 土建費(fèi)可能都要花到上十億，每年的能源費(fèi)用也得上億甚至幾個(gè)億。反觀云計(jì)算售賣(mài)的一些商品，目前主要還是以服務(wù)器為主。其市場(chǎng)可以用幾個(gè)字來(lái)概括：”價(jià)格 透明化“，”競(jìng)爭(zhēng)白熱化”，“降價(jià)常態(tài)化”。光靠這個(gè)來(lái)賺錢(qián)顯然是不現(xiàn)實(shí)的。有的人說(shuō)，可以靠數(shù)據(jù)庫(kù)，CDN，或者是中間件以及一些增值服務(wù)賺錢(qián)啊。但是 這一塊也是有問(wèn)題的，后面會(huì)談到。說(shuō)道這里，可能有的人說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)法玩了。但是我覺(jué)得現(xiàn)實(shí)是骨干的，但是未來(lái)是豐滿的。中國(guó)的IT基礎(chǔ)設(shè)施云化率不足 5%，遠(yuǎn)低于美國(guó)。市場(chǎng)蛋糕足夠大。同時(shí)，云計(jì)算未來(lái)越來(lái)越呈現(xiàn)出“往上走”的趨勢(shì)，基礎(chǔ)的IAAS服務(wù)，慢慢的會(huì)向水和電一樣，提供基礎(chǔ)服務(wù)。電廠賺錢(qián) 嗎?自來(lái)水公司賺錢(qián)嗎?當(dāng)然賺錢(qián)，但是壟斷才賺錢(qián)。這里借用蘋(píng)果的一句口號(hào)：“Bigger than bigger”，當(dāng)用戶規(guī)模足夠大，就可以實(shí)現(xiàn)資源超賣(mài)，可以將新增用戶的邊際成本降的足夠低。這樣自然就賺錢(qián)了。“只有第一名才賺錢(qián)嗎?”，非也，由于 云計(jì)算是針對(duì)2B的市場(chǎng)，并不是像2C市場(chǎng)那樣贏者通吃，市場(chǎng)占用前幾位的依然可以得到好的發(fā)展。因?yàn)榧词拐袠?biāo)，至少也要三家以上企業(yè)同時(shí)參加呢。所 以不用擔(dān)心第一個(gè)名會(huì)占有全部市場(chǎng)。
誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2014年，的確是公有云廠商競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的一年，但是競(jìng)爭(zhēng)來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)去，我覺(jué)得首先大家方向錯(cuò)了。毛主席經(jīng)常說(shuō)一句，誰(shuí)是我們的敵人，誰(shuí)是我們的盟 友。我覺(jué)得大家也應(yīng)該停下來(lái)思考一下。特斯拉的老板埃隆·馬斯克將曾經(jīng)講過(guò)一個(gè)觀點(diǎn)：“特斯拉最大的敵人，不是那些試圖和我們競(jìng)爭(zhēng)的電動(dòng)汽車公司，最大的 敵人是那些傳統(tǒng)汽車廠商以及受這些廠商所影響的對(duì)于汽車的根深蒂固的慣性化思維。“其實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)，用在云計(jì)算領(lǐng)域也非常的恰當(dāng)。目前中國(guó)的IT領(lǐng)域云化率 不足5%。大部分的IT系統(tǒng)，還運(yùn)行于傳統(tǒng)的IDC，采用物理機(jī)托管的模式。大部分人對(duì)于云計(jì)算的認(rèn)識(shí)，還停留在百度云，微云階段。在一個(gè)5%的市場(chǎng)，跑 第一名是沒(méi)有意義的。所以公有云廠商最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是傳統(tǒng)的IDC以及受傳統(tǒng)IT架構(gòu)影響的思維方式。需要一起去變革他們。當(dāng)然，傳統(tǒng)IDC也慢慢的開(kāi) 始轉(zhuǎn)型，很多IDC廠商開(kāi)始做私有云。他們目前單純的托管成本，依然比云計(jì)算要便宜。很多廠商也提供了運(yùn)維服務(wù)。也在全力向云計(jì)算轉(zhuǎn)型。很多人認(rèn)為云計(jì)算 等同于虛擬化，其實(shí)虛擬化只是云計(jì)算的一種實(shí)現(xiàn)方式，云計(jì)算并不等同于虛擬化。云計(jì)算的本質(zhì)是將計(jì)算能力轉(zhuǎn)化為標(biāo)準(zhǔn)化，可售賣(mài)的服務(wù)。我見(jiàn)過(guò)一個(gè)IDC廠 商，他們只服務(wù)幾家大型的客戶。雇傭運(yùn)維人員24小時(shí)值班，客戶需要彈性，就人肉啟動(dòng)機(jī)器，插硬盤(pán)，按照客戶的要求去完成，其實(shí)我覺(jué)得這也是一種云計(jì)算。 不管后臺(tái)是程序去搞定，還是人肉去搞定，只要為客戶提供了標(biāo)準(zhǔn)化，可租用，按需付費(fèi)的服務(wù)。就是云計(jì)算。
如何去打細(xì)分市場(chǎng)
公有云有非常多的細(xì)分市場(chǎng)，譬如新興互聯(lián)網(wǎng)，游戲，金融，電商，音視頻，智能硬件，政企，醫(yī)療等等。每個(gè)領(lǐng)域，云化的驅(qū)動(dòng)力不同，同時(shí)上云的難度也不同。每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，客戶的關(guān)注點(diǎn)不同，因此也有不同的打法。
新興互聯(lián)網(wǎng)
這個(gè)領(lǐng)域可以說(shuō)是云化驅(qū)動(dòng)力最強(qiáng)，也是比較容易上云的領(lǐng)域。目前，基于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)公司層出不窮。這類公司有幾個(gè)共同的特點(diǎn)：
從0到1，IT架構(gòu)在一張白紙上構(gòu)建
沒(méi)錢(qián)，大部分初期不賺錢(qián)，價(jià)格敏感度高
快速擴(kuò)張，短時(shí)間內(nèi)可以有資源快速擴(kuò)張
敏捷，系統(tǒng)需要快速開(kāi)發(fā)上線，不重復(fù)造輪子
這些特點(diǎn)決定了使用公有云是唯一的選擇。其中最典型的例子是Instangram,創(chuàng)辦初期是基于aws去搭建的系統(tǒng)，用了大量的aws現(xiàn)成的服務(wù)，極大的簡(jiǎn)化了系統(tǒng)的研發(fā)工作，加速了開(kāi)發(fā)流程。當(dāng)規(guī)模快速擴(kuò)張時(shí)，也能夠從容應(yīng)對(duì)?？梢哉f(shuō)是云計(jì)算實(shí)踐的一個(gè)經(jīng)典案例。
這類企業(yè)在初期，研發(fā)人力有限，系統(tǒng)很多組件都是使用的開(kāi)源軟件，所以云計(jì)算提供的很多通用的組件服務(wù)就非常受歡迎，譬如云數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)，NoSQL 緩存服務(wù)，消息隊(duì)列服務(wù)等等，讓創(chuàng)業(yè)公司像搭積木一樣能快速構(gòu)建一套系統(tǒng)出來(lái)。有的人會(huì)問(wèn)，云計(jì)算廠商需要提供哪些服務(wù)。我覺(jué)得云計(jì)算廠商，不是搞一堆牛 逼的解決方案，而是應(yīng)該學(xué)習(xí)樂(lè)高積木。只造最基礎(chǔ)的部件，但是用戶能夠通過(guò)這些部件，組合成千千萬(wàn)萬(wàn)的好玩的東西出來(lái)。當(dāng)然這些部件要足夠的通用化。任何 兩個(gè)公司的IT架構(gòu)都不可能相同，隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，IT架構(gòu)也會(huì)隨著公司的業(yè)務(wù)去生長(zhǎng)，唯一恒久不變的，就是組合成這些架構(gòu)的積木塊。 PS：之前一直不知道，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，aws的logo就是一堆積木的組合^~^.
游戲
游戲領(lǐng)域也是云化率比較高的一個(gè)領(lǐng)域，主要是早年一批游戲出海，在Facebook上運(yùn)營(yíng)，接受了國(guó)外aws之類的教育。當(dāng)然，這只是一個(gè)驅(qū)動(dòng)因素，最大的原因，還在于游戲業(yè)務(wù)本身的特點(diǎn)：
快，游戲特別是手游研發(fā)周期短，需要快速研發(fā)和上線運(yùn)營(yíng)
簡(jiǎn)單，游戲架構(gòu)通常非常簡(jiǎn)單，只要有托管服務(wù)，基本都能滿足需求
快速擴(kuò)張，一款游戲火起來(lái)只在一夜之間，需要快速擴(kuò)充資源
游戲領(lǐng)域雖然云化率較高，但是我認(rèn)為也是最為傳統(tǒng)的一個(gè)領(lǐng)域。這里的傳統(tǒng)，主要是架構(gòu)方面非常傳統(tǒng)。可以說(shuō)，基本是把云當(dāng)IDC在使用，把虛擬機(jī)當(dāng) 物理機(jī)在使用。游戲架構(gòu)大部分是分區(qū)分服的架構(gòu)，一臺(tái)強(qiáng)大的機(jī)器，上面跑很多個(gè)游戲服(游戲世界)，每一個(gè)游戲服都有 一個(gè)獨(dú)立的數(shù)據(jù)庫(kù)，各個(gè)游戲服之間無(wú)任何關(guān)聯(lián)。每個(gè)游戲服進(jìn)一定的用戶，當(dāng)用戶數(shù)達(dá)到上限后，再開(kāi)另外一個(gè)服，
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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