共識是，當企業(yè)審議決定時如果尋求CIO的意見，他們會降低成本，提升競爭力以及避免代價高昂的錯誤。
本文我們將討論如何變得更有影響力。普遍的看法是CIO必須更好地宣傳IT部門的成功，以及努力建立與企業(yè)高管的關(guān)系。很多CIO知道方法，只是做得遠遠不夠，IT部門對什么是影響力的理解非常有限。
從最本質(zhì)上來講，影響力是一個人影響他人的意見、情緒或者行為的能力。但它并不足以影響所做的決定。為了影響企業(yè)的議程和方向，你需要影響企業(yè)考慮的問題。
在很大程度上，IT并不具有影響力，因為我們通常將影響力與輸入混為一談。我們認為決策者應該向我們征求意見，因為我們知識的內(nèi)在價值。當這沒有出現(xiàn)這種情況時，我們就感到很困惑，而沒有意識到高管很少尋求被影響，他們希望被游說。當IT部門在被動地等待分享信息時，另一些人則在推動議程。
即使高管向我們征求意見，我們的輸入可能無法說服他們，因為我們誤解了決策的過程。我們認為，決策應該是基于一個純粹的分析過程，于是我們把事實堆積在各種數(shù)據(jù)表的中間。但決策并不會發(fā)生在這些數(shù)據(jù)表中，人類的決策是融合了情感、直覺和信息的內(nèi)部過程。
IT部門人員并不會想刺探其他人的內(nèi)部體驗和主觀感受。這涉及情感，我們無法左右情感。
但如果我們不了解業(yè)務合作伙伴的內(nèi)部體驗就無法影響他們。CIO非常了解業(yè)務流程，但我們很少考慮執(zhí)行這些流程的人的體驗。如果不了解其他人的世界觀，我們就無法獲得影響力。
為了提高IT部門的影響力，我們需要采取以下兩個步驟：
1.了解影響決策和議程設(shè)置的情感因素。 我們必須學習靈活地應用情感語言，并學會同情和影響他人。
2.將建立有影響力的關(guān)系變成每個人工作的一部分。 影響力發(fā)生在企業(yè)的各個級別，從會議室到幫助臺。IT部門的每個人都對業(yè)務合作伙伴體驗我們和我們的技術(shù)有著一定的影響力。
為了讓IT部門的貢獻、知識以及產(chǎn)品在企業(yè)發(fā)揮全部的價值，我們必須變得有影響力，不要等待被賦予影響力。企業(yè)需要IT部門不斷變強，提高影響力可能并不是IT部門的目標，但卻是他們的義務。
轉(zhuǎn)型的最終目的 -提質(zhì)降本增效
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